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从去年开始，社交媒体上就出现了不少华强北变空的讨论，过道里紧闭的卷帘门，空空的柜台上贴着市场招租的广告。记忆中热闹的华强北变了，现在，这种情况似乎更甚。只要去过电子市场，许多人的第一反应就是，“柜台现在空了很多”。就连办公楼里，人也变少了，伫立在华强北二十多年的写字楼，现在一层中有一半都是空的。大楼变空了，芯片分销商们都去哪了？现在的华强北真实情况到底如何？撑了近一年之后，芯片分销商Kevin终于决定搬家了。2022年下半年，芯片行情开始走低，进入2023年，芯片分销商们迎来漫长的行业低谷期。前两年的火热行情让很多老板积攒了一些财富，如果说2023年尚有维持不变，继续观望的底气，今年，许多分销商们不得不开始实打实地从各方面降本，减少支出。Kevin原来的办公室在汉国中心，华强北最贵的写字楼之一。去年开始，Kevin就有搬走的打算，但搬家总是麻烦，他先和当时的办公楼商量是否能减租，只是谈了好几次，都没有结果。像很多分销商一样，Kevin总想着能不能再坚持一下，行情如果有好转，就先不搬。但今年行情始终比较冷淡，即便偶尔有复苏的苗头，也只是昙花一现。“行情一直没有好转，租金又没谈下来，无奈之下，就只能搬到性价比更高的写字楼了。”在找新办公室的时候，Kevin发现，华强北的房租普遍下降了。现在来看，性价比最高的，是国利大厦、鼎城国际、航都大厦，其次就是电子科技大厦。这几栋楼里的中小型办公室还比较抢手，他没找到合适的，最终决定搬去另一栋已经有20多年历史的写字楼。搬家之后，租金从200多一平降到100多一平，单价降了近一半，面积小了1/3，再加上管理费也变低，Kevin大致算了一下，现在每个月在房租上的费用不到之前的一半。但是，Kevin也发现，这栋前两年相当热闹的写字楼，人也少了很多。自己办公室所在的一层大概有一半是空置的，就在最近还搬走了一家。从去年年底开始，就有人在社交平台上表示，华强北电子市场变得萧条，到处都是关门的店铺。到了现在，市场的空置情况更加严重。
有些分销商只有拿货的时候才会去市场，对于他们来说，冲击更大。即便是旺季，华强北的人流量也大不如前，看到与记忆中完全不同的市场，不少人忍不住拍下照片，问道：华强北现在是怎么了？
Kevin在新办公室里回忆前两年，市场可以说是人声鼎沸，这栋楼也还很热闹，现在“有的搬走了，有的缩小了，有的没做了”。不管怎么说，最要紧的是先“活下去”，只是，现在看向窗外，没有了超高层广阔的视野，看不到深圳那么美的夕阳日落了。2020-2022年，那波现在还让许多人“念念不忘”的缺芯潮，让整个芯片市场陷入狂热。几块钱的ST MCU能涨到几百块，很多芯片分销商老板在这两年赚到了几个小目标。那时，卖芯片能赚大钱的消息破圈，还吸引了不少外行人加入。有些芯片分销商还喜欢采用大量招人同时大量淘汰的策略，在那时行情极好的时候，只要人手足够，公司就能盈利。有的甚至一个月就可以招100个人，同时淘汰30、50个人，海量获取新客户，反正那时他们也能负担得起这些人员变动。人变多了，不少分销商趁此机会换办公室，买房，甚至买楼，连带着全球最大的电子集散地——华强北，房价飞涨还一房难求。那时候的办公室租金，涨一半不多，涨三四成正常，转让费都能涨到十几万，几十万。从2022年下半年开始，狂热开始褪去，到了2023年，芯片市场开始进入低谷期。也是从去年5、6月开始，华强北市场以及办公室开始慢慢变空。去年，很多分销商开始换办公室，或者房租到期后不再续租，但还是有不少分销商，选择再撑一撑。到了今年，“撑不住”的分销商越来越多。他们想尽办法减少支出，最快的动作就是裁员，有的公司甚至裁掉了一半以上的员工，有的还回到了“夫妻店”的模式。第二个动作就是换办公室。对于商户来说，违约退租不仅麻烦，而且会损失很大一笔钱，比如押金、复原费、人工费和垃圾处理费等，那些花了大价钱的装修也打了水漂，能不搬尽量不搬。但现在，为了立即节约成本，已经顾不了这么多了。一位做芯片分销商老板在社交媒体上表示，自己租的办公楼，以前要租这里都要先去物业登记，排队几年可能都排不上，上一家有意向要搬走立刻有下一家进来。