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可能很多养殖土鸡的人都有这样的经历，把土鸡养出来后，就抱着到处去推销，见人就说自己的鸡是怎么养出来的，怎么怎么好，试图通过这样的推销方式把鸡卖出去，可往往会失望而归。
其实这也不足为怪，因为人们都会有一种心理，那就是太容易得到的东西可能都不是什么好东西，害怕上当受骗。要是你养的土鸡真的有那么好，干嘛你还要这样苦苦推销，而不是别人抢着要呢？
所以，这种推销的销售方式我们是处于被动的一方，自然很难有进展了。我们应该反过来做，化被动为主动。
我还记得六年前，我第一次卖土鸡的情景。我相信，和很多土鸡养殖户的鸡一样，我的土鸡品质在当时与周围人的鸡相比肯定是占优的。可是第一天，当我拎着鸡向目标市场的那些活禽销售门店推销的时候，没一个人理我。
因为养殖规模还算比较大，自己做零售很难在短时间内卖完，所以我的销售方向还是向各地的土鸡销售门店供货，这个大的销售方向没有变。可是，原本我定18块一斤供货价，最后降到13块一斤也没有人要。
无奈之下，第一天拉去的五十只鸡，后面我只能就地摆地摊零售部，卖15块一斤。经过一天磨破嘴皮子地推销介绍，最后总算勉强卖完了。
第二天我还是不服输，继续拉着50只鸡又奔着目标市场去了。因为知道现在继续向土鸡销售门店推销也不会有什么用，所以我决定还是暂时自己摆地摊零售，也好验证我鸡的品质到底怎么样，看看买过的消费者怎么评价。
没想到第二天一摆出来，前一天买回去吃了的消费者，路过见到的都说好吃。有的消费者会再次购买，有的即使当天还不买，但是走过看到的都来凑凑热闹，和围观的人说这个鸡好吃哦，我昨天刚买一只......
因为是在小县城卖，来回买菜的也就那些人。经过一段时间的摆地摊零售，很多人都知道有一个戴眼镜的小伙子卖的土鸡很好吃。
这时候，我一天靠摆地摊已经可以卖一百来只鸡了。旁边的土鸡零售店看到很多消费者指名要我的鸡，于是他们开始主动来找我，说想和我打货。我知道这是一个打开市场的机会，但我并不着急着答应。因为我想物色一个诚信的，可以长期合作的零售商。
后来我从前来询问和我打货的商贩中选择了一个我认为可靠的合作。而且，在那个市场里我只给他供货，其他摊贩找我我也不会卖给他们。
就这样，开始商定的价格是我给他的打货价15块一斤。后来，随着我的土鸡口碑在当地逐渐打响，我把价格提到了18块。一年后我再次提价，提到20块一斤。但是合作的商贩都还可以接受。因为我给他们20，他们可以卖到25，甚至28一斤，还是有利润的。
不仅如此，他们为了维护他们的独家销售权，还千方百计地讨好我，怕我哪天不高兴了就不给他卖了。现在，我每年都要从专业禽苗供应平台一品苗微信公众号进至少几万只土鸡苗，但我再也不会抱着土鸡在农贸市场里，大街上到处推销了。
现在，不仅是我们本县，周边的其他县市都会有人来和我要土鸡。但都是他们自己主动上门找我的。只要是他们自己找上门的，这个生意基本都会做成的，这个比我们上门去求他们要容易多了。所以我觉得，这才应该是土鸡销售的正确方式。
当然，现在是互联网的时代，打开第一个销售突破口的方法有很多，不一定非得像我几年前一样，通过摆地摊的方式突破。比如可以通过网络直播，可以通过自媒体宣传等等。
我们只要想方设法把自己的产品展现出去，让更多的人看到，总会有部分人认可的，然后再从这里寻找一个突破口逐一突破，最后把面铺开，事情就成了。
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