11月20日至23日，公司总经理王京彬带队赴江苏国强、江苏大明、安徽鸿路进行市场走访调研，公司副总经理耿力伟及技术中心、销售部、热轧厂主管领导随行。
20日下午，王京彬一行走访江苏国强集团，国强集团董事长袁国强、国强兴晟公司总经理冯玮等热情接待。
座谈会上，王京彬介绍了目前天铁的生产规模、产品结构及新产品开发情况，指出，国强集团是天铁最重要的战略客户之一。天铁一直秉承产品即人品，品牌乃品质，质量是生命的质量观，坚持客户至上，用过硬的产品质量和优质的售后服务为客户创造更多价值。随着光伏产能的快速发展，储能用钢发展空间巨大，天铁在耐候钢开发方面取得了初步进展，希望双方在新材料、新工艺、新技术研发和应用等方面深入合作，持续提升竞争力。
袁国强指出，通过近一年来的合作，天铁光伏支架用钢产品质量大幅提升，性能稳定，是我们供应商中开发时间最短、沟通最顺畅、服务最好的合作企业。面临复杂多变的市场环境，希望双方在传统和新兴业务领域加强合作，优势互补，打赢生存之战。
王京彬一行在冯玮的陪同下参观了生产车间，现场观摩了储能柜的加工流程，详细了解了光伏支架和储能柜的生产工艺、用钢需求及质量要求。
21日上午，王京彬一行拜访了江苏大明集团，大明集团总裁梁宗仁、总经理杨顺热情接待。
王京彬详细介绍了天铁的二期技改工程及目前的生产规模，指出，大明集团是目前国内最强的钢铁材料加工、零部件制作和成品制造企业之一，为了满足大明机加工用钢的质量要求，天铁坚持定制化服务，产品质量大幅度改善。希望下一步和大明集团在高强钢、耐磨钢方面进一步加强合作。
梁宗仁对天铁在产品质量提升方面给予了肯定，表示在以后的新产品开发方面继续加强和天铁的合作，希望双方的合作更紧密、更长久。
下午，在杨顺的陪同下，王京彬一行参观了靖江基地的生产。
22日，王京彬又率队走访了安徽鸿路钢结构有限公司，公司实际控制人商晓波和采购副总陈晧热情接待。
王京彬感谢鸿路钢结构在天铁产品开发过程中给予的大力支持，详细了解了鸿路钢结构下一步的发展规划和订单情况。他强调，秉承质量至上一直是天铁坚持的发展理念，通过和鸿路合作，不仅赢得了客户认可，还进一步提升了自己的管理水平，下一步希望进一步加强和鸿路钢结构在高强钢开发方面的合作，通过双方强强联合，不断开拓市场，合作共赢。
商晓波对王京彬一行的到来表示热烈欢迎，指出，天铁经过近半年的质量攻关，产品质量有了质的提升，完全满足了鸿路的加工需要。经过双方的真诚合作，目前天铁已是鸿路最重要的值得信赖的战略客户，下一步可以根据天铁的生产需求进一步加大订单量。
图文丨宋海旺
编辑丨阳菊香
出品丨天铁传媒中心