现在，同楼层2间已经空出来很久了，还没有新租户。他还表示，自己的租赁合同这个月底到期，含泪扛了这么久，真的不想搬。但如果下个月再不降租金，那就只能搬家了。另一位芯片分销商老板在社交平台上分享了自己的搬家经历，宁愿放弃价值100万的装修，也要从华强北最贵的写字楼中搬走，现在一个月能省下10万的租金。两年行情低谷，需求还没见到大起色，即便有生意，也少不了要和同行们内卷竞争，今年以来，很多芯片分销商都在艰难度日，甚至有一些仍在亏本，靠着家底硬撑。支出是能少一点是一点，毕竟“现在要赚10万块多难啊”。市场的萧条让本就处于行业寒冬的分销商们感到焦虑以及不安。但是在华强北中介老葛看来，情况或许没这么糟。总体来说，现在写字楼空置率还可控，房租和去年比有所下降，市场那边则空得比较多，但租金变化不大。“电子市场确实空了很多柜台，比往年空置率高出很多。”从去年开始，老葛就已经观察到华强北市场开始慢慢变空，现在空的店铺更多了。不过，空柜变多并不意味着商户大面积倒闭，更多人是在做调整，往别的电子市场搬，或者不需要档口的，直接搬进了写字楼或公寓楼里。华强北的几个电子市场，为了留住客户也纷纷开始行动。华强电子世界去年开始装修，吸引了很多新亚洲一期的商户，老华强1号楼现在也在做整体改造提升。都会电子城则是今年开始做提升改造，原先空出来的柜台现在直接改成了房间，之前的房间也做了重新装修，提升环境，整体看上去档次高了许多。新亚洲一期、二期没什么变化，很多商户就搬到其他电子城去了。据传新亚洲一期年底也会有改造，但是现在还没开始。但从租金来看，为了不陷入价格战，几家电子市场的租金还没有松动，只不过，在谈合同的时候会给更多的招商优惠，房间位置都可以选，免租期也都可以谈。市场租金不降，不少商户就往写字楼搬。因为写字楼是个人的，好安排，只要愿意降价就能租出去。所以，写字楼整体没有空置很多，但是租金一直在降。根据老葛的观察，华强北写字楼目前的租金大概在90-140元之间一平，和去年相比已经降了很多。具体来看，现在降幅最大的是都会轩，复式在100元左右一平，有些好说话的甚至降到90多元。平面的大概还能租到120元左右。鼎城国际现在130-140元左右一平，大部分都是130元，装修比较新，格局比较好的可以租到140元。去年大概在140-150元之间，相比起来降价幅度不大。但是，前两年行情好的时候，鼎城国际曾涨到280元一平，现在租金直接跌了一半。佳和目前在110元左右一平，国利和华强广场这边租金也跌了很多。前两年缺芯潮，很多分销商老板赚到了钱，连带着老葛这样的华强北中介也沾了光。只是从去年开始，老葛也感受到了芯片行情的冷淡，很多老板生意没之前火爆了，缩减支出换办公室，也听说了一些裁员的消息。但就像电子市场一样，办公楼里也更多是商户在做调整，做不下去倒闭的，现在还是比较少。快到年底了，租房市场也将迎来传统淡季。老葛现在租房的客人不多，他预计12月的生意会更加惨淡，“如果行情继续这样下去，租金会越来越便宜”。漫长的行情低谷期已经持续了2年多，目前来看，大部分芯片分销商还没有感受到需求复苏。虽说前两年的行情让很多老板都还留有一些家底，但熬到今年，很多人已经不如之前坚定。空出来的柜台、冷清的市场，都可能让分销商们敏感的神经感受到不安与焦虑。但事实或许并没有那么糟，大部分分销商们也仍在咬牙坚持。从光鲜亮丽的高档写字楼里退出，换成性价比更高的办公室；关掉档口，减少不必要的开支；与他人合租办公；或者在远离华强北，更便宜的地方办公。能熬下去就熬住，毕竟，只有留在牌桌上，才能抓住下一次机会。在慕尼黑电子展之后，芯片超人创始人&CEO花姐与谊信微合伙人Alan将一起开展《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课，分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例，如何在展会后高效开发客户/渠道，同时，我们会准备于现场收集的企业名片进行免费赠送。详情可参看文末海报。
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