“田忌赛马”的故事，相毕大家都知道，而楼盘的集中认筹，可遵循这个法则。一般来说，一个房源认筹不超过3个（除非房源特别少或其它特殊情况），尽可能将不同意向的客户“平摊”到各房源中去，以提升解筹率，请看下图：
道的顿悟、事需渐修。这个引导的过程需要满足以下条件：
1、精准把握客户的需求点；
2、理清客户对项目的意愿和对房源的意愿之间的差异。一般来说，对项目特别满意的客户，对房源挑剔程度降低；而对某个房源特别满意的客户，对项目的期待值会降低；当然也有两者都满意或都不满意的客户；
3、引导话术和营销心理学技巧的应用；
4、规避“弄巧成拙”，这是关键。
