我们总说小红书是信息爆炸的当下，最后一片尚未高饱和的土地，随着这份“共识”而来的，是各个赛道对于这片净土的争抢。

排除顺理成章的美妆、生活等小红书常规赛道，许多游戏在争抢声量爆发的同时，也逐渐认识到占领“高净值”用户心智的重要性，开始在小红书跑马圈地。

这里点名一类需要去长线运作和稳定玩家的游戏品类：模拟经营。对于这类游戏来说，小红书是绝对不可放弃的“战场”。

2024 年上半年，网易游戏的英文官方号发布了一则测试招募信息，其中所附带的招募问卷中提及的游戏，如主机方面的《动物森友会》《星露谷物语》，手游方面的《动物森友会:口袋露营》《光·遇》，基本都是模拟经营类游戏。

自摩尔庄园制作人推出《Project：M》，米哈游打造《星布谷地》，再到良心之作《沙石镇时光》，如今网易似乎也将进军模拟经营类赛道。

在 MMO 手游头部挤占大量赛道，RPG 游戏市场逐渐饱和的当下，模拟经营类的手游无疑展现出了巨大的潜力，即将成为各大厂商们激烈比拼的下一个赛道。 

但在实际操作中我们发现，游戏品类在小红书尚未变成主流赛道，很多小伙伴亟需切实可行的运营策略，但了解的渠道不多、信息零碎。因此，我将一些在过往实操中总结的干货“浓缩”在这篇文章中，希望给大家带来启发。

01

模拟经营类游戏

冲击小红书平台的优势与劣势

（一）模拟经营类游戏的最佳匹配平台是小红书 

我们常说小红书是目前最后一个尚未完全饱和的社交传播平台，相较于抖音、微博来说，小红书的观感和高净值用户信赖程度更高，是模拟经营类休闲游戏最先也是最应当去考虑的传播平台：

1、用户画像契合

小红书的用户构成以年轻女性为主，男女比例为3:7，50%是95后，35%是00后，超过半数用户常驻一线和二线城市。

这一用户群体与模拟经营类手游的主要玩家——富有创造力和想象力的年轻女性不谋而合。她们追求个性化的生活体验，乐于在小红书上分享生活中的点滴美好，包括美食、旅行、家居装饰等，与模拟经营游戏所营造的温馨、惬意的虚拟世界高度契合。 

比如，《桃源深处有人家》的玩家就会在小红书上分享自己在游戏中的地图布局、游玩策略以及心得体会，吸引大量志同道合的玩家交流互动。 

2、内容调性相符

模拟经营类游戏往往注重细节和美感，无论是游戏场景的设计，还是角色形象的塑造，都充满了艺术感和生活气息。小红书作为一个以视觉内容为主的平台，精美的游戏画面和独特的游戏玩法很容易在这里吸引用户的目光。 

像《江南百景图》，其古风的画面和富有文化底蕴的玩法在小红书上引发了大量关于传统文化与现代游戏结合的讨论，用户在分享自己的设计摆放的同时，也参与到传统文化的讨论中。

3、游玩习惯适配

此类游戏的玩家通常喜欢在碎片化的时间里进行游戏，享受慢慢建设和发展的过程。小红书用户也习惯于在闲暇时间浏览平台上的内容，获取灵感和娱乐。这种碎片化的使用习惯为模拟经营类游戏在小红书上的传播提供了天然优势。

例如《昭和杂货店物语》，游戏的缓慢节奏和温馨氛围非常适合在短暂的休息时间里体验，而小红书上关于这款游戏的分享，往往是用户在工作间隙或睡前的体验感悟。

（二）模拟经营类游戏在小红书的玩家转化力度不强

尽管我们提到说模拟经营类游戏跟小红书平台匹配性极高，高净值用户虽然对这类游戏内容感兴趣，但是实际的投放中我们却发现，说服他们参与进来却存在一定的难度。

1、用户自主性强

小红书的高净值用户对于信息的获取具有很强的自主性，他们更倾向于根据自己的浏览习惯和搜索需求来发现内容。这就导致了如果模拟经营类游戏的推广内容不能精准地匹配用户的兴趣点，很容易被忽略。 

