头顶“热带雨林”，怕是如今年轻人为数不多的朴实愿望。

数据显示，2023年洗发护发市场规模为559亿元，同比增长13.4%，预计到2026年洗发护发市场规模将突破700亿元。

随着消费者偏好的不断变化，洗发护发市场格局也在悄悄随风向摆动。

从市场份额分布来看，外资品牌凭借其深厚的历史积淀和广泛的品牌影响力，长期占据中国洗护市场重要地位。国货经过多年的发展，以及“国货不如洋货”偏见的打破，消费者选择国货的原因也从情感认同转向品质认可。

与此同时，我们看到了越来越多的国产洗护新秀开始崭露头角，它们通过中国消费者的具体需求及头发特性切入，开发出更加符合国人使用习惯且具有创新性的产品，掀起了一波新的行业浪潮。

诗裴丝——要蓬松，要氛围

如今，洗发护发已不再仅仅是基础清洁的需求，而是逐渐转变为关乎个人形象塑造的重要环节。这一趋势也正推动着整个国内洗护行业的升级与变革。

在这样的市场背景下，Spēs诗裴丝精准定位于头皮护理领域，以其独特的控油蓬松功效作为切入点，开辟了新的市场空间。通过持续创新与高品质产品的推出，Spēs不仅引领了“控油蓬松”成为近年来增长最快、最受欢迎的洗护品类之一，同时也树立了品牌在该领域内的领先地位。

根据新锶体验2024年Q2季度的监测数据，诗裴丝品牌体验得分为68分，位于新锐行业第8名的位置，诗裴丝这一成绩足以称得上是洗护新锐品牌的佼佼者。

互动、转化抢先领跑

可以看到，诗裴丝四项能力表现较为均衡，并且均处在行业领先的位置。

首先，在「覆盖能力」上，诗裴丝覆盖能力得分为67分，占据行业第23的位置。在所监测的14个大众渠道中，诗裴丝完成了85%以上的渠道覆盖，并且其表现几乎都优于行业平均水平。这表明该品牌不仅能够触及广泛的目标受众群体，还能在不同平台上保持较高的活跃度与影响力。

其次是「宠粉能力」，得分为66分，占据行业第10。诗裴丝通过建立粉丝群、举办福利活动、设置特别优惠等手段来回馈粉丝，有效地增强了用户对品牌的归属感和好感度，同时也为其积累运营的能力奠定了良好基础。

再者，在「转化能力」和「互动能力」两项指标上，诗裴丝分别获得了72分和68分的好成绩。

其中，「互动能力」名列前矛，位于行业第6。“互动”是指品牌与消费者之间深度交互的能力。对于诗裴丝而言，这意味着它在线上渠道上的互动方式环环相扣，并能够给每一位顾客提供令人愉悦的购买体验。例如，当访问者首次进入官方网站时就会被醒目的促销活动所吸引；随后参与签到、抽奖等活动又能进一步激发他们的兴趣；直播、客服的存在则为用户的下单购买强效助推。

诗裴丝-京东-互动

“转化能力”则指企业将潜在客户转化为实际买家的能力，诗裴丝在该方面同样表现出色，目前位居行业第5的位置。诗裴丝在将潜在消费者转化为实际购买者方面具有强大的能力，这主要归功于其利用社交媒体平台以及KOL推广等多视角的方式吸引消费者，确保整个购买流程简便快捷，让消费者很容易成为品牌的用户。

总的来说，诗裴丝在四个关键维度上的表现均处于行业领先的位置，不仅彰显了其全面且均衡的能力，更是在互动与转化方面取得了显著优势。反映了品牌的综合实力和竞争优势，同时，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

“抖”出强大

对于洗发护发类品牌来说，淘宝和抖音是品牌率先占有的重要根据地。

根据2024年1-5月数据，淘系和抖音平台上TOP20的洗护发品牌贡献了接近一半的销售额，显示出较高的市场集中度，顶尖品牌更具有强优势；而抖音市场集中度较低，为国产品牌、尤其是国产新锐品牌的弯道超车提供了市场空间。

此外，小红书中关于洗发相关内容的讨论源源不绝，月均增加洗发相关内容约5万篇，护发相关内容约3万篇。从小红书用户话题热度及讨论中也可以感知到，如今消费者洗发护发需求更加多元化，同时细分市场的需求也在不断增长

