过去，品牌每发布一个新品，就要做一波传播。产品与产品之间，缺乏连续性和相关性，比如，米家的SKU众多，大到全屋智能面板，小到电动螺丝刀，每个产品都需要花时间、精力、财力策划营销活动，但每一次宣传就像是分散的雨滴，很难在消费者心里建立起统一、深刻的品牌心智。
小红书社区上兴起的「局部改造」趋势给米家带来了新的解题思路。具体怎么改？新一代用户的答案是，既要好看，比如要把家里1㎡的阳台打造成随时出片的「打卡地」，更要智能，比如让扫把簸箕退出历史舞台，让自动除尘、遇到拖鞋自动避障的扫地机器人闪亮登场。
尤其是智能这一点，米家发现：用户想让家里的每1㎡都变「聪明」，比如，厨房的智能小家电、卧室的智能窗帘……而米家的每一款智能家居产品，正是要解决每一个家居细分空间/场景的难题。至此，一个适合所有米家智能家居产品的心智「主线」呼之欲出：米家的1㎡。无论是哪款产品，都能被安放进家里的一个角落，都能在这个心智下自由发挥，每个产品如同完成一个「支线任务」，核心都是不断夯实品牌心智。
不仅如此，这个「主线」的品牌心智就能够复用到米家的站内乃至全域种草策略中：当用户一看到米家某款产品，就能想到可以用来让自己家里某个空间的1㎡变得更智能、更宜居；也会在看到「米家的1㎡」这个话题下的相关笔记时，得到启发，激发起改造自己家里1㎡的需求和想法。
具体到使用人群和场景，米家的每个产品还是有「个体差异性」。这时候，是不是能有一个统一的「内容模板」，让新上市的产品短时间内就能开启高效「种草」？米家在和小红书的合作中总结出了一条万能公式：「产品×人群×场景」，先结合局部改造场景的人群需求，输出利他性的干货内容，让用户有「获得感」，产品的卖点自然融入其中。
以米家净水器产品为例，小红书博主的种草笔记中，产品反而不是重点：乍一看，美食博主「爱吃面包的泰迪熊」分享的是甜品的制作方法，但提供高品质饮用水的米家净水器才是「关键幕后团队」，由此，产品的「卖点」在甜点烘培这个小而美的厨房场景中，自然转成了美食爱好者的「买点」，米家净水器也因此在传统的家装、宝妈人群之外，找到了全新的人群。
米家智能家居的数百个SPU分布在家庭的多个角落，按照「人群×产品×场景」这个公式打造内容，实际上有无数种可能：用台式净饮水机装点厨房岛台，让冬日的幸福感从每天喝水开始；将家务清洁「承包」给扫地机器人，解放双手……这个万能公式以高效、简洁的方式，彻底打开了小红书用户和博主的创作欲。
小红书博主「魏知新」是一个米家发烧友，熟悉很多米家产品。他主动发布了一系列米家智能家居产品的种草笔记，每一篇都是将特定人群的需求、特定家居改造场景与某一款米家产品相连，以「米家智能家庭面板」为例，现在很多家庭有多个智能家居产品，一个个唤醒、启动费时费力，博主就从「每个家都需要一个掌控全局的智能中枢」这个痛点切入，用场景化的视频语言种草米家智能家庭面板。
万能的「种草模板」，既让不同产品种草时有章可循，也能激发团队依据特定场景、特定人群创作种草内容，此举大幅提升了米家不同产品的种草效率，为品牌实现全域转化、做大整体GMV规模奠定了基础。
想要数百款产品各个实现「种草」成功，光靠品牌自己，工作量、预算都是无法想象的量级。小红书社区最大的价值，恰恰是「发动群众的力量」，海量用户的主动传播、口碑积累的破圈势能，才是品牌声、销量的最大助推器。
「电动螺丝刀」是米家智能家居产品矩阵中，非常细分的一个品类。就在品牌「发愁」怎么让这个「小工具」引发「大热潮」时，一位普通用户的一篇普通笔记，忽然爆了。原来，这个用户是资深滑雪教练，他在笔记中详细分享了修理滑雪板的过程，其中，扮演了好用小助手角色的「电动螺丝刀」出镜，被很多用户熟识。
不仅如此，由于米家智能家居产品众多，脑洞大开的用户为了记住米家智能家居的产品矩阵，将米家产品与电视剧《甄嬛传》的角色名混搭，自发给产品起外号，比如将客餐厅的温湿度计起名「温识出」、净化器起名「吸贵妃」，将空调起名「冷常在」。
这些用户原生笔记及其自发讨论，不仅解决了细分品类难「种草」的问题，也让米家意识到：海量小红书用户的口碑力量，是推动新品成爆品的关键，也是让数百个细分产品纷纷「走红」站内乃至全网的持续推动力。品牌的一方销售数据显示，米家在小红书站内「种草」的效果，与站外电商平台的销量高度正相关，小红书「种草」的溢出价值明显，ROI远超行业均值。
小红书「种草」强调精细化，强调细分人群需求、场景需求与单个产品的精准匹配。但这个逻辑放在拥有数百款产品的米家智能家居品牌身上，意味着难以想象的庞大工作量，品牌需要找到更高效的产品矩阵式种草的方法。
米家的策略是，先找到一个种草故事主线，再多的SPU也能围绕同一个品牌心智「做功」；实操层面，打造可复用的万能种草公式，「场景x人群x产品」，在生活化的场景内容中，将产品卖点转化为用户买点，种草于无形；最重要的是，激发普通用户的创造力，促成UGC自传播，让品牌的声量、销量随用户口碑传播，扩散至全网，带动品牌全域增长。
