他深耕宠物医疗行业二十余年，是国内较早进入宠物行业的从业者；
他曾担任默沙东（中国）宠物事业部总监，为默沙东打开中国市场大门与推广作出了不可磨灭的贡献；
他也曾是经销商、终端医院/门店运营者、讲师，是资深“铲屎官”，产业链的每个角色他都有着丰富的经验；
他更是东西部小动物临床兽医师大会共同成长的合作伙伴，东西部大会举办了15届，他参加了13届，与东西部兽医平台一起助推行业健康发展；
他就是今天《我们的老朋友》重磅嘉宾宋晓云先生。如今，他的身份是华润爱生动物保健（江苏）有限公司的副董事长、润宠爱生总经理。润宠爱生为华润爱生旗下专注于宠物药品、医疗器械、宠物食品用品等销售的大型供应链集团。
从进入宠物行业伊始，宋晓云历经的每个角色都尽力做到极致，积铢累寸，这让他对产业链上每个环节的需求有着深刻的洞察。宋晓云说，“只有了解需求，才能明白如何给每个环节提供最大的价值。”
也因此，宋晓云负责的润宠爱生在风起云涌的供应链市场中，仅用1年时间，就在全国布局了7家区域公司，深受主流品牌厂家信任，合作品牌超过300家，覆盖6000家宠物医院，10000多家宠物店。
尽管国内宠物行业取得了长足发展，但仍存在不少乱象，上下游分散、产供销环节冗长、市场渗透率低、行业规范性有待加强等，巨大的优化空间吸引着资本纷纷入局，但血液里流淌着红色基因的华润爱生看到的不仅是机会，更是使命。
宋晓云说，我们的愿景是成为行业最值得信赖的企业，“希望利用央企的资源优势，为整个行业提供全方位的支持与帮助，专注动物健康，引领行业进步，共创美好生活”。
今年，润宠爱生有着更进一步的目标，将在包括北京、天津、上海、西安等在内的10个重点区域新设10家公司，在赋能更多的合作伙伴的同时，为宠主提供最优性价比的产品与服务。
2022年10月，华润爱生动物保健（江苏）有限公司正式成立，华润医药商业集团入局宠物行业的消息迅速占据了各大媒体版面。
彼时，国内宠物行业正面临着诸多挑战，受整体经济影响，行业士气低下，供需失衡、供应链问题尤为凸显。华润医药商业的入局无疑提振了业内人士的信心，依托优质资源，大家寄希望于华润爱生能为宠物行业更健康有序地发展提供内在动力。
也正是那一年，宋晓云来到拥有雄厚资源的华润爱生动保，一方是拥有丰富经验与人脉的资深老兵，而另一方则是资源丰富但刚入局、空间巨大的“新人”，双方的结合无疑是强强联合。
但不可否认的是，华润医药商业入局相对较晚，行业内已有较多供应链企业，也不缺乏具备规模效应的企业，华润爱生的优势在哪里，如何破局？
“它的基因，”宋晓云说，华润成立于1938年，是由中国共产党亲手创办的企业，从诞生之日起就以党的宗旨为奋斗目标，肩负政治担当，厚植为民情怀，矢志不渝地为中华民族谋复兴、为中国人民谋幸福。如今，华润已发展为涉及国计民生的多元化企业集团，在新的发展阶段，华润将以建成世界一流企业的目标激励自身发展。
进入宠物行业的华润爱生亦是如此，“华润爱生的核心竞争力体现在整合能力和社会责任担当上，”宋晓云表示，国内宠物行业正处于高速发展后的瓶颈期，存在着散乱的现象，信任感不足，“华润爱生传承着华润承担社会责任的使命，希望引领行业进步，为每个环节（包括厂家、经销商、终端门店等）做好服务，他们聚焦自身核心优势即可，麻烦琐事交给华润爱生来做。”
另外，华润爱生动保也得到华润集团各业务单元的广泛支持，华润万象生活、华润万家正在与华润爱生进行业务协同洽谈，计划在万象城、一点万象APP、朝夕APP、华润万佳超市等业态布局宠物产品及服务的线上线下合作。
据悉，万象生活在全国80多个城市有万象城综合商业体，一点万象有超过4000万会员，同时有300万业主群，这些会员都有宠物产品及服务的需求，华润万家在全国有近3000家标超及综合超市，以上都是华润爱生动保的资源。
