要不要做个流量“骗子”
文摘
2024-08-01 12:01
山东
流量时代，流量为王，流量是白哗哗的银子，是人生逆袭的阶梯。任何项目都需要流量的支撑和滋养，才能完成从 0 到 1 再到 100。创业者、创作者，经常有流量焦虑症，流量的下滑让人抓狂。笑贫不笑娼，为了流量，各种手段无所不用，毕竟，黑红也是红。流量说简单也简单，唯一的流量密码—人性，百万粉丝网红没有一个不是洞察人心。抖音有 800 多万的创作者，用户的注意力越来越稀缺，以前是 2 秒跳出，现在连 0.5 秒的耐心都没有。做内容的朋友都知道，选题大于一切，离奇、惊悚、反差的内容，天然能吸引用户的注意力。所以，炒作是惯用的流量手段，但也伴随着相应的风险。2 月份千万网红“猫一杯”炒作在法国巴黎捡到两本“国内一年级学生秦朗”的寒假作业事件，被全网封杀。5 月份百万粉丝网红医生“老陶说真话”摆拍，编造在手术室救人故事，被封号。
《中国食品报融媒体》的抖音账号，最新一期关于食品谣言的视频。![]()
一看就是情绪口播视频，通过揭秘的方式引流，短视频/直播挂车变现。这种玩法在视频号比较常见，视频爆了，引流直播间带货，家居百货、食品饮料、图书音像较多。之前我在公众号也拆解过相关案例，坦诚讲，这种账号有一定的造谣风险，大多数故事、观点，经不起推敲。但是，针对中老年群体，引流和变现的效果很好，类似的视频爆量，一场直播卖几十万的案例不少。风险与收益成正比，风浪越大鱼越贵？做生意要合法合规，落袋为安？到底该怎么选？
前段时间，我写文章说，做生意不要有道德洁癖，要有菩萨心肠，更要有霹雳手段。今天又把情绪口播涉嫌造谣的事情，拿出来说，是不是墙头草，两面派？放心，我绝对不是一个白莲花，赚钱这件事，只要合法合规，并不磕碜，也不羞耻。我考虑的是产品是不是合法合规？内容是不是合法合规？产品一般没什么问题，否则也无法上架，只是内容煽动情绪，夸大宣传，涉及擦边谣言。有人说，为什么不做口播 IP？谁不想做，那也得有那个能力，有那个耐心，才行啊。最理想的肯定是在垂直细分领域做口播 IP，输出价值，丝滑卖货，持续稳定长期。情绪口播的问题还是出在文案上，情绪感染力的部分没问题，虚假不属实的部分要改掉。只要不违法，违规并不可怕，违规只是对平台边界的试探而已。
其实，所有的营销手段，都在夸大宣传，都有“骗子”的嫌疑。品牌的 slogan，商家的详情页，达人的种草体验，文字、图片、短视频、直播......或多或少，或明示或暗示，都在做出承诺，甚至过度承诺。平淡无奇的文案，索然无味的叙述，直截了当的讲解，无法打动人心，更卖不出东西。自古真情留不住，唯有套路得人心，不经过包装的内容，转化率惨到怀疑人生。董宇辉的小作文之所以能爆火，是因为用文字在粉丝脑中塑造了一个个情感认同的意境。这个世界一直存在滤镜，我们都活在滤镜里，眼睛也蒙上一层滤镜。在抖音上，越是情绪激动、内容夸张的视频，越容易拿到流量？同样一件事，加上了情绪的杠杆，夸大的演绎，包括 剪辑的手法，都在放大，放大内容的影响力。世界不是非黑即白，是灰色的，是杂糅的，既不要因为有风险就不干了，也不要不顾一切往前冲。关键是掌握一个度，我买的西瓜，你给我发个梨子，肯定是骗子，但是在宣传上的适当夸大是有必要的，不然你的西瓜只能烂在地里。说实话，在营销领域，夸大宣传是不可避免的，别说我们了，上市公司夸大宣传被处罚有的是，不用太敏感。但是，不属实的谣言，确实需要调整优化，真实的事件+情绪化的表达，或许才是出路。如何包装产品/服务，如何调动用户情绪，如何讲故事引流，这是我们要持续研究的课题。对于内容创业者来说，我的观点，大胆尝试，不断试探，不要过于畏手畏脚，先干，多干，多总结。还是那句话，只要不违法，违规并不可怕，违规只是对平台边界的试探而已。
六道笔记
10 年创业者|终身学习者|优质内容创作者