比如，某款模拟经营游戏在小红书上投放了大量的 H5 广告，但由于广告内容与用户的日常兴趣领域关联度不高，用户在浏览时往往会快速划过，未能达到预期的传播效果。 

2、推广方式受限

尽管在推广过程中尝试了 H5、首页挂件、矩阵铺量等多种方法，但这些方式可能过于生硬和直接，与小红书平台的社区氛围和用户偏好不太相符，难以引起用户的共鸣和关注。

以一款新推出的模拟经营手游与IP合作传播推广大事件为例，其通过矩阵铺量的方式在小红书上发布了大量相似的宣传内容，但由于缺乏创新性和个性化，仅仅是如同“发传单”一样将营销活动撒出去，结果就是未能成功引发用户兴趣，广告转化率跳水。 

3、竞争激烈

游戏类目并不是小红书的头部赛道，平台上的美妆、时尚、旅行等热门话题往往占据了用户的大量注意力。在暑期等关键节点，旅游攻略、美妆新品等内容的竞争尤为激烈，模拟经营类游戏的推广信息很容易被淹没在信息流中。

02

模拟经营类游戏

投放传播策略与执行细节

（一）策略：化用传统品牌小红书平台的 KFS 传播模型 

1、IP+KFS 组合营销打法助力暑期声量爆发

我们常开玩笑说，大部分小红书用户在把小红书当作“搜索引擎”在使用，超过50%的小红书用户高依赖于自己的搜索需求去获取想要的信息。

因此，在暑期这一黄金时段，结合热门的夏日主题，如海滨、度假、夏日、冷饮等关键词，为模拟经营游戏打造专属的场景、故事线甚至IP联动形象，可以很好与大家的搜索兴趣相匹配，助力传播。

利用 KOL（Key Opinion Leader）的影响力，考虑投放更多、更广泛的达人赛道，比如《麦芬》的夏日版本，可以邀请旅游博主分享度假体验、美食博主推荐夏日特色美食、时尚博主展示夏日穿搭等，从多个角度解读和推广游戏中的夏日元素，带动话题热度，吸引更多用户参与讨论。 

投放信息流广告（Feeds），参考《原神》的做法，深入洞察小红书用户当下关注、讨论、搜索的热门话题，根据用户的兴趣标签和浏览行为，贴合需求和兴趣进行信息流投放，进一步扩大传播范围。

优化搜索（Search）结果，通过关键词优化、内容置顶等方式，比如在暑假期间，确保用户在搜索与夏日、农场、海边、度假等相关关键词时，能够优先看到游戏的推广内容。 

2、提升 IP 忠诚度，打通游戏各赛道传播内容流转，提升商业价值

一定要建立游戏的官方小红书账号，持续发布优质的游戏内容，包括更新预告、玩家攻略、创意玩法等，与玩家保持密切的互动，增强玩家对游戏的归属感和忠诚度。 

同时维护自己的IP阵地，整合游戏在其他平台的传播资源，如官方网站、社交媒体、游戏论坛等，将优质内容同步到小红书上，形成多平台的传播矩阵，扩大品牌影响力。 

节点下，可以考虑与小红书上的成熟品牌合作，开展跨界营销活动。例如，与家居品牌合作推出游戏联名款家居用品，与奶茶品牌合作推出游戏主题的奶茶周边套餐等，通过合作提升游戏IP的商业价值。 

（二）投放：找准符合平台调性的传播关键点，精准锁定达人矩阵

1、放弃不切实际的“大事件”规划 

在小红书上，过于宏大和夸张的“大事件”往往难以引起用户的共鸣，反而容易给人一种不真实和刻意的感觉。因此，模拟经营类游戏的投放应更加注重贴近用户的真实生活和兴趣点，以小而美的内容打动用户。 

比如，不要试图在小红书上举办一场盛大的游戏发布会直播（比如《饼干人》联合黄子弘凡的版本直播），而是可以分享一些玩家在游戏中打造的温馨小角落，或者讲述一个与游戏相关的感人故事。 

