随着支付问题的逐步解决，俄罗斯的跨境电商市场在经历了半年多的招商停止后，开始逐步恢复。
С постепенным решением проблемы с оплатами российская трансграничная электронная коммерция пережила более полугода приостановки набора продавцов, но постепенно начала восстанавливаться.
在俄罗斯排名第一和第二的平台Wildberries和Ozon，陆续开始在国内市场招募商家。然而，中国商家除了专注欧美、中东和东南亚市场外，涉足俄罗斯及俄语市场的商家较少。对于大多数卖家来说，俄罗斯市场属于小众市场，潜在规模较小。
В России два крупнейших онлайн-ретейлера Wildberries и Ozon постепенно начали набирать китайских продавцов на свои платформы. Однако для большинства китайских продавцов российский рынок, как и русскоязычные рынки, являются нишевыми, и объемы продаж для большинства продавцов будут ограничены.
其他平台也逐渐加入，例如Yandex Market，也宣布开始招募中国供应商入驻。
Наконец, и другие платформы не выдержали, например, Yandex Market объявил о начале набора китайских поставщиков.
当前，Ozon和Wildberries在俄罗斯跨境电商市场中的流量和市场表现最好。
На данный момент Ozon и Wildberries являются лидерами по трафику и рыночной доле в России.
谁将在2025年中国供应商招募中脱颖而出？
Кто из платформ победит в наборе китайских поставщиков в 2025 году?
我们可以对比一下这两个平台的政策。
Давайте сравним политику двух платформ:
Ozon
从入驻缴纳2400元的押金（闭店可退），到减少到1000元，我们似乎已经感受到了中国商家增长遇到了一定瓶颈，这个瓶颈的原因是更多的商家对于俄罗斯市场的观望，以及对于平台支付问题的怀疑。据外贸加消息：目前Ozon的支付已经基本恢复了之前的正常水平，但是对于平台销售产品、产品质量等管控更加严格，新手进来会有一定的封店风险。WIldberries
目前入驻需要缴纳10000人民币的广告费（不可退），10000万人民币换来的是120000卢布，也就是汇率上会有损失。
WB保持了入驻一定的门槛，会劝退很多的新手卖家、店群卖家。但是对于卖家而言，也算是不太友好，还没赚钱，先扔进去10000广告费。
1. Ozon
Ozon изначально требовал депозит в 2400 юаней (который можно вернуть при закрытии магазина), но снизил его до 1000 юаней. Мы начинаем ощущать, что рост китайских продавцов сталкивается с определённым барьером. Это связано с тем, что многие продавцы пока сомневаются в рынке России и платёжных проблемах платформы. По информации от «Внешней торговли»: сейчас платежи на Ozon восстановились до прежнего уровня, но требования по контролю качества и ассортименту товаров стали более жёсткими, что создаёт риски для новичков, и есть возможность закрытия магазина.
WIldberries
Для вступления на платформу продавцам нужно заплатить рекламный сбор в 10000 юаней (невозвратный), что в пересчёте даёт 120000 рублей, что создаёт потерю на курсе обмена. Wildberries сохраняет определённый барьер для входа, что отпугивает многих новичков и продавцов, работающих с несколькими магазинами. Для продавцов это не очень выгодно, поскольку им приходится вкладываться в рекламу до того, как они начнут зарабатывать.
Ozon
每月两次，满足1000美金。目前已经正常结算和回款。
提现渠道和手续费，连连和Gep。
Gep目前是0.8%，连连手续费则是1.2%。WIldberries
目前合作的同样有Gep和infiniax。目前的提现费率高达1.8%，商家们一定要注意，将提现手续费加入到成本中去。这恐怕是全球电商平台中手续费最高的取到了。
另外我们也注意到，Infiniax渠道并不是只有WIldberries 在用，另外一个做俄罗斯市场的平台Joom也在用，但是提现费率是千分之七。我们并不明白同样的提现渠道，为什么WIldberries高出这么多？是对接出了问题？
目前是每周一可以提现，但是从提现到到账的时间，似乎是人工处理？因为会持续2-3周，这也许会成为人们继续观望的原因。毕竟跨境电商比拼的资金周转率。
1. Ozon
Ozon производит выплаты дважды в месяц при условии минимальной суммы 1000 долларов. Платёжные каналы и комиссии — это LianLian и Gep.
Комиссия у Gep составляет 0.8%, а у LianLian — 1.2%.
WIldberries
WIldberries также работает с Gep и Infiniax, но комиссия на вывод средств составляет до 1.8%, что очень высоко для глобальных платформ. Продавцам важно учитывать эти комиссии как часть своих расходов.
Мы также заметили, что канал Infiniax используется не только Wildberries, но и платформой Joom, которая работает на российском рынке. У Joom комиссия за вывод составляет 0.7%. Мы не понимаем, почему Wildberries устанавливает такую высокую комиссию при том же канале.
Выводить деньги можно каждую неделю в понедельник, но время на обработку вывода до получения средств составляет 2-3 недели. Это может быть причиной того, что некоторые продавцы всё ещё наблюдают за ситуацией. В конце концов, в трансграничной электронной коммерции важна скорость оборота средств.
Ozon
Ozon普遍佣金比较高，如果平均下来佣金应该在15%左右，高的类目超过20%！WIldberries
WIldberries平均佣金应该在7-8%，WIldberries的佣金的确是低于Ozon的。Ozon为了鼓励某些模式或者类目，不定期也会降低佣金来刺激市场，比如数码3C入仓，会降低佣金。
1. Ozon
Средняя комиссия на Ozon составляет около 15%, а для некоторых категорий товаров может превышать 20%.
