2025年，电商平台将迎来激烈竞争。据市场分析师预测，它们可能在争夺客户的战斗中输给细分平台和独立网店。
据Tinkoff eCommerce专家透露，早在2023年就已出现这一趋势。当时，四分之三的在线购物者表示，即使是在电商平台上找到的商品，他们也倾向于直接访问卖家的官方网站。
正如《生意人报》所报道的，没有明显的销售增长、缺乏自由的市场空白，以及日益增加的运营成本，使得许多企业对大型电商平台的兴趣减弱。在过去的一年中，新卖家入驻平台的速度下降了两倍以上。而卖家是平台收入的主要来源。这一趋势是否会继续？
电商平台的趋势每年都在变化。2025年，市场的焦点可能转向大件商品，如汽车、摩托车，甚至农业机械和挖掘机。
据外贸加了解，这些产品原本属于B2B领域，但是C端平台也将会逐步转向消费市场，特别是家庭消费大件商品。
传统仓库无法完全满足这些品类的需求，因此平台将物流责任更多地转移到卖家身上。这种模式将越来越普遍，无论商品类别如何。
Data Insight的首席分析师、电子商务物流专家谢尔盖·谢姆科认为：“主要的交付方式仍将是自提，但也可能有部分配送任务交由快递完成。
这种模式将通过与卖家的合作形式（如DBS模式）进一步发展。在这种模式下，电商平台仅作为展示窗口，而商品的备货、包装和最终交付均由卖家负责。
根据外贸加消息，前段时间平台已经在测试酒类产品的销售模式，线上销售，线下提货。外贸加：模式创行也将成为俄罗斯电商市场的又一趋势。
人力资源短缺的问题仍将继续影响电商平台的发展，但更多体现在仓储岗位的不足。这一影响在未来只会加剧。”
仓库短缺也是一大问题。截至2024年底，仓库空置率已低于5%。这一情况促使平台对卖家收取更多费用，同时也推动交易佣金的持续上涨。尽管面临人力资源短缺等挑战，电商平台仍在努力扩展仓储网络。
谢姆科表示：“租金成本持续上涨，尤其在莫斯科等中心地区，已从每平方米10,000卢布涨至17,000-18,000卢布。这对俄罗斯电商平台的扩展构成了限制。
此外，某些问题与传统因素无关，例如Wildberries的内部企业冲突严重影响了其仓储领域的发展。然而，即便在这种情况下，平台仍在努力扩展仓储网络。不过，向区域市场扩展的成本更高，主要因为购买力较低、配送距离远、资金回流缓慢。”
与此同时，电商平台不仅计划建设新仓储设施，还计划扩展地区自提点网络。然而，Ozon和“Yandex Market”已经将2024年定义为亏损的一年，未来几个月情况也难有重大改善。电商平台专家阿尔乔姆·博布佐夫指出：“电商平台的客户群体基本稳定，消费增长主要来自品类扩展。例如，冬季轮胎的需求大幅增加。然而，整体用户基数变化不大。
有预测表明，2027年增长将趋于停滞。2025年增速仍会较为显著，到2026年平台将覆盖全国，包括远东地区。
而到2027年，部分研究者预测用户将从电商平台回流到独立网店，因为平台的价格优势可能不复存在。”
卖家指出，进入成熟市场几乎已不可能。未来可能会出现小型卖家流失以及市场细分领域的垄断。即便是大型卖家也将面临挑战。“Mercatus”平台创始人兼卖家列夫·舍甫琴科认为：“电商平台已饱和，无论是卖家还是买家。在2030年前，电商平台将继续增长，但新卖家的增速正在放缓。
佣金上涨，推广费用增加，市场整体利润率下降。此外，许多小型卖家可能破产。对于年营业额超过6000万卢布的卖家，增值税又增加了5%-7%。那些盈利能力有限的卖家将难以维持运营。”
在电子商务中，最具前景的是细分市场平台。在中国，此类平台约有1万家，而法国则有5万家。而在俄罗斯市场，仅有约30家细分平台。然而，预计到2026年，这些平台的销售额将超过1万亿卢布。
俄罗斯汽车市场迎来了新的里程碑：首次在Ozon平台上同步开展汽车销售，与传统经销商渠道合作。消费者现可通过Ozon购买CHERY全新SUV车型TIGGO 9，并实现送车上门服务，覆盖几乎整个俄罗斯地区。
数字化购车流程
CHERY宣布，通过Ozon平台正式开启TIGGO 9车型的线上销售。购车流程十分便捷：
用户通过Ozon的移动应用或官网选择车型； 指定车辆配送的地区； 可选择直接将车辆送到家门口的服务。
销售成果与市场反馈
根据Ozon的数据，过去一年平台共售出超过1000辆汽车，涵盖多个品牌。这一模式因其操作简单和现代化的购物体验，受到消费者的青睐。
作为首款在经销商中心与电商平台同步销售的车型，CHERY TIGGO 9被寄予厚望。该品牌希望通过这一举措吸引更多倾向于数字化购物的消费者。
专家评价与用户体验
专家认为，汽车在电商平台的销售是汽车市场数字化的重要步骤，特别是对远离经销商中心的偏远地区居民来说，这种方式极具吸引力。
用户反馈也印证了这一点。一位购车者表示：“现在不必再花时间奔波于汽车展厅，一切都能在线上完成，几分钟就搞定，非常方便。”
开创俄罗斯汽车市场新局面
CHERY TIGGO 9在Ozon上的销售是一项里程碑式的事件，不仅为消费者提供了更多便利，还展示了汽车行业在数字化时代的创新潜力。随着电商渗透更多领域，类似的尝试或将成为行业新趋势。
外贸加将会持续关注俄罗斯市场及俄罗斯电商的发展，以及其它细分市场和新兴市场的研究。
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