小红书-洗发护发内容

跟随浪潮的诗裴丝并没有走传统老路，而是借助新媒体数字化渠道，在线上渠道发力。将人找货的传统模式，转变成了“消费者需要什么”的货找人模式，在最短的时间建立起消费者对产品的认知和信任。

自上线以来，Spes诗裴丝增势迅猛，上线一年多产品销量便突破800万瓶，并快速登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量第一。

值得一提的是，作为增速最快的“抖品牌”之一，得益于其对新兴消费群体需求的精准把握，以及通过数字化的触点优化对渠道体验的重构，诗裴丝在抖音的快速起势。

品牌在抖音上开设了多个细分品类的蓝v账号，在其主账号“诗裴丝官方旗舰店”中开设店铺，并在首页设置商品优惠专区，吸引用户关注。

诗裴丝-抖音-账号布局

为了更好地与消费者互动，诗裴丝还开放了自己的品牌直播间，定期进行直播活动。同时，诗裴丝还充分利用抖音平台的优势，采用兴趣推送机制向潜在客户精准投放相关视频内容，积极寻求与其他头部KOL合作，结合品牌自播建立达人矩阵，搭建起目标用户与品牌产品间的沟通桥梁，实现营销效果最大化。

诗裴丝-抖音-品牌直播/达人合作

除了公域流量的精准捕获，诗裴丝对品牌私域流量池采取精细化运营。诗裴丝在账号首页、直播中设置粉丝群聊，结合店铺中的加入会员，构建一个活跃且粘性高的社区环境与消费者建立更紧密的联系，以此形成长期的品牌资产。

诗裴丝-抖音-会员积累

诗裴丝凭借明星产品“免洗蓬松干发喷雾”打出声势，仅这一个单品就在抖音渠道上收获了超过7000次回购，累计销量接近200万件。充分证明其在社交媒体营销方面的强大实力。

TAKEAWAY

尽管目前国内的洗发护发市场仍由外资品牌主导，但本土品牌正积极寻找突破口，通过聚焦细分市场和探索新型销售渠道来快速占领市场份额。新兴洗护品牌如雨后春笋般涌现，纷纷加入这场“掘金”热潮，诗裴丝便是这一趋势中的佼佼者。

诗裴丝破译用户不断变化的消费需求，并据此开发出能够解决用户痛点的产品概念；同时，利用社交媒体推广、直播销售等现代营销手段迅速扩大影响力。这些策略不仅体现了其强大的营销能力，也反映了该品牌通过不断优化数字化体验，精准捕捉市场机遇和灵活的应变能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Spēs诗裴丝 焕醒人生“蓬勃力”

自2020年成立以来，Spēs诗裴丝专注于满足中国消费者对于“控油蓬松”的需求，通过强大的科研实力推动产品和品类的不断创新，迅速在国内护理品牌中脱颖而出。

【诗裴丝】— —告别油痒塌，蓬松更自由

Spēs诗裴丝的品牌名称在拉丁语中意为“追求内心深处的希望”，这也正是创始人郑如晶的初衷：带给大家希望和自信。

其品牌口号是“告别油痒塌，蓬松更自由”‌。这句口号直击年轻消费者对护发产品的痛点，强调头发的清爽和蓬松感，传达出一种追求自由和活力的生活态度。它不仅吸引了寻求日常护发解决方案的消费者，也表达了品牌对发质改善的承诺‌。

品牌体验指数：68分

覆盖能力：🌟🌟🌟⛦
互动能力：🌟🌟🌟⛦
宠粉能力：🌟🌟🌟⛦
转化能力：🌟🌟🌟⛦

Spēs诗裴丝的成就不仅体现在其产品的卓越性能上，还得到了业界的广泛认可——

2022年，斩获屈臣氏HWB必试榜年度大奖 ；
2022年，入选“2022GEN-Z年度喜爱体验连接力品牌榜”；
2023年，Spēs诗裴丝免洗空气感蓬松喷雾荣获金物奖“品类创新大奖”
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我们有理由相信，Spēs诗裴丝将继续引领头部护理市场的潮流，为更多消费者提供优质的产品和服务。