WIldberriesСредняя комиссия на Wildberries составляет 7-8%, что ниже, чем у Ozon. Ozon иногда снижает комиссию для стимулирования продаж в определённых категориях товаров, например, для цифровой электроники 3C。
Ozon
Ozon目前在中国的招商模式均为直营，官方在深圳建立了一个直营团队，并没有采用招募代理商的模式去运营。所以Ozon对中国市场的把握以及市场变化，反应来的会更加敏感，比如客诉、招商增长情况，会快速从终端市场导向Ozon高层。
官方自建团队直营，快速汲取市场反馈，相对快速的做出应有的市场反应，虽然对一些声音，他们也无可奈何，毕竟决策在俄罗斯人手里。比如对于跟卖的处理，比如对于一些物流服务商一些出格的言语，比如对物流服务商随意更改更惨给卖家带来损失等等。
外贸加接触了几家比较大的物流服务商，他们表示，目前Ozon的物流服务，竞争的确比较激烈，接下来也将进入存量竞争。
4. Модель набора продавцов
Ozon
В настоящее время модель набора продавцов Ozon в Китае — это прямая модель. Официально компания создала команду в Шэньчжэне и не использует модель привлечения агентов. Это позволяет Ozon лучше ориентироваться в китайском рынке и быстрее реагировать на изменения. Например, жалобы клиентов и рост числа продавцов быстро достигают высшего руководства Ozon.
Официальная команда Ozon, работающая напрямую, быстро реагирует на обратную связь с рынка и оперативно принимает необходимые решения. Однако, несмотря на наличие отзывов, они не могут повлиять на окончательные решения, так как они принимаются в России. Например, это касается решения по продаже товаров, проблем с логистическими поставщиками и случайных изменений условий, которые могут привести к убыткам продавцов.
По данным внешней торговли, несколько крупных логистических компаний сообщают, что конкуренция в области логистики Ozon действительно очень высока, и в дальнейшем она перейдет в стадию конкуренции на ограниченном рынке.
WIldberries
WIldberries目前在国内采用的是商家服务中心招商。
这种模式对于官方来讲，对于市场的变化可能会敏感，毕竟代理商能快速覆盖全国市场，而代理商的规以及对行业的敏感性，也会大大降低。
比如招商、产业带、客户服务，特别是服务商自身有一些自己的业务和官方对接，比如销售、物流、快递、海外仓等，虽然接入了很多的服务商，但是他们的声音并不大。
像Ozon服务商，快速达到了竞争状态，有利于市场的健康发展。
Wildberries
В настоящее время WIldberries использует модель агентства в Китае, с партнерами такими как Zhiyun Jinke и Guomao Digital.
Эта модель может не быть настолько чувствительной к изменениям на рынке, так как агенты не могут быстро охватить весь китайский рынок, а также их знание отрасли и гибкость в реагировании на изменения ограничены.
Например, это касается набора продавцов, индустриальных кластеров и обслуживания клиентов. Особенно это касается того, что многие из агентов также имеют свои собственные бизнесы, связанные с продажами, логистикой, курьерскими услугами и зарубежными складами. Несмотря на то, что многие поставщики подключены, их влияние на рынок довольно ограничено.
В отличие от Ozon, где конкуренция среди поставщиков стала более агрессивной, что способствует здоровому развитию рынка.
市场服务指的是买家培育方面，其实很多平台都会有市场培育的部门，比如亚马逊、速卖通、Shein等，等市场招商到达一定程度，招商增长逐步慢下来的时候，这些部门就要考虑在存量卖家身上寻找增长。
目前Ozon和WIldberries都还没有考虑这方面的市场，因为市场上还有更多的招商增量等待挖掘。
所以，2025年，你认为哪个平台将会胜出？
5. Рынок услуг
Рынок услуг относится к подготовке покупателей. Многие платформы, такие как Amazon, AliExpress, Shein и другие, создают отделы для развития рынка, которые становятся активными, когда темпы роста количества продавцов замедляются. Эти отделы начинают искать возможности для роста среди уже существующих продавцов.
На данный момент Ozon и Wildberries еще не начали заниматься этими вопросами, поскольку рынок еще полон возможностей для привлечения новых продавцов.
Итак, какой платформе, по вашему мнению, удастся победить в 2025 году?
往期精彩
欧洲议会473票赞成通过决议支持取消香港特殊关税待遇
最新！2025年俄罗斯本土电商市场预测（2B还是2C）
俄罗斯本土线下购物市场增长降温！
TikTok Shop东南亚市场推出“仅退款”
普京下令：关闸断气
近400家门店“酒便利”实控人出逃海外
特朗普敦促美国最高法院推迟TikTok禁令
越南取消100万越南盾电商平台免征增值税,进口增值税提升至10％
美国家居零售巨头Big Lots宣布重大重组计划，裁员555人包括总裁
字节跳动前TikTok算法负责人陈志杰宣布创业进军Ai Coding
Ozon降低店铺保证金到1000，WIldberries需充值10000广告费
俄罗斯财政部长：企业开始用比特币支付国际贸易
没想到，德国先撑不住！
抢先全球首发：2024俄罗斯电商发展研究报告（汉语注解版158页）
扫描二维码获取
更多前沿
商务：18903844949（V)
外贸加
点在看，让更多看见
