行情波动、下游市场预测、慕展收获...最近芯片行业都发生了啥?

科技   2024-11-30 09:03  

大家好,我是芯片超人花姐。


今年8月开始,我每个月都会在我们芯片分销俱乐部交付一次【芯发现】。我每个月都会和大量的行业人士见面,深度交流沟通,还会根据经历的各种事情以及观察到的各种行业变化,总结整理后向大家分享。


这次是第四次【芯发现】分享,我会先从宏观角度分享半导体行业的现状,分析市场趋势,重点则是本月行业人士都在关注的德国慕尼黑电子展。2018年,我们曾带队前往慕尼黑电子展,这次我们又带了30人的团队再次成行。6年过去,行业经历了巨大的变化,本次我也会分享自己在慕展上的观察。



讲了啥?



芯片行情现在怎么样了,宏观来看有哪些变化?


SIA公布9月全球半导体器件市场的销售数据,环比增长了4.1%,同比大涨了23.2%,主要增长还是来自北美地区,主要推动力是什么?为什么说AI带来的拉升可能要往下掉了,对于芯片分销商会有哪些影响?联电的业绩从2024年Q3开始回升,来到了最近七个季度以来的最高值,这意味着什么,为什么对分销业务是个好消息?


下游各领域市场现在怎么样了,哪些市场预计增长良好?分销商该看哪些数据?


与我们分销业务更相关的工业、汽车、通信行业,汽车芯片大厂英飞凌预计四季度业绩下滑,它的库存情况怎么样?TI同样预计四季度业绩下滑,依据是什么,库存情况又如何?2020年发展良好的智能手机行业,现在整体市场怎么样了?作为分销商,除去宏观预测,我们还需要重点关注这些市场的哪些数据?



2018年之后再去德国慕尼黑电子展,国外展商和国内展商有啥不同?


慕尼黑电子展对于欧美的那些老牌厂商来说,不管是原厂,代理还是贸易,都是他们的主场。所以,他们在主场其实是以见老客户为主,拉新不是最重要的。而且,他们喜欢提前预约。这也是为什么欧美的大代理商展台都是在里面喝酒,摆长条桌。而绝大部分的中国厂商是去拉新的,以见老客户为辅,所以展台风格很不一样。这次很多中国公司的展台非常大,他们为啥要花这么大手笔,能收获到什么?



本次慕展,原厂展台有啥特点,他们的主要诉求是什么?


2018年慕展,当时各大厂商都在展示跟车相关的、跟5G相关的、跟无人驾驶相关的,物联网产品全面开花。但是说句实话,今年能够看到的新方案,新产品是不多的,这说明了什么?本次慕展上多了很多中国原厂,前几年汽车缺芯,很多中国芯片厂商已经进入了许多国外主机厂、零部件公司的供应链,他们现在最强的需求又是什么,有没有分销商的机会?


芯片行情不好,海外分销商为啥能活得挺滋润?


海外的芯片分销格局早已确定,基本就是“双A”和“双W”,但现场的目录型分销商展台非常大、非常豪华,在这种行情下还可以赚到钱,竞争环境和国内有哪些不同,有没有生意模式可以学习?为什么一些垂直领域的代理商,在国内“名不见经传”,但是在海外为啥还能活得这么好?


参加本次展会,成本大概是多少?为啥说做外贸还是得参加海外电子展?


老外和我们不一样,喜欢先做朋友,后面才做生意。线上很难遇见这么多公司和老外,所以还是得线下。而且,线下见面反而公平,大家都是派人出去扫名片,去一家家聊。本次慕展,算上展位费以及员工出差成本,大概多少钱可以拿下,获客成本大概是多少?为什么说慕尼黑电子展还是值得一去?


除了上述这些问题,我还聊了聊本次慕尼黑电子展上对中小型分销商、大贸、次终端分销商、EMS、PCBA等展台的观察,聊聊国外企业的情况,它们如何看我们?美国大选结束后,可能会有哪些行动?中国厂商出海情况又如何?



此外,针对慕尼黑电子展的更多深度观察,我们将开展《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课,分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例,如何在展会后高效开发客户/渠道。适用于尝试做芯片分销外贸,刚做外贸,或者比较有经验的外贸团队。相比独立站投放找客户渠道,性价比非常高。


同时,我们在德国慕尼黑电子展现场收集了将近500张名片,每一个都是精心挑选,有合作可能且含金量高的,海外厂商占80%以上,参与课程即可免费获赠!详情可参看文末海报。


扫描下方二维码

报名并咨询外贸进阶课


德国慕尼黑电子展内容分享:

▶  12天欧洲产学研深度游:6000字出海新认知

▶  和一群人聊完慕展感受,芯片外贸又有新思路了

 2024年去慕展的人,都收获了啥?

推荐阅读:

▶  行情波动、分销商财报、AI泡沫…最近芯片行业都发生了啥?

▶  两小时,三位芯片老司机讲透出海参展秘诀

▶ 聊了一位草根芯片分销商,每年业绩增长30%!

 一家电力电子保护器件企业出海的第13年

 《芯智库德国汽车芯片之旅见闻分享会》纪要

  9天从南到北实地考察德国,我们看到了这些汽车和半导体机会

▶  走,到德国赚钱去!

  1场电子展+2家设备企业,我们发现了日本半导体设备强大的秘密

  走访丰田和东京电子,和日本最大半导体设备制造商面对面聊聊

  日本第一站!我们去了京瓷和这家隐形冠军企业

点击查看往期内容
“在看”我吗?

芯世相
芯片电子元器件IC半导体分销教科书式必读公众号【芯世相】;缺芯片,销库存,保品质,市场行情早知道,尽在芯片超人。加我🌍:chrisjiang08
 最新文章