12天欧洲产学研深度游：6000字出海新认知

科技 2024-11-25 18:21 上海

“12天，2场国际展会，2个产业闭门交流会，3个国际顶尖大学，1个国际顶尖实验室，1个国际顶尖研究机构，2个知名企业出海经验学习，4个博物馆，5个城市景点，还有吃好喝好买买买，他们说‘感觉生命被拉长了’……”

大家好，我是芯片超人花姐。

两年一度在德国慕尼黑举办的electronica已经第60周年了，由于口罩问题，2020年没办成，2022年大部分人没能参加，所以2024年这次是异常火爆，我们在年初本来只打算开始招募慕尼黑电子展考察团，后面顺势而为增加了产学研和企业出海，于是加上了英国行程，累计招募了30位产业链上下游的团友，我们芯片超人成立以来的第9次出海考察团成行了。对于正在伦敦飞往上海浦东的飞机上码字的我来说，这12天的行程丰富到要爆炸，必须要整理出来。

前面7天在德国，后面5天在英国，我就不按时间线整理了，按“产学研”和“企业出海”的逻辑来顺一下。

关于“产”

此行重头戏自然是慕尼黑电子展，18个馆全部逛过，半导体馆刷了几遍，有价值的名片收了几百张，需要的可以联系我们。

自打去年开始做抖音短视频，这次在展会的意外收获就是在半导体为主的馆每走几十米大概就会遇到熟人或者被人拦下打招呼，平时在一个城市都没空见的行业兄弟姐妹们在展会上都见了个遍。关于展会很多细节可以先看我们上周的整理（详情可见文末链接），深度分享交流可以参与我们最近的闭门课（具体可参考文末海报）。

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电子展的头两天强度超级大，第一天晚上，在展馆旁边干了场“促发展，融当地”电子供应链厂商欧洲交流酒会，有国际头部芯片厂商，国内上市芯片厂商，国内头部方案代理商，欧洲当地产业链伙伴，和我们的考察团成员参加，将近100个人。

现场有头部厂商的主题分享，圆桌论坛，以及所有到场伙伴的互动交流，基于去年德国慕尼黑车展同期酒会的经验，这次的酒会参会人员产业链分布完整，分享内容聚焦，充分沟通，结束大家都觉得意犹未尽，自然也期待后续的火花与生根发芽。（关于这次酒会的内容详见后续整理）

第二天晚上切实落地，把实打实好好跑了两天的团员和同来慕展的行业好伙伴聚起来，包了酒店会议室，聊到人家下班催我们结束。

先是我们今年一起打爆《芯片分销外贸课》的Alan Rao；然后知名分销商Ezkey的两位股东Michael和Neo，我们训练营的外贸业务老司机，都给大家好好讲了讲他们在这两天看到的机会，感受到的变化，和未来的计划；又乱入了一位前两年从文化行业转行来的社牛销售同学，从市场营销，人际交往的角度分享了她慕展的视角；最后在他们的感染下，终于在座其他的同学都被影响到，打开话匣子开始分享。

天呐，这些同学，有一点外语都不会的，第一次出国的，充分用好了翻译，打开世界的，比如来自东橙汉奇的陈晓耿，他家主要服务终端，做海外订购、期货订货、市场现货这一块，这次本来只是抱着看一看玩一玩的心态，但是收获巨大，展会上链接了许多上下游，现场和一些原厂、代理、大贸都进行了交流，也建立了很好的联系；有刚转行不久，丝毫不憷，到大公司展台沟通交流学习的，比如两年前入行的Kevin，现在做外贸做分销，第一次来欧洲，开拓新客户找新机会；有老司机满场跑各种见客户的；还有个别几个其他行业跟我们团的朋友，感慨一句：“你们都说芯片行业难，现在苦，你们知道吗，你们在很多传统行业看来已经是天花板了……”

