指数四海 | 7月！从618看消费趋势，低价之下没有赢家！

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热点：今年618，美妆全网下跌13%

随着今年首个取消预售的“618”大促落幕，美妆市场的表现备受关注。据星图数据显示，尽管“618”期间美妆全网销售额达到352亿元，但同比去年却下滑了13%。其中，美容护肤板块销售额为261亿元同比去年下滑13%；香水彩妆板块销售额为91亿元，同比去年下滑14.15%。

预售机制的取消对美妆市场产生了直接影响。据国家统计局数据，今年5月化妆品类零售额同比增长18.7%，部分原计划在“618”期间的销售额提前释放至5月。然而，这并未掩盖行业整体下滑的趋势，“618”期间美妆市场表现依然不容乐观。

此次“618” 国货品牌崛起，珀莱雅和韩束等国货品牌表现抢眼。珀莱雅不仅稳坐天猫美容护肤TOP1，还成为唯一进入前五的国货品牌；而韩束则在抖音美妆榜单中登顶。此外，欧诗漫、自然堂等品牌也新晋上榜，显示出国货品牌的强大竞争力。欧莱雅等传统国际大牌在“618”期间遭遇挑战，排名有所下滑。此外，彩妆香水领域的品牌洗牌加速，新面孔如彩棠、肌肤之玥等崭露头角。

就平台差异而言，在天猫和抖音两大平台上，美妆品牌的表现各有千秋。天猫平台上，珀莱雅、韩束等国货品牌继续领跑；而抖音平台则涌现出更多新兴品牌和“抖品牌”，如娇润泉、DCEXPORT等，展现出强大的市场潜力。

来源：品观

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热点：618流量之战！低价之下没有赢家

今年618流量之战中，谁是赢家呢？面对激烈的市场竞争，拼多多一如既往地延续了低价策略，以更大力度的满减优惠和品牌促销吸引消费者，这迫使竞争对手不得不参与价格战，降低价格来保持竞争力。

今年电商平台中，拼多多和抖音的竞争尤为激烈，抖音在618前夕，推出了实时改价系统，允许商家根据市场情况和竞争对手的价格变化，委托平台自动调整商品价格的功能。与此同时，拼多多也迅速推出了名为自动跟价的功能，利用大数据和人工智能技术，实时监控市场上同类商品的价格变化，并自动调整平台上的商品价格，确保消费者获得最具性价比的商品。这标志着电商平台价格竞争从个体决策时代向算法决策时代的转变。

然而，低价策略对于电商平台而言，无疑是一把双刃剑。一方面，它能够迅速吸引消费者，提升平台的市场份额和交易量；另一方面，它也可能导致商家利润空间被压缩，甚至出现亏损。在拼多多和抖音的竞争中，商家们普遍感受到了巨大的压力，他们不得不卷入被动的价格竞争中，以维持或提升自身的市场地位。与此同时，这种价格内卷现象也引发了商家们的广泛不满和无奈。

大促混战，低价之下，没有赢家。

来源：C2CC

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热点：618突围之战！有人抱怨无限卷，有人连夜抓住新机会

在电商行业骤变之下，旧时代的生存经验正在失效，内卷成了避无可避的大趋势，无论是平台还是商家，都面临着前所未有的挑战，亟需寻找新的生存模式。今年的618大促是一个相当特殊的博弈窗口。当各电商平台间的“低价”标准已被无限对齐，平台还能通过什么手段维持增长预期？一方面，购物流程简化、预售取消等举措为消费者带来便利；另一方面，低价竞争白热化，商家面临利润压缩与退货政策压力。

在此背景下，服务成为商家竞争的新焦点。胖东来等通过极致服务实现盈利增长的案例，为行业提供了借鉴。电商平台亦纷纷调整策略，低价战略与服务升级并重，通过免邮、退换货等举措提升用户体验，促进商家与平台的正向循环。对于商家而言，平台提升服务体验，一方面带来了运营挑战，一方面也带来了新的红利－－作为承载消费者体验的关键一环，商家的服务能力决定了平台的整体服务能力，平台要发力用户体验，势必会通过流量引导机制鼓励商家提供更好的服务，立住“好服务=好增长”的心智。

此外，商家还通过全站推广、会员私域运营、内容及供应链优化等多渠道探索增长路径。全站推广带来短时爆发性增长，而会员私域运营则因其低成本、高效果成为提升复购率和销售额的关键。内容营销亦成为新趋势，电商平台与内容平台均加大投入，以高质量内容吸引流量和转化。产业链商家则通过整合供应链和精细化管理，提升产品质价比，有效应对低价竞争。

