我被黄牛割了一千多块，黄牛党的生意经
文摘
2024-08-07 12:00
山东
看升旗，逛故宫，爬长城，观北大，给明年中考的侄子，增加人生阅历体验。暑假是北京的旅游旺季，带孩子出来玩的人很多，各个景点爆满，热门景点更是需要提前 7-10 天预约。天安门看升旗还好说，故宫难抢，北大秒没，热门餐厅排队，动不动几个小时起步。有需求，就有市场，需求越强烈，市场越稀缺，消费者的话语权越小，供给者的利润率越高。利用信息或者资源不对称，通过产品或者服务套利，不需要什么成本，空手套白狼，俗称中介、黄牛党、倒爷、掮客、拼缝.......![]()
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我们在“如何赚钱不只靠运气”中提到三种持续稳定赚钱的模式，有一门核心技能、有核心壁垒资源、长期持续深耕。黄牛党的生意，吃资源饭，虽然没有核心壁垒，但起码有普通人无法轻易获取的资源。
黄牛党的说法，起源于 100 多年前的上海，当那些人抢购囤积物资票券时，投机倒把的人像骚动的黄牛群，场面混乱不堪，人们便将这类人称为“黄牛党”。日常生活中，我们接触最多的应该是火车票或者演唱会门票，随着 12306 的完善，火车票黄牛党几乎销声匿迹。在每个时代每个行业都有不同形式的黄牛，往往都是因为需求旺盛，供给不足导致。前几年疫情期间，倒腾口罩，月入百万、千万的比比皆是。为什么有人靠组织撸茅台，一年能赚几百万？液体黄金，限量供应，只涨不跌。为什么前段时间又跌了？这两年茅台扩产，一年新增 4000 万瓶。吃资源饭的人，搞定资源根本不愁销路，赚钱自然更容易。
我从来不标榜自己道德高尚，只要合情合理合法，各种赚钱方式都不丢人。空手套白狼，中介、黄牛党、倒爷、掮客、拼缝.......在创业初期，是成功率较高的模式。你去翻看近几十年企业家的第一桶金，大多来自倒买倒卖的中介生意。刚需、稀缺是核心，有人带入门是关键，轻资产运营是优势，高利润高收益是结果。选择一条容易赚钱的路，赚钱往往不容易；选择一条难赚钱的路，赚钱反而变得简单。弱肉强食，丛林法则，商场如战场，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，亘古不变的生意法则。一定一定要找到自己的差异化价值，大量同质的产品、服务、内容，除了卷效率，没有更高价值。最近星球停更了一段时间，是我实在没想清楚，跟别人差异化的点在哪里。如果大多数都是同质化的内容或者服务，为什么别人选择我不选择别人呢？我能提供的独特价值是什么呢？直到最近才有大致的思路。
黄牛党经历带给我的思考和影响很大，后续的生意，一定要思考是不是刚需？是不是稀缺？是不是差异化？是不是解决问题？用户不缺内容，现在网上的各种内容，几百年都看不完；
六道笔记
10 年创业者|终身学习者|优质内容创作者
