单打独斗时代结束，加入外贸智汇圈抱团发展！

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1. 知己
2. 知彼
3. 连接
4. 传递
5. 塑造
6. 转化

其实很多外贸业务对自己都不“打扮”和了解，如何做到对客户的吸引和“知根知底”呢？！其实，最简单的方式方法，就是通过领英SSI社交分数评估，快速了解你的长短板，从而，做到更好的知己:

• 分数检测直达：https://www.linkedin.com/sales/ssi 

欢迎文章底部留言你的领英SSI得分……

具体该怎么做，接下来，我们就一起来说说：

• 姓名（First name/Last name）
• 职位头衔（Headline）
• 目前职位（Current Position）
• 国家地区（Country/Province/State/City/District）
• 行业（Industry ）
• 自我简介（Summary）
• 工作经历（Work experience）
• 教育经历（Education）
• 技能专长（Skills）
• 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）
• 个人成就（Accomplishments）

• 作品文件（Media）

1. 增加曝光度：会员的个人资料在搜索结果中可能会更突出，更容易被他人发现，有助于提高个人或公司的知名度 。
2. 拓展人脉权限：
   可以在不通过好友的情况下每个月发送一定数量的 InMail（领英站内信）给陌生人，方便与潜在客户、合作伙伴或行业专家直接沟通，提高联系和合作的机会。例如，免费账号必须互相成为好友才能发 InMail 和 Message，而付费会员则不受此限制。
   
   
   拥有更多的搜索和加人请求次数，能够更广泛地搜索和添加人脉，扩大自己的人脉圈。不过，即使是高级会员也不能无节制地加人，否则账号仍有可能被封，但相对而言可操作的空间更大。
3. 获取详细信息：可以无限量地搜索和查看领英会员档案，了解更多潜在客户或合作伙伴的详细信息，如工作经历、教育背景、技能专长等，有助于更精准地筛选和评估人脉资源。
4. 建立信任度：拥有会员标识，如 VIP 标志等，可能会在一定程度上增加客户对你的信任度，提高好友通过率，让他人更愿意与你建立联系。
5. 群组特权：能够加入更多的专业群组或高级群组，与同行业或相关领域的人进行更深入的交流和讨论，获取行业资讯、分享观点和见解，拓展业务视野 1。
6. 数据与分析：部分会员类型可能提供一些数据和分析功能，例如了解谁查看了你的个人资料、你的内容的曝光情况等，帮助你更好地评估自己在领英上的影响力和活动效果，以便优化个人策略。
7. 优先推荐：在领英的推荐系统中可能会获得更优先的推荐，例如推荐给更多相关的人脉或出现在更显眼的位置，增加被发现和关注的机会。

8. 人脉提示：彼此之间交叉的数据情况

当然，领英会员自9月份开始，大陆的个人将无法自主续约会员服务。

如果你是从事外贸等业务工作，领英会员可以帮助你更高效地开发客户、拓展业务合作机会；如果你是职场人士，会员身份有助于提升个人品牌形象、拓展职业发展道路。但在使用会员功能时，也要注意遵守领英的规定。

当然，你只是开通了一个领英会员，可能绝大多数的人都是随着时间消逝，会员到期，什么都没捞着！

那该怎么办呢？可以选择加入一个优质的外贸圈，实打实地撸询盘、撸订单！

• 比如，外贸营销俱乐部的VIP会员 外贸智汇圈，一起像00后一样：通过一个RFQ撬动了700万的订单！

以上，挖到300万美金的是我们VIP会员参加领英营销互助群的Jessica，她用的是领英的sales navigator~




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连接：作为商务人士理想的媒介LinkedIn，

最好的连接方式就是成为好友，实现资源高效连接！

当然，你如果还是免费会员的话，后面的内容可能都不一定能够用得上！
🔎 成为LinkedIn上的侦探


在LinkedIn这个巨大的职业网络中，每个人都可能是你的潜在客户。但如何找到他们呢？这就需要你像侦探一样，利用LinkedIn的搜索功能，根据行业、职位、地区等条件进行筛选，精准定位你的目标客户。