来源：C2CC

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热点：从今年618现象看消费K型分化本质

今年618，消费K型分化加剧。普通人大部分的支出预算会花在少数高消费领域上，而在更日常、更普遍的消费领域，消费者的阈值会更低、对于价格的敏感程度会更高。

注：消费K型分化是指在消费选择上，一部分人越买越精致、越买越贵，一部分人越买越便宜，或者同一波人在不同场景拥有不同的消费选择。向上，更注重“心价比”，向下，更注重“性价比”。

一方面，消费者追求性价比，通过买平替、选低价渠道及重回线下购物实现。另一方面，享受消费依然存在，高价值产品市场虽减但存。消费者在高价享受与日常消费间寻求平衡，形成独特消费循环。

种种现象表明，当前的消费趋势当中，高价值产品仍然有生存空间。只是能够被归为高价值的产品数量正在不断地缩小。但在通过高价获得难以取代的快乐之余，消费者进而向日常消费提出了更多的要求，从而达到支出上的相对平衡。所以我们能够进一步地得到一条“压榨日常消费——结余用于精神享受——继续压榨日常消费”的循环。只不过在这条循环链当中，曾经造价不菲但可有可无的消费支出，逐渐失去了消费者的青睐。

当下的中国市场经济增速放缓，同样是打价格战、走低价路线的产品和品牌们快速发展的好时候。但同时，这里的商业还有着另一种可能，品质化路线依然有土壤。消费的K型分化将消费的发展划分出两条路：一条是低价，满足绝大多数消费者的需求，以低利润换高销量、大市场，这条路已经有无数人在挤；一条是品质，满足一部分消费者的需求，以高客单价、高忠诚度实现高销售，这条路走的人相对较少。

来源：C2CC

05
动态：君妍“貌美AI”引领医美智能化变革

在数字化与AI技术迅猛发展的背景下，ChatGPT的兴起将AIGC（生成式AI）推向大众视野。君妍医美作为数智医美的先驱者，推出医美界首个人工智能“貌美AI”，迅速引发行业关注。

现如今，该AI已构建智能中台，赋能各大医美机构，优化测肤、分析等流程。此外，君妍更推出“AI数智化全域通”解决方案，集成4系统、3小程序、元宇宙、数字人及AI于一体，实现线上线下无缝对接，专为医美行业设计，简便高效。

从消费者角度讲，“貌美AI“通过深度模型训练，精准满足消费者个性化需求，提供便捷肌肤咨询与定制化医美方案推荐，如同私人美容顾问。从医美机构方面来说，“貌美AI“的7×24小时自动化服务显著提升了服务效率，缓解了人才短缺问题，增强了顾客体验与满意度，为机构带来竞争优势。

目前，“貌美AI”已进入智能体开发阶段，并在全国范围内应用。在科技日新月异的今天，君妍“貌美AI”以其独特的优势和价值为医美行业注入了新的活力。在不久的将来，“貌美AI”将成为医美行业的标配和核心竞争力所在。让我们拭目以待这场由人工智能引领的医美行业智能化革命所带来的更多惊喜和变革。

来源：界面新闻

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动态：保健品行业复苏，功能细分多样成新趋势

在近期举办的第十四届中国国际健康产品展览会及2024亚洲天然及营养保健品展上，多位行业领袖分享了市场新动态。韩国科玛美保CEO姜俊瑛与澳大利亚保健品协会CEO John O’Doherty均指出，疫情后中韩及中澳两国民众对健康功能食品的认知显著提升，推动市场回暖。

这也反映在国内保健品公司的业绩变化上。2023年，国内行业龙头汤臣倍健、仙乐健康的营收分别为94.07亿元、35.82亿元，分别同比增长19.66%、42.87%，增速均远超于2022年水平。

据IQVIA，其包括了进口功能性食品的保健食品统计显示，2021年，中美两国保健食品市场规模分别为485亿美元、853亿美元，分别占全球的18%、31%，中国为全球第二大市场。

而据欧睿数据，2022年，中国、澳大利亚、美国人均年度保健品消费额分别为38美元、205美元、194美元。同样可以对比的是，姜俊瑛表示，2023年，约有80%的韩国家庭购买了大健康产品，每户年度支出规模大约在2000元人民币。

当下，“保健品”的概念在国内较为模糊。有明确法规定义的是“保健食品”，其包括营养素补充剂和特定保健功能食品。另外，保健食品和特医食品、婴幼儿配方食品三类属于特殊食品，与之相对的是普通食品。近年来渐为人们熟知的功能性食品尚无明确法规定义，本质上属于普通食品。

