冷知识问答，一个月卖 25 万
文摘
2024-08-05 12:01
山东
我们常说，火过的内容还会再火，经典爆款内容自带生命力。旧瓶装新酒，换汤不换药，变化的只是内容形式，不变的是内容需求。公众号时代一条广告报价 80 万的咪蒙，在短剧时代一个寒假收入过亿。靠的是什么？靠的是对人性、对需求的深刻洞察，对内容、对制作的落地能力。中文互联网三十年，内容平台不断在兴起衰亡，反而有内容能力的人更容易穿越周期。内容是链接产品和消费者的纽带，提供情绪价值或者实用价值，跟多少人共情，给多少人解决问题。内容的主要变现方式有三种，要么广告（内容广告），要么带货（内容电商），要么引流（私域电商）。从长周期来看，标准化的 sop 流程，生产经典爆款内容，通过广告或者带货变现，是值得研究的商业模式。我们过去分享过不少，经典爆款内容的案例，接下来会持续拆解学习。
冷知识问答，在微博、知乎的图文时代，就是一种流量巨大的经典爆款内容。短频快的冷知识，满足人的猎奇心、好奇心，制作成本低、流量还不错、变现路径清晰。比如 下面的这个案例，最近 30 天更新 28 条视频，其中带货 17 条，带货金额 10-25 万，佣金 10 万以上。账号从去年 8 月份开始更新，累计更新 336 条，涨粉 11.4 万，橱窗销量 5512 件。![]()
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文案开头，禁止废话，祈使句提示词，暗示接下来的内容，能量密度很高，很精彩。文案主体，采用一问一答的方式，科普各种猎奇的冷知识，吸引注意力。视频内容，混剪各种与文案相关的画面素材，制作门槛不高，搜集素材需要花一些时间。正常的流量视频孩子有 1 分钟，那为什么带货视频要做成 6 分钟的超长版呢？都跟平台的推流机制有关系，停留时间越长，互动指标越高，获得大规模推流的概率越大。另外，用户沉浸的时间越长，信任感越强，转化率也更高。![]()
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这种玩法的门槛低，难度不大，工作量比较大的地方在于搜集整理文案和画面素材。文案，多观察你会发现，原创度并不高，通过打乱顺序，规避原创审核问题，一方面来自书，一方面来自同行；画面素材，需要花时间搜索整理，尽量与文案相匹配，有助于提升内容质量。我分享的大多数案例，都有一定的复制、操作的空间，类似跑通的账号，不止一个。甚至有人同步发布到 B 站、小红书，通过广告分成、商单广告变现。
经典爆款内容，不依赖于平台，哪怕换一个平台，数据表现还是不错。冷知识问答，再过几年，形式可能创新，本质依然不会变。这种内容的制作成本低，门槛低，提高效率，多账号矩阵操作，收益会更高。我最近在思考，内容的引流与变现，IP 和私域肯定是优质模型，但通过标准化流程提升效率的矩阵玩法，也是一种商业模式。
六道笔记
10 年创业者|终身学习者|优质内容创作者
