别听那些“大咖”乱吹如何用新媒体做好楼盘的营销，又有多少楼盘利用抖音、快手等工具做好营销呢？就个人观察和了解，成功的概率不到20%，往往我们所看到的是关注人少、点击小红心的人更少，造成浏览量只是楼盘或公司内部几个人在看。新媒体，在房地产行业不少楼盘被笑称为“自娱自乐”的媒体，做吧？没有啥效果；不做吧，大家都在做，真正的“食之无肉、弃之有味”。
为什么会造成这样的现象？这得先从新媒体的特点说起。
一、楼盘等重大资产其消费属性所决定的
楼盘新媒体吸粉数量少、浏览量少，这是由于卖房子这类大宗商品，相比传统手机、空调等商品具有两大显著特征：
1、不能通过看到广告后直接下单成交，而必须要先上门，因此广告只是解决认知度的问题而不是成交量的问题；
2、消费周期长，具统计，中国人换房的频率大约是15年左右。也就是间歇性的关注人群相对少。
正因为以上两大原因，这种媒体从诞生之日起就很少能成功成为一个大V号，这是从“根”上说起的。这种现象绝非仅仅只有房地产行业所独有，比如：汽车销售行业等有相同或类似之处。
二、营销策划团队自身的认知误区所导致的
1、认为必须要配置一个庞大且强大的策划团队，很多人认为做好新媒体营销，背后一定要有一个非常庞大且强大的团队。当然了，如果有一个庞大或强大的团队更好了，而事实上却有少数楼盘背后确实准备了一只强大且庞大的团队，最后的结果依然是“食之无肉、弃之有味”；
2、认为必须要有非常昂贵或专业的拍摄工具，包括不限于：摄影棚、无人机、专业的拍摄器材等。当然了，个人也不反对有这些比较专业的工具作为支持当然也就更好了。
那么，自身认知的误区到底在哪里？个人认为主要是思想包袱没有从传统纸媒体年代跳脱出来，为什么？
三、新媒体与纸媒体之间的差异到底是什么？
1、新媒体有主动推送功能，也就是新媒体有“点-多点”的传播功能，而纸媒体却是“点-点”的传播功能。比如，可以通过新媒体花钱“上热门”的方式选择特定的城市或特定的人群进行传播；
2、新媒体有被动推送的功能，一个好的作品，会引发观众点击“小红心”，引发更广泛的传播。
这里，有一个关键请注意，无论是新媒体的主动推送功能还是被动推送功能，其内容都要吸引人。但是，多少营销人还停留在过去纸媒体时代的思维，急着将房子这种大宗商品卖出去，不断的根据产品的亮点打广告，于时我们在新媒体上头放的广告内容与传统纸媒体没有任何两样，不信请看以下纸媒体时代大家的这些作品吧？
怎么样？这些传统纸媒体的广告的思路被悄无声息的带到了新媒体时代，就是不停的围绕产品的亮点来打广告：
...认筹两万抵五万...
...稀缺绝版户型...
...高品质低密度生活社区...
......
试问，这样的广告投放出去，谁会給我们点击“小红心”？观众已经足够厌烦了这些广告词了。而新媒体营销要想观众主动帮我们点击小红心，就得内容上足够吸引观众，只有这就是我常说的一句话：营销策划与产品策划分离，根本不提产品的任何亮点（部分广告），充分发挥广告学的“诱饵”原理。
相关超链接：《营销广告的“诱饵学”原理》
所以，个人认为，利用新媒体做楼盘营销确实有一定难度，这个观点个人并不否认。但凡事并不是100%的概率，在一个读书氛围很差的班级，也不能自暴自弃吧？还得力争上游吧？
[案例]：定州尚府壹号楼盘利用新媒体做营销，就是一个成功的案例
这个成功案例背后四点个人总结提炼：
1、利用董事长这张“网红”脸做IP，虽然个人也不太赞同董事长做网红，但公司规模小、阶段性偶尔一用还是可以的；
2、多少镜头都是生活朴实化，就是给人感觉“随便拍的”、发生在邻居家的故事，不少“一镜到底”的拍摄手段，根本没有剪辑或特殊处理...
3、利用多个矩阵在推；
4、多少内容压根不提自己的产品，拍一些公益性、搞笑性、有温度的，这样才能引发观众的共鸣，观众才能主动帮忙点击“小红心”，引发更广泛的传播...
楼盘广告是解决不了成交量的，大宗商品的交易必须得上门看过之后，故楼盘的广告只能解决最广泛的认知度的问题，思维不跳脱出来，无论是新媒体营销还是传统纸媒体营销都不会带来流量。
广告嘛，广而告之...
