视频号电商已经不再是少数先吃螃蟹的人的游戏，而是逐渐成为越来越多的商家开始常态化布局的销售渠道。
大部分商家在视频号做电商，会从直播带货入局。原因也很简单，直播带货效率高，而且普遍有现成的团队，资源好复用，直接就能开干。
但是，在我们的社群和知识星球里，有不少商家吐槽，做视频号不像想象中一样遍地黄金。
很多人每一场开播面对的都是从零成交开始，先蓄水后拔草，摄像头一关，今天就到此结束，明天再播，重头再来。
这样循环下去，直播间每天都在从头爬坡找增量，眼瞅着增量越来越难找，转化效果还不稳定。
怎么办？我们发现，在这样的背景下，在视频号做短视频带货，正在成为商家经营的有效补充。
马上就要618，与其做直播卷生卷死，不如搭配视频号小店广告链路，试试短视频带货。
01
短视频带货成为了视频号电商的新红利
直播带货，为啥越来越卷？
一方面，直播间货和场同质化很容易，但凡你今天看起来和别人有点不一样还有流量，转化效果还不错，明天你就能刷到别人就照着1:1。
另一方面，人是直播最大的杠杆，也是最大的变量，变量就意味着效果的波动，再优秀的主播能燃烧的精力和能量也是有限的。
说白了就是，单靠直播间，解决不了因内容同质化、不稳定带来的流量瓶颈。
那咋办？
做短视频！
现在大多数商家都会选择用短视频引流直播间。
以找我们交流的一个视频号商家为例，他的直播间客单价在120块，处于冷启动阶段，天天播基本都没成交。复盘的时候发现，单场直播观看人数平均下来就500左右，流量开口太小，分析后边的数据意义不大。
我们建议他把精力放到短视频引流上。
于是连着3场，他每场开播前都做10条短视频预约引流，进房率提升到了50%，成交也很快破零，到了单场17单。
虽然效果比之前好了，可是新问题又来了。
通过短视频种草，确实拉来了流量，但是主播不是机器，小团队就一个主播，一天撑死播6小时，主播下播后的时间只能干瞪眼。
而且对小团队来说，更难受的事情是，当一条视频爆了，带来了巨大的流量，主播却不能就位，这就是纯粹的浪费。
客观看，短视频引流+直播间成交是先养鱼后补鱼的打法。不管是从团队成长角度，还是从转化角度，这都是一个“慢功出细活”，攫取长期价值的事情。
那有没有短平快的方式？
这里就不得不提短视频带货了。
一条带货视频只要过审且不下架，就能一直完成曝光到转化的闭环。
而且现在在视频号做短视频带货，还能搭配新上线的视频号小店广告链路。
将优质短视频素材投放视频号信息流，可以直接跳转到视频号小店商品页，爆单更容易。
并且需要注意，视频号小店广告链路不仅仅适用于短视频带货，像我们熟悉的朋友圈、公众号、小程序场景广告，都可以支持直跳小店商品页。在用户侧看起来，从内容入口就可以一键直达交易转化界面。
同时广告还能通投至搜一搜广告位，多一个流量位入口，就是多一个接触用户的可能。不论是用户主动搜，还是被触达，商家都能通过小店直购作为收口承接，直达成交。
02
如何利用视频号小店广告链路
撬动新增量？
但是想必很多商家会有疑问，视频号小店广告链路究竟是少数人的“特权福利”，还是普罗大众的“增量蓝海“？
投入新链路，听起来再轻便，也需要投入时间和财力，并且对已经在视频号上有一定积累的自营商家来说，搭配视频号小店广告链路投放做直购带货，究竟是替代还是补充？
数据表明，视频号小店链路的广告下单人群与直播广告下单人群重合率不到10%、与小程序链路广告下单人群重合率约 30%，因此，投放视频号小店广告链路是在商家原有渠道布局上的有力补充。
我们姑且按照具体的业务情况，把视频号上的自营品牌商家分为三种：
一类是以直播为主导的自营商家；
一类是在视频号用小程序卖货的自营商家；
还有一类是想要入局视频号小店的自营商家。
我们分别来看，视频号小店广告链路之于这三类自营商家的意义所在。
首先是以直播为主导的自营品牌商家。
有直播团队的自营商家，本身就具备生产内容的能力。
像直播间的切片和引流的短视频，都可以作为短视频带货内容的母版，进行再剪辑，衍生出来新的素材作为小店链路投流的内容。
一方面，内容不浪费，重复利用摊薄了内容生产的成本。
另一方面，带动新增量，24小时都在跑的短视频带货补全了主播下播后的转化动作，相对直播带货来说，只要有成交，就是新增量。
美妆品牌的植卡美在这个618就是通过这样的打法，达成了下单ROI 2，下单率4.6%的数据效果。
具体来看，植卡美不仅错峰618做筹备，复用内容做朋友圈+公众号组合投放，还用品牌爆品搭配视频号小店广告链路进行投放，调动老客复购完成前期转化，让账户迅速渡过冷启动。
还有宁波的一个服饰品牌，投放了视频号信息流直跳小店，在夏日之际，主推爆品防晒帽，其结果也是客观的，单日广告GMV高达35W，下单率高达11%。
其次，是之前用小程序做承接的自营商家。
视频号小店广告链路不意味着要取代掉之前辛苦经营的小程序，而是可以作为小程序的有力补充，视频号小店广告链路+小程序并行经营，形成微信生态下的强强联动，拓展新人群，从而实现规模再突破。
像以服饰行业的白小T为例，主推品复用直播素材、明星素材及落地页，让直播+小程序+小店三链路互为补充，在这样的并行下，广告GMV比单链路高50%，各个链路下的ROI都达到2+。
最后，是想要入局视频号的自营商家。
实际上，做过电商的都知道，视频制作能力和直播能力在具体落地时是两回事。而有视频制作能力的商家，在视频号做生意时，可以先不搭直播间，不拉直播团队，只用把视频的制作能力迁移过来，配上选品和售后，就可以躺赢视频号电商。
我们了解到，大白精选图书就是一个比较典型的案例。
图书行业本就薄利、客单价也不高，如果转化链路过长，很容易就赔本赚吆喝。
但是书本身就是内容，用短视频作为杠杆，无疑是性价比最高的方式。
大白精选图书以第一人称视角素材放大学习痛点+展示图书内容，引起用户共鸣，搭配视频号小店广告链路进行投放，快速积累前期转化，度过冷启动；同时，完善小店的售后服务，沉淀并展示优质评价，反哺提升转化率；达成了下单ROI近2，下单率 7.8%的成交结果。
视频号小店广告链路的方法论总结下来也不难，稍微具备短视频制作能力的团队，想入局视频号电商都可以参考。
03
总结
视频号小店直购的广告链路，适合想要在腾讯生态有一席之地的所有类型的商家。
现在视频号小店广告链路刚刚正式上线，建议各位商家朋友抢占红利。
当然，短视频带货也好，直播带货也好，都只是在视频号做电商生意期间，布局公域部分的一环。
而生意的本质不仅要兼顾这样的短平快，在公域中获取快速转化，更要思长远深耕私域，沉淀用户资产形成复利。
长期战略是未来的基本面，短期战术是达成未来的落脚点。其实点面不难，关键是要行动起来。
商家朋友们，先从不错失这个618的视频号小店广告链路机会开始吧！
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