那晚现场，我真的感觉到了心流，像互助会一样，大家打开了自己，互相吸收，互相影响，直到被酒店员工不断地催促才终于结束。

第三天参展，有些同学就立马实践昨晚学习到的方法开拓客户和资源，真的有好好抓到海外终端客户，开始进入后续的深度合作交流。

顺带提下，慕尼黑电子展同期的semicon（SEMICON Europa 2024），18个馆里占两个馆，比国内这两年semicon的规模小太多了，跟着我们的那位在台积电做了十年设备工程师，现在做半导体设备材料平台业务的金老师（上海积体科技有限公司创始人金鸿远）一起逛，总算还能看个大概明白：哪些零部件是国内暂时没有搞出来的；原来还有这么些欧洲的渠道商在活跃；还有这些小而美在欧洲或者漂亮国，几十个人，很滋润过了几十年的半导体设备材料公司……关于这些，下次我跟金老师一起做个直播跟大家分享。

行程的倒数第二天，我们还在伦敦参加了EMEX 2024（2024年伦敦净零排放与能源管理博览会），规模虽然没有慕展大，但是在这个展会上还是看到了能源产业发展的势头。欧洲企业垂直细分，有做解决方案，做数据分析等等大量小而美的公司，并且看到了AI+能源管理的公司出现。同行也有国内上市公司的欧洲负责人，同步了解了下在欧洲开办企业的相关情况。

关于“学”

自打2018年在德国慕尼黑电子展看到各大芯片厂商的展台最新方案产品都有TUM的logo，我就一直很好奇慕尼黑工业大学，去年车展考察团去他们市中心的老校区走马观花看了一圈，今年终于找到了组织，带我们去了他们的加兴校区。

加兴校区是慕尼黑工业大学的理工科根据地，里面居然有一座20兆瓦特的中子反应堆，还去了他们的大学孵化器，跟负责人和创业者们聊了下，居然只要项目里有一个TUM的校友就可以在这里3-8年，办公空间免费用，且楼下还有试验线，可以把样品做出来，当然，条件是要给孵化器3%的股份，硬科技创业这种模式还真挺务实的。

再说到我们落地伦敦的第一个晚上，梦幻一般的晚上，酒店放完行李就在小雨中开到了剑桥大学，进到了成立了150周年，诞生过30位诺奖得主的卡文迪许实验室，参观了实验室的博物馆，看到了世界上最早的电子显微镜，看到了创始人们（卡文迪许，麦克斯韦，JJ汤姆逊，欧内斯特卢瑟福的实验设备，实验成果展示），甚至还有成立以来每年毕业生的合影。

世界上最早的电子显微镜

在1926年的合影里看到了奥本海默，他在剑桥进修的这一年，也就是电影里他去哥廷根前，甚至毒老师没成的那段经历……一起的剑桥博士小哥跟我们好好介绍了下实验室和博物馆，妥妥的上了一次理论物理课。

晚上晃荡到了老鹰酒吧，才知道，1953年DNA双螺旋结构是在这里被宣布发现的，看到了酒吧天花板上二战时期各国飞行员的签名，酒吧是飞行员们在飞去轰炸纳粹德国之前的最后一站，他们在临行前用打火机，蜡烛或口红等工具，将自己的名字或者编号印刻在天花板上，饮下最后一杯酒，而后便奔赴生死未卜的战场，其中不少人从此踏上不归路……当然这里还有很多青春洋溢的英国小姐姐们，真的好美。

第二天一早，老天爷还赏了个大晴天，居然在蓝天白云下，悠闲清净地坐船游览了剑桥，体验下徐志摩的《再别康桥》，撑船的是一个在剑桥读书的西班牙小哥哥，一边撑船一边跟我们讲各个学院以及桥梁的历史，旁边的绿头鸭跟随着期待我们投喂的玉米片，红色的爬山虎爬满了学院外墙，实在是个念书的好地方，再来，再带娃来……

游完剑桥，抓紧时间驱车赶往大型工业城市伯明翰，去往中车时代电气英国研发中心，这段等下“出海“篇章再细讲。

第三天早上，牛津赏了我们一场大雪，好冷好冷，这次的牛津实在是没有时间也没有温度好好逛了，但是雪景实在太出片了，至于牛津大学的精华，哈利波特的食堂（基督教堂学院）等等，只能留给下次了。