1. 精准搜索目标客户
   - 就像在图书馆中寻找一本珍贵的书籍，你需要知道如何使用索引。LinkedIn的搜索功能就是你在这座职业图书馆中的索引，帮助你找到那些对你的产品或服务感兴趣的人。
•   通过领英搜索过滤器进行筛选
•   通过领英搜索规则布尔算法进行界定
2. 发送个性化的邀请信息
   - 当你找到了目标客户，下一步就是发送连接请求。但别忘了，这不仅仅是一个请求，更是你的第一印象。编写个性化的邀请信息，让潜在客户感受到你的真诚和专业，从而提高他们接受你请求的可能性。
领英添加好友通过率暴涨的15个话术模板

今天就分享15个在领英(LinkedIn)添加好友实战中，已经充分证明过的邀请消息话术模版。
话术模板一：

“ Hi [first name],

Daisy from XXX公司名.It is nice to meet you on Linkedin. I admire you unique career experience. Please give me the opportunity to connect with you and I learn more from you.
Thank you.
Kind regards
话术模板二：
“ Hi [first name],
Linkedin showed me your profile which reminded me a lot of the great experience I had working with you on xxx project.How are you doing at XXX(目前的公司名）？I hope everything is great and oneday we can continue to support each other in the coming future if possible.
Thank you.
Kind regards

话术模板三：
“ Hey [first name], 
growing my network with [your industry] leaders.At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche].I’d love to connect and share our learnings! 
– [your name]

话术模板四：
“ Hey [first name],
I noticed you are a [your ndustry] leader and wanted to reach out.Always looking to connect with pioneers in the [your industry] space.Looking forward to learning from one another. 
– [your name].

话术模板五：
“ Hey [first name]!
Found you in the [Linkedin group] group. As a forerunner in [your industry], I’m dedicated to flipping this industry on its head and exposing the lack of quality major products have.
Let’s connect. – [your name]

针对批量添加已经加入的领英(Linkedin)群组内的成员时使用，可以回顾学习：只需3步，让外贸人LinkedIn领英群组Groups好友通过率超过35%（附话术模板）……
话术模板六：
“ Hi [first name],
Your experience with <Prior Position> stood out to me when I came across your profile. I work for XXX and we’re looking for someone with your experience to test out <New Product>. Your experience gives you a unique perspective, and we could use your feedback. 
If you’re interested, I’d love to hear from you!
话术模板七：
“ Hi [first name], 
Chloe here from China， it is really great to know you that ****share your  post on topic on Your writing was brilliant. 
I would love to be your fans on Linkedin.
Thanks.

话术模板八：“ Hi [first name],
I came across your profile on Linkedin and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

话术模板九：
“ Hi [first name], 
Came across your profile here on Linkedin and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles

话术模板十：
“ Hi [first name], 
This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on Linkedin.
Cheers,
Sunny

话术模板十一：
“ Dear [first name],
This is ***, I am very glad to know you on Linkedin. 
And I hope to be connected with you and talk  more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.
Best regards,
***

话术模板十二：
“ Hi [first name],
Linkedin showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.
I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. 
It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
Audrey

话术模板十三：
“ Hi [first name], 
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. 
Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards

话术模板十四：
“ Hi [first name], 
I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on Linkedin, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. 
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,Joey
话术模板十五：“ Hello [first name],
Chloe here from China as &&&**** manager for morea than 10 years in this field. Love your style & Product design,That would be great to be your connection here .hopefully we can work together and make your business more profitable. 
Thanks for your time

以上15个领英添加好友的邀请消息话术模板值得参考，结合自身情况和需求进行优化调整更佳。
▲上下滑动阅读更多▼



04




传递：有价值内容的持续发布，才能成为合作的纽带！

• 持续发布有价值的内容
   - 内容是你在LinkedIn上的声音，是你与世界沟通的方式。分享行业新闻、市场趋势、技术动态，让你的联系人知道你是这个领域的专家。详细介绍公司产品，特别是新产品或独特优势，让客户了解你的价值所在。分享客户的成功案例或反馈，增加你的信任度和说服力。


