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今天分享的这些促单技巧都是一些久经考验的专业方法，在大多数销售场景中，使用它们都十分有效，大家可以根据自己的需求和实际场景去结合使用。
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01、主动促单法
主动促单法经常是让犹豫不决的顾客付诸行动的最有效方法。
话术参考：
王总，您看您对产品是认可满意的，没有其他需要确认的，我们就签单吧。
有个小细节提醒一下
❌ 不要问客户对于产品还有没有什么其他的问题
你这么问就是逼着客户去找你产品的问题
也不要多说其他的，不要引开客户的注意力
注意：
静待客户反应，在客户没有回复之前，不要再多说一句话
回顾学习：害怕逼单？别怕！20种成交的销售话术助你一臂之力！
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02、二选一促单法
给客户两种解决方案，无论客户选什么，都是你想要的结果。
话术参考：
❌ 不要询问“您是想买什么东西吗？”
（对此顾客可以轻松地回答是或者否）
✅ 要询问顾客他是想买“X商品”还是想买“Y商品”，或者是用“X方式”还是“Y方式”付款。
注意：
在引导客户成交的时候，不要提供两个以上的选择，选择太多，客户反而会犹豫。
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03、假定成交法
销售过程中假定客户已经成交，给客户一种已经购买了产品以后的身份感，让他不断地想象产品购买后的场景。
话术参考：
比如房产经纪人带你参观的时候，他会说：“这就是您家的客厅，是不是感觉非常气派？”“这就是您家的阳台，是不是视野很开阔？”他使用假定成交话术让你的注意力转移到了购买后的使用场景。
顾客：这款门挺不错的!
❌ 那您要不要订下这款呢?
✅ 销售：是的！跟您家的装修风格很搭，门把手您想要金色还是银色呢?
顾客：金色，我喜欢金色
销售：您真有眼光！什么时间给您送货方便呢?
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04、第三方参考促单法
让你的顾客知道，你认识的某个人购买了这件商品而且非常满意。这里的“某个人”可以是任何人。
话术参考：
一个客户看中了一台燃气热水器，却没有想好买不买。
销售人员说:“你真有眼光，这是目前最为热销的燃气热水器，平均每天要销十多台，旺季还要预订才能买到现货。”
客户看了看热水器，还在犹豫。
销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种热水器，都说出热水很快，也不会熄火。”
客户就很容易作出购买的决定了。
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05、优惠低价促单法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点:
①让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感受到自己很尊贵，很不一般；
②千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；
③表现自己的权力有限，需要向上面请示。
话术参考：
“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户/优质客户，我可以向经理请示一下看能不能给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”
这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会认为你已经尽力，不会怪你。
以上5种促单方法，希望能对你有所启发。
持续关注，点赞转发，后续分享另外的5种方式和话术。
话术逼单也是一种套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买°，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易做购买的决定了。适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句:“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦，你的公司不错。”你问他:“那是我的°人品不行?”他说:“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。4、心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说，业绩不好的销售人员往往会做否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说:“请你买一些，好吗?”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进?”接着，客户提出不满意的地方。你的回答:“我真的没有提到这一点吗?“你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令°了。利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。(3) 限服务°，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生，您是我们的大客户，这样吧--”这个技巧，最适合这种类型的客户。合理巧妙利用增值服务“促单是电销必备的特点，客户关注的可能不是那份礼物或服务的价值，而是认同感和被重视感。真诚是销售的必备素质，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿°，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。即使客户拒绝购买，今天拒绝了不等于明天还会拒绝，开始表示不买，过一段时间后又回来的客户并不少。一个成功的销售，首先要对周围的世界有足够认识，并不断的精进自己。
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