关于“研”

去年德国汽车半导体考察团听说了Fraunhofer（全称德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会）很棒，今年欧洲行终于链接到了他们的微电子和微系统技术研究所，进行了一场深入的交流。

Fraunhofer弗劳恩霍夫模式已成为科学研究与产业发展有机结合的典范， 2023年营收34亿欧元（约合260亿人民币），3万名科研人员和工程师的智慧集结地，81个创新堡垒横跨德国全境，29亿欧/年的研究经费，三分之一政府拨款，三分之二市场化企业合作。在广泛创新网络等方面极具典型和代表，值得国内的科技成果转化借鉴。

我们同行的伙伴里有在国内做类似科研成果转化的同学，有做股权投资的同学，交流会引发了他们充分的兴趣，一个问题追着一个问题问，了解到Fraunhofer不做基础研究，而是以市场为导向，以需求为导向，以应用为导向，尽快实现产学研转化，甚至定期给科学家培训企业家精神和思维，还聊到了和大公司怎么合作，和小公司怎么合作，如果孵化出项目股权怎么分配这类问题，原来我们现在的“xx产业技术研究所”“产学研联合体”最早是从人家这里学习的。

关于“企业出海”

到达伦敦希思罗机场，最让人印象深刻的就是到处都是波司登的广告牌，从行李提取处一路延伸到出口，自豪感油然而生。幸运的是，我们来到了波司登伦敦旗舰店，感谢全英华人教授协会的链接，英国波司登公司总经理王晓博士为我们分享波司登的出海故事，从拿地开始到自建伦敦大楼，艺术品一般的伦敦旗舰店于2022年10月开业，其建筑设计灵感来源于兵马俑铠甲，配色灵感来源于英伦红砖与中国红结合，闪亮的站在伦敦市中心的牛津街被世界各地的顾客发现与喜爱。

波司登以全球视野高点定位品牌、创意设计和科技功能，把联名设计、跨界设计、科技设计发挥到极致，波司登国际势能持续提升的过程中，作为消费者，我看到的反而是波司登的极度克制与聚焦，极度聚焦主航道，聚焦主品牌，与时俱进，坚持做出好产品。

而在英国，位于伯明翰的中车时代电气英国创新中心的学习又给了我们出海的全新思路和模式，走出去是为了更好地带回来，出海挖掘和聚焦领域内的前沿科技应用，验证和转化，坚持“自主销售+借船出海+海外并购”跨国经营思路，海外总资产近80亿元，海外收入超80亿元。

这个体量让团员们挺吃惊，更有团员表示之前没有想到中车会有那么高的销售额，所以中车一直是他们客户池里“沉默”的潜在客户，没有安排人去专门开发对接，但是经过这次沟通交流，回国后第一时间要安排员工进行考察交流。

关于“同行的人们”

这次出海考察团还有一大亮点是我们的团员们，基本都是我们公众号和视频号的粉丝朋友，一起走了12天，是多大的缘分呀。2/3是芯片分销商朋友，但还有1/3有来自芯片产业链上游设备，材料的专家，股权投资一级市场的朋友，电子产品制造企业的朋友，其他传统制造业的朋友，因为没有一个是推销来的，反而特别气味相投，而且不同的专业领域，创造了非常多元化的视角和认知，绝对是我们这9次出海考察里最有特色的团队，也很期待回国后彼此的串联与合作。

关于“人文”

去年德国汽车半导体之旅跑了5个城市，满满当当的公务行程，这次吸取教训，改进了安排，居然百忙之中，插入了4个博物馆，1个皇宫，甚至1场音乐剧。

第一天一大早落地慕尼黑，酒店还不能check in，于是直奔“宝马博物馆”，比去年进步的是，我们这次人多，可以预约讲解员，小姐姐带我们从“巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司”诞生之初起一路走来的各种产品，各种车型，还时不时打开盖子给我们展示，且不管发动机与电机之争，让我印象深刻的是这个小姐姐充满了passion，爱了。

