本期话题：
01:00 什么样的循环经济服务让企业的氩气采购量骤减？
03:30 两大回收业务，助力企业践行低碳环保之路
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什么样的循环经济服务让企业的氩气采购量骤减？
幻实（主播）：
欢迎大家收听芯片揭秘，我是主播幻实，本期我们邀请到一家专注于节能环保方向的气体分离和提纯的高新技术企业——上海联风气体有限公司（简称：上海联风），下面请上海联风的业务拓展总监刘强 刘总跟我们一起聊一聊公司的基本情况和主营业务。
上海联风气体有限公司
业务拓展总监 刘强 做客芯片揭秘
刘强（嘉宾）：
我们是一家比较新的公司，专注于循环经济，主营业务是为客户提供气体循环设备及服务。光伏行业的用气量大，行业的头部企业，比如隆基、晶科、晶澳都是我们的客户。
幻实（主播）：
如何理解这个循环经济，是提供具体什么产品吗？
刘强（嘉宾）：
我们公司主打的业务是氩回收，这是我们最核心的业务，占了公司现在大概70%-80%左右的业务体量。氩气在空气中的含量不到1%，氩气在光伏拉晶中作为保护气体使用，传统工艺使用完后主要是排放掉，因为其中会有气体杂质。我们在2016年看到了商机，与隆基合作，为他们做了全国甚至全球第一套通过深冷方式进行氩气回收的装置。从2017年第一套装置投产到现在，我们已经有几十套氩气回收装置在生产运行了，可以说，上海联风是全国全球氩气回收的开拓者，我们整个装置也拿到了中国的首台套称号。
光伏拉晶：是一种用于生产单晶硅的技术，主要通过直拉法（Czochralski method）实现。主要工艺流程包括：装料和熔化、抽真空和充保护气、引晶、缩颈和放肩、等径生长、收尾、冷却和取出单晶。
氩气回收设备现场（图源：上海联风官网）
幻实（主播）：
上海联风在这个过程中提供氩气吗？还是只是做回收？
刘强（嘉宾）：
我们只做回收，提供一个厂的环境，然后把氩气回收。我们基本上是现场制气模式，在单晶硅的生产厂旁边配套一个氩气回收装置。中国光伏行业现在非常卷，产品价格越来越低。上海联风在拉单晶硅这一块，能为客户省下非常巨大的成本。
幻实（主播）：
这些年大家也看到单晶硅的价格一直在下降，这背后一定有很多供应链上的公司在努力，帮助生产单晶硅的企业降低成本，要不然大家亏着做，行业就没有了。
刘强（嘉宾）：
在拉晶工序中，单单一个氩气回收，我们就可以帮客户降低13%~15%成本。原来像这种大的拉晶厂一天使用300-400吨的氩气，我们目前能够做到90%~95%的回收率，那么每天工厂新采购的氩气只需要原来的5%~10%，从原来一天三四百吨到现在一天只需二三十吨，采购量下降非常巨大，降本成果显著。我们到目前为止在氩气回收行业里还是领先的，市场占有率在全国甚至全球也最高。现在国内外都有我们的项目在投资建设。
两大回收业务，助力企业践行低碳环保之路
幻实（主播）：
大家都希望有更多可以减少采购量的技术，这才是低碳减排的重要方式。
刘强（嘉宾）：
所以氩气回收是上海联风最大的业务板块。随着公司的发展，我们也有一些新的规划。第二块是正在投资建设的几个项目：电子特气、湿电子化学品。第三块是电池工段的氢氟酸回收业务。大家也知道中国的萤石矿是不可再生资源，氟离子的排放环保指标要求也越来越高，在很多地方氟离子的排放已经制约了当地经济的发展，企业环保指标压力也非常大。我们现在正在帮客户把氢氟酸进行重新提纯加工，达到电子级的标准，然后循环使用，所以这个是未来上海联风很重要的一个业务板块。
2020-2023年基于回收提纯技术的晶硅制造用
高纯氩气市场规模及增速（数据来源：尚普咨询）
幻实（主播）：
听完您公司的商业模式，感觉立场非常好，是一家非常符合国家低碳减排战略的公司。然后我想问一下，咱们这种可循环的技术路线和逻辑是什么？
刘强（嘉宾）：
以氩回收为例，我们采用的是空分原理，通过气体的深冷精馏进行氩回收，但氩回收里面的成分波动比较大，要求的精度比较高，相比传统空分领域，氩回收提出更高的技术和装备要求。虽然基本原理一样，但要做到精度达标，并且成本够低，就考验各家的实力了。同样做氩回收，市场上现在除了我们之外，还有几家也都能做，但是要真正做到高回收率、低能耗指标、产品可靠稳定，这些都是不容易的。
幻实（主播）：
您刚刚说的电池的氢氟酸回收，它的技术路线也是一样的原理吗？
刘强（嘉宾）：
