哈喽，我是小怪兽，是一枚入行4年的游戏行业优化师。
最近，我们有一款老游戏迎来了它的光辉时刻--五周年庆典。随之而来的压力也不容小觑，尤其是在内容产出方面。
由于项目组迟迟未能确定周年内容，让我们的前期准备工作一度陷入僵局。随着暑期的临近，这种不确定性让我日益焦虑。最终在产品运营的不断催促下，运营活动版本内容终于上线。
这款老产品我们一直保持稳定的导量节奏，而这次五周年庆典，项目组要求我们大幅度提升导量，为此特意放宽了考核目标，初步设定为：激活成本在100以内，首日ROI达到8%，付费成本控制在800。
借助平台的多项功能支持，我们不仅达成了这些目标，还在复盘过程中发现了一些非常有价值的方向。今天，我就来跟大家分享一下这些经验和策略，希望能给同行们带来一些启发和帮助。
01
产品测试中的难题接踵而至，
该如何化解？
为了保证在活动期间可以顺利达到我们起量的要求，并且数据保持在考核范围内，我们在前期进行了投放测试。
在投放测试前期，我们先设定了一个初步的方案：
1、根据项目组要求的量级目标，以及成本的预估，初步的预算设定：在保证成本的前提下进行增加50%的消耗提升。
2、这次是老产品需要进行量级增长来作为核心目标，借助历史数据的积累作为维稳增投的方向：
① 精简广告数量，增加新版位：这次的测试中，我们同时使用了腾讯广告新广告投放（3.0）。以前，我们在增量时都是卯足了劲地去堆计划，类似于此类项目，我们需要提前搭建100到200条广告。
而这次平台升级，不需要再卷基建之后，我们选择精简了广告投放数量。每天仅搭建20条广告，每条广告下放8条创意。
同时，在现有版位的基础上，我们增加了新版位测试，控制新版位测试占比为20%，保留并加大预算进行历史表现较好的版位测试。
② 沿用历史优秀素材，同时搭配新素材测试：在本次测试的时候，我们主要从三个方向进行，一是直接使用历史素材新建广告测试，二是新旧素材搭配新建广告测试，三是直接使用新素材新建广告测试（新运营活动、新福利、新人物等），通过这种多维度的测试方式，尽可能快速确定迭代方向。
③ 优化定向设置，精细化运营：增加回流用户，保留效果好的定向，同时考虑召回流失用户。作为原核心用户，在这次运营活动的加持下，可以增加付费用户的稳定性。
3、这次在素材的使用上，我们加入了素材标签的方法。
根据视频的属性分类，比如：人物介绍的视频命名为【展示类素材】；有活动、有福利、有人物的视频则按照突出的中心命名为【福利活动类素材】等。
在本次考核目标中，我们按照上述的投放策略，结合考核目标的优先级：把控付费成本>首日ROI>成本>消耗，观察了一周的测试数据，结果发现四个数据都不达标，消耗上涨的同时，其他数据也都跟着上涨，其中激活成本更是上涨了60%以上，远远超出了我们的预期：
同时，在从媒体后台根据标签【人物展示（新）（旧）】导出素材数据进行分析时发现，新素材的测试效果提高了整体成本，而且ROI也没有达到预期的增长。
最终，第一次测试还是失败了。于是我们迅速组织了复盘会。在这次会上，我们深入分析了失败的原因，并据此重新调整了我们的投放策略。
02
借助工具的力量，
实现素材量级和质量双飞跃
我们原本计划在新素材的基础上优化一下，重新投入测试，结果发现设计团队已经排满了工作，没有其他人手可以支持素材优化。
因此，我们考虑将素材供应商纳入团队。然而，由于需求紧急，时间有限，供应商也反馈无法按时完成所有任务。
经过内部讨论，我们决定沿用之前成功使用过的腾讯广告妙思。虽然该工具在过去的项目中表现良好，但在这次KPI要求如此之重的项目中使用，我的心里还是忐忑的。
经过对第一次测试投放的过程中遇到的问题梳理，我们决定将第一批测试新素材中的不同的人物进行拆分，使用腾讯广告妙思的“图生图”的功能进行二次迭代。
操作也很简单，参考图的位置直接选择已有的素材，根据需要可以选择是否保留原来的文案，生成素材的张数也可以根据需要进行选择，操作简单，生成时间快。
我们选择了一个ROI相对较高的素材图片进行迭代，保留了相应的文案。大概生成的效果如下图所示：
根据第一次的投放经验，我们也对测试方向进行了再次优化：
（1）直接使用测试效果优秀的版位，暂不进行新版位测试，尽量让预算发挥最大作用，稳定增量。
（2）放开基础定向（比如只设定性别+年龄等），尝试爆R和拉低成本，同时让原本付费广告的预算释放空间更大。
（3）主测AI生成的素材，搭配类型相近、历史效果较好的素材一起测试。
第二轮测试数据如下，可以看到这次整体的数据都有了显著提升，成本也是三次测试中最低的，整体达到了我们的预期，甚至可以说是超额完成了考核目标。
我们还复盘了图片以及使用同样图片制作的视频的投放数据。结果显示，这次素材的各项数据表现良好，这批素材的方向都是人物+福利的融合素材，其中，比较令人意外的是图片素材的表现，其成本比视频素材低且ROI达到了预期。
在本次项目中，我们除了使用【图生图】功能，也会用到【文生图】功能，只需要输入提示词，选择合适的画风，就可以快速生成一张全新的图片素材，非常给力。
第一次使用腾讯广告妙思，实在不知道该如何描述图片提示词的朋友，也可以使用“找灵感”功能，参考一下其他素材，再选择制作相似即可。
此外，腾讯广告妙思生成素材的速度也很快，大约十几秒就能生成四张以上的素材，且数量可以自行选择。
审核的问题也得到了有效解决。以前，我们上传素材后，审核等待时间可能长达几个小时，尤其是在暑期等行业黄金营销期，等待时间更长。如果图片未通过审核，我们就得重新制作，非常耗时耗力。
使用腾讯广告妙思生成的图片，审核速度明显比之前快了很多。真人类素材也不再需要担心侵权问题，这极大减少了我们投放的阻力。总的来说，这次使用腾讯广告妙思确实为项目的成功添了一把火。
03
总结
广告投放行业是一个不断变化的领域，作为优化师，持续学习和适应新趋势至关重要。
市场风向可能在瞬间转变，竞争对手也时刻准备逆袭。因此，保持敏锐的洞察力和灵活的策略调整能力，是在这个行业中立于不败之地的关键。
尤其是随着暑期的脚步越来越近，游戏行业也迎来了用户活跃度的高峰时期。在这一时期，移动端的在线用户数量和使用时长都迎来了显著的增长，这无疑是一个营销的黄金机会，更加考验优化师的能力。
时刻准备好迎接下一个挑战吧，毕竟，在这宇宙中最刺激的游戏就是触达人心的那一瞬间。
end
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