“⽉营收20万+，⼀年净利润50万+。”张海⻰像⽇常聊天⼀样稀疏平常地回复着，仿佛这并不是什么很起眼的事情。
但其实这是⼀组很⽜的数据。2023年，全国20000多家宠物诊疗机构中，⽉营业额在20-40万之间的占⽐12.9%，40万及以上的只有5.6%。
也就是说，张海⻰的医院在去年打败了全国81.5%的宠物医院，跑在了前列，⽽且，他的医院是在乌鲁⽊⻬，⼈⼝密度低于多数同级内地的城市，宠物医疗市场更是如此。
与此同时，当地市场竞争也是相当激烈，仅全国两⼤宠物医院连锁巨头瑞⾠、新瑞鹏在乌鲁⽊⻬就有20多家医院。
在这种环境下把营业额做到年⼊200万+，不得不说，厉害！但张海⻰表现得很谦虚，“也就中上⽔平吧”。
张海⻰，新疆专⼀动物医院院⻓，⼀个⼟⽣⼟⻓的新疆⼈，有着⼀张充满⻄域⻛情的脸，⻣⼦⾥⼜有着⾃来熟的唠嗑劲⼉。
2019年，张海⻰的医院开张，好景不⻓，遇上3年疫情，基于对⾏业的坚持，他与合作伙伴扛住了最困难时期，医院最终步⼊正轨，业绩逐步企稳，⼈员也从最初的5⼈扩张⾄现在的13⼈。
2023年，张海⻰荣获”博莱得利“第十五届东西部小动物临床兽医师优秀⻘年兽医奖，这是为奖励热爱兽医事业、为中国兽医事业作出贡献的⻘年兽医们⽽特设的奖项。
当很多医院处于亏损或亏损边缘时，张海⻰是如何把医院做到年营收200万+的？背后的秘密是什么？这⼀切，都要从13年前的⼀场⼤会开始说起。
2011年，张海⻰在⼀家宠物医院实习，即将毕业的他处在⼈⽣⼗字路⼝，是从事兽医师职业，还是进⼊其他⾏业，to be or not to be，张海⻰犹豫不决。
恰巧此时，中国宠物⾏业泰⽃级⼈物林德贵⽼师受邀来到乌鲁⽊⻬参会授课。当时国内宠物⾏业犹如春⻛吹拂下的⼩草，处于快速发展起步期，⾏业上下对知识的渴求达到空前的热度。
林德贵⽼师的那堂课，台下座⽆虚席，张海⻰就是其中⼀员。由于乌鲁⽊⻬深居内陆，去哪⼉都远，这让知识与技术在这⾥的传播，都要⽐内地城市慢上⼏拍。
那课堂所讲的内容，是张海⻰鲜少听到的，他深深地被林德贵⽼师所折服，当即在⼼⾥⽴下了两个⽬标：要成为像林德贵⽼师那样的⼈，将毕⽣所学分享于⼈；另⼀个⽬标则是，有⼀所⾃⼰的医院，救死扶伤，医治⼩动物。
林德贵⽼师估计也没想到，⽆意间的⼀堂课改变了⼀个年轻⼈的⼈⽣轨迹。张海⻰不再犹豫，毅然决然进⼊了兽医师⾏业，全班30余⼈，仅张海⻰与另外⼀个同学选择了从事本职专业。
柏拉图曾说：“我们若凭信仰⽽战⽃，就有双重的武装。”这信仰犹如北极星，让张海⻰的每⼀步都⾛得扎实⽽平稳，且未有偏差：2011年⾄2015年担任兽医师，2018年⾄2020年担任技术院⻓，2021年⾄现在担任院⻓。
说是信仰更是韧性，是逢⼭开路、遇⽔架桥的乐观精神，这让他即便在疫情期间，⾯对重重困难，也未曾动摇过最初的梦想。
医院成⽴不到5年，疫情占⽤了3年。谈到医院开业以来最难忘的事情，张海⻰直⾔莫过于封控期间，“没想到会持续那么久”。
那段时间，张海⻰和同事们在医院住了⻓达40多天的时间，照顾着60多只⼩动物，“笼⼦都住满了，每天早上⼀起来就是给它们打扫卫⽣，喂吃的”，张海⻰说，“虽然累，但我们的作息也变得⾮常规律，每天不到10点就躺下了，算是补⾜了以前⽋缺的觉。”