在行业集中度逐步提升、竞争加剧、线上流量推广卷等情况下，供应链环节提质增效成为企业决胜下半场的重要砝码。
宋晓云强调，润宠爱生利用华润医药商业集团优势做好中间环节服务，对上游端，润宠爱生依托华润医药商业集团强大的ERP、WMS等信息数据系统、仓储物流体系以及遍布全国的分销网络，为品牌厂家提供可视化的仓储物流及分销服务，同时帮助品牌方进入更多的渠道，在终端有更好的销售；
当前，经销商是宠物企业不可或缺的销售渠道，一家企业若能在全国多个区域进行渠道布局，迅速覆盖80%左右的线下零售终端，便可极大地降低运营成本。拥有央企与生俱来的社会责任感，华润爱生没有与产业链上各角色争利，而是选择与经销商合作，对其进行赋能。
针对下游端，让渠道、终端门店发展得更规范，包括但不限于产品结构的规划、人员的培训、人员能力的提升、以及资金的支持等，“这些都是华润爱生的优势所在。”同时，通过高质量的选品、丰富的品类，不断优化上下游供应链，为终端渠道、宠物主人提供最优性价比的产品与服务。
“华润爱生也会积极探索新的产品研发、业务模式优化等，推动整个生态的协同发展。”宋晓云表示，数字化服务是趋势，未来会在医疗技术、智能化配送等方面进行创新，“我们想重新定义供应链模式，把宠物行业的供应链全生命周期做起来，构建全产业链的生态平台。”
2023年，润宠爱生先后进入了河南、成都、广东等5个省份，今年，将继续进军包括北京、天津、上海、西安等在内的10个重点区域。
数字的背后是对这个行业前景的看好。在宠物经济发展较为成熟的美国，养宠家庭渗透率已高达70%，中国养宠渗透率仅为22%，对比之下，中国的宠物市场还有很大的想象空间。
而养宠人群中，90后占据了半壁江山（55.9%）并呈现逐年增长的态势，他们更注重精细化养宠，更需要涵盖宠物全生命周期的宠物医疗服务，包括防、治、养全方位的服务。
“这些宠主有能力也有意愿为宠物消费，为它们提供更好的生活。”宋晓云表示，虽然前景可期，但要完成今年的目标也不是没有难度，“合作伙伴前期是否认可我们的政策、方案是需要一步步磨合与谈判的，但每次根据实际情况调整策略与方法就好了，一步一步实现。”
这就像跑步一样，开跑前都会设定一个目标，“是10公里还是5公里，目标设定好了，那就要一步步跑去实现目标，跑的过程中你会根据情况随时调整呼吸、调整姿态，储备更充足的力量达到目标。”
宋晓云酷爱跑步，在他的朋友圈总能看到他的跑步记录。对他来说，跑步除了让他有上述的目标感，还是一个自我探寻、磨练意志的过程，“更重要的是，要长期在这个行业为合作伙伴做好服务，有一个好的体能非常重要。”
1993年，宋晓云从中国农业大学毕业，那时候还是包分配的年代，一毕业即进入体制内工作，1995年才有了双向择业。随着改革开放政策逐步深化，中国经济驶入高速发展的通道，新旧体制交替，宋晓云和他这一代的人抓住机遇，成为了时代的弄潮儿，推动宠物行业跃迁式发展。
如今，世界秩序重构，价值形态回潮，高速增长的时代已经过去， 经济进入新的周期，身处瓶颈期的宠物行业也在加速洗牌，曾经的见证者与引领者再次处于时代新旧换挡期，但正如宋晓云所言，未来能够沉淀下来的必然是专业性强、热爱行业、热爱小动物的企业与参与者。
写在文末：《我们的老朋友》是第十六届东西部小动物临床兽医师大会特别企划栏目，聚焦西部大会老朋友们的人生故事，从他们的奋斗故事中，勾勒中国宠物医疗行业发展的轨迹与方向。
你觉得现在宠物行业是处于瓶颈期吗？你如何应对新周期。我们将从留言中随机选取10位老朋友，送上第十六届东西部小动物临床兽医师大会听课证1张。（价值1000元）
*活动最终解释权归东西部兽医所有。