第一天下午去酒店途中逛了圈“宁芬堡宫”，第二天一早去了市中心的“慕尼黑皇宫”，下午去了“德意志博物馆”。敲重点，之前没做功课且路盲，先草草地逛了一下，后来摸到了路，逐渐深度，德意志博物馆实在实在太有看头了，剑桥博士小哥哥后来也说他逛这个博物馆能逛一天，这可是世界上最大的科技博物馆之一，1903年就开始建立，拥有10万件从石器时代到现代的展品，包括后期复原的伽利略实验室，两次世界大战期间德国发明的潜水艇和火箭，仿真地下矿井等等。

第六天下午参观完慕尼黑工业大学加兴校区，我们插播了慕尼黑老绘画陈列馆，1826年奠基，1836年建成开放，是世界上最古老的美术馆之一，藏有超过1800名画家的数千幅作品，看到了莫奈的《睡莲》和梵高的《向日葵》，下次，还是要安排好讲解。

所以，这次第十天下午的大英博物馆之旅，有一位超级棒的讲解老师，2个小时，从门口的大佛开始；到木乃伊；到大英博物馆大门口致敬古希腊帕特农神庙的复刻；到难得开放的，马克思天天报到的，诞生了《资本论》的阅览室；到镇馆之宝帕特农神庙的遗迹，见到公元前447的石雕赫然在眼前的震撼，难以言表；再到古埃及第十九王朝法老拉美西斯二世木乃伊的故事；一个男人一个女人和他们一生的故事和吃的药；最后到不许讲解的中国馆的无数珍宝。

最后一天晚上，因为我的心心念念，拉了一部分同学终于打卡了伦敦西区的音乐剧，这次我们挑了《汉密尔顿》，大概率不会被引入国内的剧，用嘻哈，爵士等多种音乐风格，以十分独特的视角讲述了美国开国元勋的生平故事。

关于“自然”

来了三次慕尼黑，慕尼黑市中心玛丽亚广场已经有点逛腻了，之前去过周边的哈尔施塔特，莫扎特的故乡萨尔茨堡，维也纳，甚至我们有几个不是芯片行业的团友，在逛了一天展会后脱团去了天鹅堡，瑞士苏黎世和法兰克福。

那我们这次周末的游览圣地则选择了奥地利边境的国王湖，坐船去湖心岛逛了一圈，很宁静，很美，很出片。

这次出行，运气还是很棒的，出来游山玩水的日子基本都是晴天，甚至英国的天气都很给我们面子，船游剑桥是晴天，去看大本钟，伦敦眼，白金汉宫，也都是晴天，留个遗憾给下次，坐一圈伦敦眼的摩天轮，坐一趟泰晤士的游船。

关于“吃喝”

从2018年第一次到德国天天团餐，这次已经很有经验了，从猪肘，到牛排，到德国烧烤，到意大利菜，到中餐，甚至火锅这次都吃了个遍，大都是本地人的馆子，甚至离开德国前一天我们还是去打卡了皇家啤酒馆，哇，他们也太欢乐了，超级大食堂，大杯大杯的啤酒混着酸菜味，找不到位置跟一个人喝酒的小哥拼桌，最后大家聊起来才知道原来他是一位在日本车企工作来德国出差的巴西人，聊嗨了，小哥给我们show护照，show驾照，show钱包哈哈哈。

天呐，转眼离上海还有一个小时，我也码完字了，12天，行程从海报上的文字变成刻进大家大脑皮层的记忆和体验，带着业务出海，带着目标出海，先走出来，哪怕外语不会，先走出来，到现场，真实感受出海，参与出海，学习出海，期待这次的收获在不久的未来可以结出果实，而这次以后，我们这个出海产品也算打磨得比较成熟了，以后每年我们都会有日本，欧洲的出海行程，欢迎大家关注。

在慕尼黑电子展之后，芯片超人创始人&CEO花姐与谊信微合伙人Alan将一起开展《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课，分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例，如何在展会后高效开发客户/渠道，同时，我们会准备于现场收集的企业名片进行免费赠送。详情可参看文末海报。

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欧洲行期间内容分享：

你“在看”我吗？

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