起初，⼤家还有点新鲜劲⼉，可时间⼀久就⼼⽣了厌烦情绪。那时候刘畊宏的跳操特别⽕，为了调节⼤家的⼼情，张海⻰到点就组织⼤家跳操，⼀甩⼿⼀抬腿，⼀晚上就过去了，有时候晚上也和⼤家玩玩游戏，缓解⼼情。
从这也可以看出张海⻰的领导⼒与管理能⼒，当你是技术院⻓时，⼯作重点是帮助医⽣、医院提升技术能⼒，⽽当你是院⻓时，还需再加⼀层责任，“除了技术，更要照顾好同事的情绪及其他管理上的事情。”
再回忆起那段时光，张海⻰的讲述中只有事后云淡⻛轻的故事，没有抱怨和吐槽，他称之为 “⼀段丰富的经历”。但所有⼈都知道，疫情加速了线上消费习惯的养成，很⻓⼀段时间，线下⽣意并不好，到处都是闭店转让信息。
在他看来，轻⾈已过万重⼭，“现在算稳定了”，轻飘飘的6个字后⾯是不为⼈所⻅的努⼒。
“我们不太擅⻓做宣传，客流主要来⾃⼝⼝相传，还有同⾏的转诊等，线上来得不多。”⽽他将这种⼝碑的⾃发传播归因为“真诚”，张海⻰说，这也是他们医院的核⼼竞争⼒。
真诚，⾃有万钧之⼒，⽽真诚的底⽓源于技术。张海⻰的主攻⽅向是⼤内科，这让他和他的医院在外科当道的市场有着⾃⼰的⼀⽚天地。谈起当初为什么会选择内科，张海⻰讲了⼀个⼩⼩的故事。
还是兽医师的时候，张海⻰发现⼤家都喜欢外科，他当时所在的医院有七⼋个外科医⽣，⼀做⼿术就挤满了⼈。张海⻰⼼想，总得有⼈做点其他的吧。于是选择了不被关注的内科。
“很多⼈喜欢外科是因为容易有成就感，治疗效果⽴竿⻅影，内科正好相反，它很熬⼈，治疗效果慢且麻烦，有时候需要把病理都搞清楚了才能找到病因，像破案⼀样，但这更考验你的技术。”
除⼤型宠物医院，国内鲜有医院会专⻔有医⽣负责麻醉，⼤家都是抱着会即可的态度。但在国外，麻醉师是个⾮常重要的⻆⾊，关系着动物的福祉，也关系着⼀场⼿术是否顺利进⾏。
张海⻰看到了这⼀点，他还有⼀个身份是伴侣麻醉委员会副秘书⻓，从2017年⼀直担任⾄今，他曾特意跟着王咸棋⽼师学过⼀系列的麻醉课程。
回望当初⽴下的⽬标，张海⻰认为⾃⼰仅实现了第⼀个⽬标，即将⾃⼰所学、所积累的经验分享与⼈。
⽬前，张海⻰会经常受邀出去讲课，“分享知识，帮助别⼈成⻓，这种感觉很好。”看起来是在教别⼈，但获益更多的是⾃⼰，他说，“⼀来每次讲课都要准备⼤量的资料，对⾃⼰也是⼀种巩固；⼆来，责任感更重，要对⾃⼰讲的内容负责，确保每个数据都是正确的，不误导他⼈。”
对于第⼆个“有⼀个⾃⼰医院”的⽬标，张海⻰认为⽬前还没达到。他现在的医院⼤概300多平，但张海⻰理想中的医院要⽐这更⼤，“就像⼈医中的三甲医院，但在⾏业深耕越久，越能感受到这个⽬标实现有多难。”
它需要巨⼤的⼈⼒、物⼒、财⼒，“需要与别⼈合作才⾏，有更多的专科⼤夫，为宠主提供更多的服务”。
事实上，张海⻰所追求的“三甲宠物”医院，也正是“东⻄部兽医”平台正在打造的。2024年，“东⻄部兽医”平台联合全国各⼤⾏业协会，各地⽅⾏业组织，依托资深⾏业专家组成专业评审团，结合线上平台数据，通过专业认证中⼼进⾏「甄选宠物医院」认证，为宠主提供闭眼⼊的“三甲宠物医院”。
⼈⽣成⻓过程中不同的偶像会代表阶段性⽬标，刚⼊⾏时，张海⻰特别崇拜林德贵⽼师，在技能提升阶段，王咸棋⽼师成为其榜样，⽽现在，他⼜特别欣赏那些管理能⼒特别强的同仁。
对于未来，张海⻰⼜做了两个计划，“⼀是，与合伙⼈⼀起再开设⼀个分院，或者寻求合作， 开设更⼤的医院；⼆是提升管理能⼒，有⾃⼰的管理体系、管理流程，同时更好地帮助兽医师做好培训与晋升。”
