据《晚点latepost》8月11日报道称，东方甄选自2022年6月走红至今，董宇辉已获得税前约6亿元的总收入。普通人22 岁毕业，65 岁退休，工作 41 年，按平均年薪 10 万计算，一辈子收入的天花板是 400 多万。合情合理合法赚的钱，无可厚非，但真正决定天壤之别的因素是什么？通过优质的内容输出，引发群体共鸣，获得群体信任，通过提供情绪价值或实用价值变现。董宇辉的丈母娘、罗永浩的理想直男、李佳琦的所有女生、辛巴的小镇青年......IP 输出的优质内容让引流的成本更低，转化的效率更高。所谓优质内容，不一定是大制作，而是引发共鸣的情绪价值、改变现状的实用价值。在直播间科普中医养生知识，千人在线卖了 1 万单。![]()
直播间教学养生动作，千人在线，橱窗销量过万。今天我们再分享一个在直播间教人做菜，调料卖了 2.3万单的案例。民以食为天，食色性也，很多小白新手创业都喜欢干餐饮，天眼查数据显示，截至2024年6月30日，国内餐饮相关企业新注销、吊销量达到惊人的105.6万家(吊销:10471家、注销:1045678家)。我朋友公司去年开始，拍视频教白领做工作餐，一年全网粉丝过百万，单月接广告变现10 万+。视频号中老年用户居多，在视频号的直播间，不出镜教人做家常菜，过程中穿插卖调味料。![]()
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前期的备菜-炒菜，过程中耐心讲解，建立信任；最后调料阶段，反复宣传 灵魂调料的重要性、特点、性价比。![]()
直播间讲解：拉停留时间，拉互动关注点赞，引发系统推流；曝光点击、停留互动、电商转化，三重指标，在赛马中占据优势的情况下，低比例的付费流量更容易撬动高比例的付费流量。经过观察多个直播间，不同 IP 地区，采用相似的脚本，直播流程、脚本，可以像素级学习、借鉴、模仿。![]()
科普技能型直播间，给粉丝用户提供实用价值，或许流量规模没有那么大，但是流量成本低、人群精准、转化率高。如果你对自身表现力不是很有信心，可以从科普技能型直播间开始。不局限于单一行业，结合过去自身优势，比如 教人唱歌、教人普通话、教人学英语、教人做读书会、教人做饭......
六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。