同时，发布与官方价值属性相切合的内容，更容易收到官方流量倾斜，比如2周前，Henry发布的1条动态收获了7.5K的曝光量和100多个点赞



“LinkedIn是全球最大的职场社交平台，LinkedIn是全球最大的商业决策者聚集地，它最大的属性即 职场社交+商业决策。由这两个定位引申出来的很多二层属性，也是LinkedIn官方偏爱的内容。

具体来说，LinkedIn更倾向于去点赞、评论、支持那些和官方属性定位相契合的内容，这些内容主题包括不仅限于：积极向上的（Active）、有能量的（Energetic）、温暖的（Warm）、真诚的（Friendly）、有爱的（Lovely）、有创造力的（creative）……



为了方便大家学习，我们可以LinkedIn官方青睐的内容属性分为以下几种：

1. 家庭温馨类

2. 个人工作类

3. 励志故事类

4. 创造巧思类（与LinkedIn相关）

5. 成长闪光类

”
以上转载自May老师分析得出的一些建设性建议，个人觉得May老师分享的观点，挺不错的，大家可以参考借鉴！



05




塑造：塑造企业品牌和个人IP，

品牌的价值主张和个人的专业形象！

1. 塑造个人专业、有温度、业务佳的IP形象

节日祝福在post发布和inmail互动模板参考

内部信的互动祝福

模板一：圣诞节祝福 英文版：

Subject: 🎄 Warm Holiday Wishes for Christmas!

Hi [Name],

I hope this message finds you well. As the festive season is upon us, I wanted to take a moment to wish you a very Merry Christmas! 🎅✨

May this special time of year bring joy, happiness, and prosperity to you and your loved ones. I look forward to continuing our collaboration in the coming year.

Wishing you all the best,

[Your Name]

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中文版：

主题：🎄 温馨的圣诞节祝福！

您好，[Name]，

希望您一切安好。在这个节日来临之际，我想借此机会祝您圣诞快乐！🎅✨

愿这个特别的时光为您和您的家人带来欢乐、幸福与繁荣。期待在新的一年里继续我们的合作。

祝一切顺利，

[Your Name]

---

 模板二：新年祝福

英文版：

Subject: 🎆 Cheers to a Successful New Year!

Hello [Name],

As we approach the New Year, I wanted to send my best wishes your way. 🌟 May 2024 bring you success, health, and happiness.

I am grateful for our connection on LinkedIn and am excited for the opportunities the new year will bring us. Let’s make it remarkable together!

Warm regards,

[Your Name]

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中文版：

主题：🎆 祝愿您新年成功！

您好，[Name]，

在我们迎接新的一年之际，我想向您送上最诚挚的祝福。🌟 愿2024年为您带来成功、健康与幸福。

感谢我们在LinkedIn上的联系，也很期待新一年带给我们的机会。让我们一起创造不凡！

温暖的问候，

[Your Name]

内容一：圣诞节祝福

英文版：

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🎄 Merry Christmas, LinkedIn Family! 🎄

 the festive season is upon us, I want to wish everyone a joyful and peaceful Christmas! May your days be filled with love, laughter, and warmth. 

What's your favorite Christmas tradition? Share in the comments below! 👇🎅 

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中文版：

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🎄 圣诞快乐，LinkedIn大家庭！🎄

在这节日季节到来之际，祝愿大家有一个愉快和祥和的圣诞节！愿你们的每一天都洋溢着爱、欢笑和温馨。

你们最喜欢的圣诞节传统是什么呢？在下面的评论中分享吧！👇🎅

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 内容二：新年祝福

英文版：

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🎆 Happy New Year! 🎆

As we step into 2024, I everyone a year full of new opportunities, success, and happiness. Let's make this year remarkable together! 

What are your New Year’s resolutions? Let's hear them in the comments! 🎇✨

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中文版：

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🎆 新年快乐！🎆

踏入2024年之际，愿大家充满新的机遇、成功与快乐。让我们一起让这一年变得非凡！

你们的新年愿望是什么呢？在评论区告诉我们吧！🎇✨

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希望这些内容能增进大家的互动，让节日气氛更加浓厚！

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