总体的原理都是精馏方向，但电池的氢氟酸回收和氩回收还是有非常大的区别，包括材料的选择、工艺等跟空分还是有比较大区别，属于一个新的投资和研发的方向。关于这一方向，上海联风已经经过了几年的研发阶段，争取今年或者明年，我们第一个商业化的项目能够落地。
上海联风空分设备（图源：上海联风官网）
幻实（主播）：
除了锂电池，像半导体领域也会用到大量的氢氟酸，是一种很常见的工业基础材料，如果能够做到回收，将是一个很好的方向，非常有前景。这里我还想问一下，你们跟用户是怎么收费的？是将回收之后的气重新定价再卖给客户，还是有其他的模式？对客户来说是省了钱，但你们会怎样跟客户共同分享省下的钱？业务逻辑是什么？
刘强（嘉宾）：
上海联风的商业模式有多种，在气体行业我们有SOE、SOG或者是设备租赁、设备销售。我们按照气体每立方多少钱，或者设备租赁每月或每年收取租金。总体来说，卖设备比较简单，特别是前几年，大家资金比较充足，都喜欢直接买设备，但到一定时候，大家也发现光买设备，整个生产运营维护的要求还是蛮高的，包括设备的可靠性、运维的专业性。所以现在很多企业只买气，不投资设备，这个也是上海联风未来发展的主要业务方向。
SOE（State-Owned Enterprise）模式指的是由国家或地方政府拥有和管理的企业。这个模式在气体行业通常涉及国家对关键基础设施和资源的直接控制，确保能源供应的稳定和安全。SOG（State-Owned Government）则通常指的是政府直接参与的管理或运作模式，可能包括政策制定和监管，而不仅限于拥有和运营企业。设备租赁在气体行业中是一种商用模式，企业可根据需求租用设备，而不是购买。这种方式可以降低资本支出，灵活应对市场变化。
幻实（主播）：
我了解到上海联风2017年成立，不算一个老牌公司，但你们却发现了一个这么创新的氩回收领域，属于是选择了一条空白且非常有前景的赛道，你们是如何发现的呢？
刘强（嘉宾）：
我们整个团队都是原来几大气体公司的一些主要的技术人员，可能看的东西比国内的一些企业更多一些。当时也是机缘巧合，隆基在降本方向提出了很高的要求，对各种技术他们都想去探讨，我们当时给隆基提出了研发第一套氩回收装置的思路，隆基也非常感兴趣，所以我们在两到三年的时间做出了第一套氩回收装置。现在氩回收已经成为全国甚至全球光伏拉晶的一个标准工艺了，毕竟哪家企业不想节省百分之十几的成本。
芯片揭秘 主播幻实（右） 对话
上海联风气体有限公司 业务拓展总监刘强（左）
幻实（主播）：
你们推动了行业进步，如今光伏是出海赚外汇的一个非常重要的品类，我觉得你们在里边是有贡献的，这让人特别骄傲，这种用技术和创新带来的行业升级，非常棒。最后我想问一下，您今天做客我们芯片揭秘，有没有什么想对外呼吁或者号召的？我们芯片揭秘非常愿意提供这样的传播平台。
刘强（嘉宾）：
上海联风作为一家初创公司，我们的氩回收已经经过了市场的检验，证明我们是成功的，并且在这方面我们还会不断地努力。我们另外的两个重要业务，电子特气、湿电子化学品和电池的氢氟酸回收，这是我们未来几年主要的发展方向。期望上海联风可以得到更多的行业内朋友、专家、客户给到我们支持，我们也会努力做好工作，像氩回收一样，继续为行业的降本增效贡献自己的力量。
氩气是一种无色、无味、单原子、不能燃烧也不能助燃的稀有气体。在工业生产中，氩气常被用作保护气体。在晶硅的热处理过程中，高纯氩气被用作保护气体，确保晶硅的纯度，防止杂质进入。除了晶硅制造，高纯氩气在其他领域也有广泛应用。例如，在半导体工业中，高纯氩气可用于生产高纯度的锗晶体。
基于回收提纯技术的晶硅制造用高纯氩气行业的发展与光伏行业发展高度相关。随着中国光伏相关技术的不断突破和硅片产量的不断提升，对高纯氩气的需求也不断增加，带动了基于回收提纯技术的晶硅制造用高纯氩气市场规模不断扩张。跟据尚普咨询数据统计，基于回收提纯技术的晶硅制造用高纯氩气2021年市场规模约5.67亿元,2022年市场规模约8.17亿元，2023年达到约12.44亿元。预计到2027年，市场规模可达到约26.82亿元，年复合增长率约21.2%。
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采访 | 幻实 编辑 | 睿韬 审核 | 幻实
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