2、分层级定制KOL/KOC在传播过程中的职能

以《桃源深处有人家》初雪版本小红书投放为例：

- 头部定制：与小红书上的头部达人合作，定制专属的游戏内容和推广方案。

例如，邀请头部剧情博主@夏天妹妹根据《桃源深处有人家》初雪版本的游戏场景和剧情，定制化拍摄符合游戏内核情感的冬至故事，用高质量内容牵动目标玩家。 

- 中腰部铺量：与中腰部达人合作，让他们以不同的视角和方式展示游戏的特色和亮点。

《桃源深处有人家》初雪版本的核心特点之一是冬至雪景以及市井风貌，于是邀请大量同人画手进行同类型和调性的同人创作，在小红书平台营造游戏专属的视觉氛围展示。 

- 尾部 UGC 演绎：通过举办活动、设置奖励等方式，鼓励尾部用户创作和分享与游戏相关的内容，如游戏心得、创意玩法、同人绘画等。这些 UGC 内容不仅能够丰富游戏的传播素材，还能够增强用户之间的互动和粘性。 

（三）内容：小红书平台头部 KOL 合作的关键点“在精不在多”

1、精准匹配

在与小红书头部 KOL 合作时，要深入了解他们的粉丝群体和内容风格，确保游戏的特色和卖点能够与 KOL 的粉丝偏好相契合。

例如，如果合作的 KOL 主要以分享美妆和时尚内容为主，那么可以重点推广游戏中与角色装扮和时尚元素相关的内容；如果 KOL 的粉丝更关注生活方式和家居装饰，那么可以突出游戏中家园建设和布置的玩法。 

以《梦想城镇》与一位知名家居博主的合作为例，该博主以其精美的家居设计和装饰分享而受到粉丝的喜爱。

在合作过程中，游戏方为博主提供了专属的游戏道具和场景，让博主在游戏中打造出一个理想的城镇家园，并将整个过程以图文并茂的形式在小红书上分享。由于游戏内容与博主的风格高度契合，吸引了大量粉丝的关注和下载。 

2、同人创作

模拟经营类游戏具有丰富的创意空间和故事性，非常适合开展同人创作。

在小红书上，有着大量的同人创作账号，可以鼓励头部 KOL 发挥自己的创意，创作与游戏相关的同人绘画、小说、手工等作品。这些同人作品不仅能够展示游戏的魅力，还能够激发用户的创作热情和参与度。

比如，《江南百景图》与插画师合作，推出了一系列以游戏角色为主题的精美同人图，并在小红书上举办了同人插画比赛，吸引了众多用户的参与和分享。 

（四）学会利用平台特征，搭建 TAG 矩阵 

1、把握用户心理

小红书用户在不同的节点和场景下，会有不同的需求和兴趣。

例如，在暑期，用户可能更关注旅游、休闲、娱乐等方面的内容；在节日期间，用户可能会对与节日相关的装饰、美食、活动等更感兴趣。游戏需要结合这些节点和用户心理，提前规划和准备相关的内容。

2、搭建 TAG 矩阵

TAG的堆砌是小红书独有的传播特征之一。根据游戏的特点和用户的需求，搭建一个全面的 TAG 矩阵是非常有必要的，这里包括游戏类型、玩法、主题、风格等多个维度。

03

小红书游戏内容传播，核心是“小而美”

回归开头所说的，小红书是目前仅剩的尚未饱和的高净值用户聚集的社交平台，单一粉丝价值远远高于其他社交媒体。同时，60%的日活用户每天会在小红书主动搜索，日均搜索查询量接近3亿次。

这对于游戏行业来说，不仅能够更高质打响游戏产品知名度，在投放过程中，品牌也可以从用户的高频搜索中发现消费趋势或行业的细分需求，为产品卖点提炼、达人投放和内容推送等提供参考。

而聚焦到模拟经营类游戏的投放，不仅需要讲究策略和技巧，充分发挥其优势，更要想办法突破传播困境，以轻巧、精准的方式触达目标用户。

注重洞察用户需求，而非单纯依靠堆量，同时加大创意投入，才能在这个竞争激烈的平台上占据一席之地。