孙向龙：男，河南项城人，1983年7月生。资深白酒销售省区经理，实战销售分享师，散文作家，诗人。
2010年进入白酒销售行业，从基层业务员做起，历任业务主管，区域经理，省区经理，拥有丰富的销售实战经验，连续多年销售业绩名列前茅。工作之余，坚持写作，先后在《齐鲁文学社》杂志、《齐鲁新文学》杂志、《当代诗歌地理》杂志和网络平台发表文章和诗词多篇。
作者热爱工作，热爱生活，热爱阅读，立志要做生活的强者。
和吴刚谈完业务，已近中午。想想离居住的酒店并不远，我决定步行而归，顺便欣赏一下这个小县城的风景，岂不美哉！我穿过城中村的一条条小道，心情分外舒然。
在一座居民楼的墙外，我发现两棵喊不上名的树。那树有2米多高，树枝蓬松得像把雨伞。伸手就能触摸到它的枝，枝上的叶绿的发翠，看着这些翠绿的叶子就像看到了希望，看到了勃勃生机。更让人吃惊的是，它的枝头还挂着像豇豆一样大小的果实，一串串的，宛若刚露头不久的青葡萄。这果实让我的手完全不听使唤地触摸着它，恨不得摘下一颗呑入腹中。
这两棵树的前面，有几棵高大的梧桐，梧桐树的下面，是堆积的黄叶。梧桐树似乎在提醒着我们这秋天即将结束，它要在冬天好好休息一下。但这两棵树，可能觉得自己太矮了，它不能休息，它要继续生长，继续奋进直追！它保持着昂扬的姿态和旺盛的生命力，顽强挺拔地立在那里。它散发的绿是默默的，如果你不仔细地想，你是不会明白这默默的绿正是它在悄无声息地奋进着，生长着。或许在冬天过完后的某一天，当千树生叶，万叶生翠之时，你会惊呼：它又长高了不少。这时一个老人从我身边经过，我向他打听这树的名字。我终于知道它们叫做女贞树，我再一次抚摸一下那翠绿的叶子，带着满足离开了。
我饥肠辘辘地来到一家饺子馆，点了一份水饺。过了一会，抬头看见门外有个跛脚大姐，步履蹒跚地走进来了。那大姐50岁左右，穿着一件黑色呢子褂。圆脸大眼，慈眉善目，留着一头精致的短发。她并没有落坐，而是径直走到前台问：“老板，白酒半斤装和三两装的需要吗？”“我们这白酒卖的不好，现在已经有几种了。”老板很客气地回答道。这大姐显然是不愿意放弃，她一边认真看了看那些摆放整齐的酒，一边把一只手扶着柜台说：“我看你们这放的都是一斤装的，可以放一些半斤装或者三两装的光瓶，这种酒好卖。”“你留下电话，我们考虑一下吧……”老板对她说道。她从包内拿出一张名片递给了老板，很不情愿地略微踉跄着离开了。
饺子很有味道，我显然是饿了，一会就吃完了。店内生意不太好，人不多，我就顺便拿出随身携带的古诗词决定看一会再走。我付过钱出来后，又看到了那位大姐。她从路对面的一家面馆朝这边的一辆电动三轮走来，三轮车厢里面放着好几种半斤装和三两装的白酒，有二锅头，有劲酒。她的身影越来越近，我迎上前去问道：“你好，大姐，你好勤快啊，你负责这几种酒在这附近区域的餐饮店销售，对吧？”大姐先是微微一怔，她见我的态度非常友善，很快脸上就绽放出笑容，很热情地对我说道：“是哩，我就负责这一块区域的餐饮店。不勤快能咋办，没有别人能说会道，只有趁人家休息的时候，多下点功夫，多卖出去一点。你是干什么的，兄弟？”“能说会道不一定就把业务跑好，认真负责，实干，才能把业务做好。我也是做白酒的，大姐。我们公司在成都，叫成都红缘公司，我负责白酒招商。”我对大姐说道。“那你可以给我们老板谈谈，我们公司代理的白酒种类多，业务员也多。”大姐继续热情地对我说。“好的，谢谢你，大姐。虽然咱们没有别人会说，但只要用心，背后多下功夫，就能把这个事干好，甚至比那些能说会道的干得更好，咱们知不足而奋进，没有什么大不了的。”“就是的，兄弟，我刚开始干的时候什么都不懂，别人也不愿意带我，那我就使劲跑，现在我啥都懂了。”大姐说着，发出了铜铃般的笑声，露出满脸的自信和骄傲。我们互相加了微信，她给了我她公司老板的电话，互相道别后，我看看她骑着三轮车慢慢远去。
我提着样品酒朝酒店走着，不由得想起我做白酒招商经理第二年发生的一件事情。当时已经是12月份了，天异常的寒冷。我同另外一个公司的白酒业务经理都在当地一个很有实力的经销商郑总那里谈业务。郑总对我们都很和气，我们聊的内容很宽泛，当然更多地谈了一些白酒行业的知识及各种人文信息。那位业务经理已经干了10多年了，知识储备丰富，侃侃而谈，和郑总一唱一和。几乎插不上多少话的我感觉极度尴尬，内心失落，自惭形秽，觉得和别人的差距太大了。更让我难受的是一周后的一个下午，我再次去郑总店里面时，发现那位业务经理负责的白酒已经上架，他们已经正式合作了。面对这种结果，我当时和郑总告别时的声音都变了，那声音似乎是失败者的哀叹，是悲鸟的哀鸣！
我走在寒风中，任由寒风刺向我的脸，刺向我的骨，直至刺向我的心。那些穿着厚厚羽绒服从我身边来来往往穿梭的人群最后都变成了一道道黑影。我从下午被寒风一直刺到黑夜，直到路上没有了人影，直到我把月亮也熬走了，才踽踽而行，走回住处。从这天开始，我彻底明白了自己的不足和别人的差距，我决定要奋进直追。我对自己说：“必须尽快把白酒的专业知识及渠道运营知识弥补上来，并在跑业务间隙，发奋读书，努力全面提升自己。除了做好销售工作之外，在学习和写作方面，也要持之以恒，丝毫不放松。努力让自己成为一个在销售方面有独到之处，身上有足够的闪光点，综合素质全面出色的业务经理，要成为销售和文学创作都不误的销售人员！”第二天，我就买来了书，以后走到哪里，就把书带到哪里，学到哪里。一年以后，我成为了我们公司的销售冠军。
2014年我有了机会去成都的白酒运营大公司上班了。成都被称为“酒窝子”，这里人才济济，强人如云。我依然抱着“知不足而奋进”的态度，把努力当成一种习惯，终于又有机会成为了销售标兵。
不知不觉回到了酒店，看到桌上我带的书《史记》，一股努力拼搏的力量在心中游荡，其实这种力量我从来没有丢过。活到老，努力到老！不管前路如何荆棘不平，曲折艰难，我都会日日精进，坚韧前行，知不足而奋进！
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