该领域的一个趋势是产品功能越来越细分、多样。姜俊瑛举例，此前韩国红参以免疫这一单一功能宣传，但当下则会推出复配功效，如“红参（免疫）+维生素”等产品形式。此外，厂家也会开发已有原料的新功效，如通过人体试验，以原本用于控制血糖的原料开发减肥功效，给消费者提供多种体验，打造下一轮主流产品。姜俊瑛表示这一变化在中国也是同样。

此外，产品的另一变化体现在剂型上。姜俊瑛提到，从前大人和儿童都服用片剂产品，但小孩更喜欢有口感、好吃的东西，所以厂家也会有针对性地推出软糖、果冻等剂型。

方正证券保健品行业研报同样分析，养生并非年轻人的刚需，这一群体更偏好生活化、兴趣化、轻松化的产品。相较于产品形态、包装及规格呈“药品态”的保健食品，功能性食品形态丰富，以零食、饮料为载体，将功能性作为附加值，包装颜值更高，产品创新空间更大，能将保健养生融入生活之中。

来源：界面新闻

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关注：美际助力医研共创，首届医美之都问题皮肤案例挑战赛圆满启幕

2024年6月26日，第一届医美之都问题皮肤案例挑战赛在成都成功举办，标志着美际作为战略合作伙伴在医美领域的又一重要布局。此次挑战赛汇聚了来自公立及民营医院医疗美容皮肤科的众多精英专家，他们组成了强大的参赛团队。首批报名的30位医生将积极参与问题皮肤挑战赛的激烈角逐，共同探索和研究问题皮肤的解决方案。

在医研共创和学术探索的环节中，杭州小肤科技有限公司联合创始人余旭光先生发表了精彩演讲。他深入探讨了美际3D皮肤分析仪在医学研究和学术探索中的应用，以及医生如何借助这一先进科技实现共创。余旭光先生的分享为参会者提供了宝贵的思路和启示，进一步推动了医美行业在科技与创新方面的融合发展。

今年上半年，小肤科技自主研发的皮肤镜图像处理工作站（型号AI3D-130）已成功获得中华人民共和国医疗器械注册证。这一里程碑式的成就标志着小肤科技在技术创新和产品质量上实现了新的飞跃。未来，小肤科技也将继续加大研发投入，不断推出更先进、更智能的皮肤检测产品，为用户提供更全面、精准的皮肤诊断分析解决方案。同时，公司还将加强与医疗机构和专业医生的合作，共同推动皮肤健康领域的进步与发展。

来源：美际

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关注：颜贝金义诊月，科学护肤进行中

2024年5月25日-6月30日，颜术携手颜贝金共同开展“义诊活动月”，针对敏感肌、痤疮肌、色素黄褐斑等皮肤问题提供专家义诊，为广大求美者提供专业护肤关怀。

义诊月期间，颜贝金特为求美者们准备了居家维养修护套包，适用于医美项目后居家皮肤护理及敏感肌日常科学护肤，部分求美者现场试用，对套包内的颜贝金神经酰胺乳液的即刻舒缓和保湿效果赞不绝口，并表示很喜欢焕彩保湿精华液的质地和吸收效果，同时很期待后续的美白效果。

作为专业医美解决方案供应商，多年来颜贝金始终专注皮肤全屏障修护，关注求美者的皮肤健康，科学护肤时代，颜贝金坚持以权威专业力量做科学护肤的先行者，未来，颜贝金也将以专业助力持续守护中国人皮肤健康，倡导科学护肤传递关爱，与求美者一起共塑美丽，共赴皮肤健康新生活！

来源：颜贝金YESBEGIN

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关注：奥丽美域团建，这个夏天追风逐浪一起嗨

近日，奥丽美域的小伙伴们摆脱日常工作的喧嚣，聚集在一起，在祖山展开一场充满友爱、团结进取和奋斗的团建之旅，共同庆祝奥丽美域35周年生日！在这里，奥丽美域的伙伴们将一起创造属于他们的难忘回忆。

奥丽美域在35周年庆之际也组织了总结表彰会，为优秀的员工们颁发证书。也为在职5年、10年、20年以上的伙伴颁发了荣誉勋章和纪念奖杯，感谢一路有你！这次的团建活动，他们不仅仅是同事，更是朋友。他们一起分享欢笑，一起度过快乐的时光，一起在游戏中为彼此加油打气。友爱是团队建设的基石，让他们在互动中建立深厚的感情。一个团队的力量来自于团结。团结让他们变得更强大，让他们能够克服任何困难。表彰会结束后，他们一起观赏日出，一起聆听海浪，一起分享心中的感悟。

来源：奥丽美域美容美发

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关注：香蜜丽格医疗美容·南山店开业典礼圆满成功

2024年6月18日，深圳南山香蜜丽格医疗美容诊所的新店开业庆典盛大举行，标志着深圳香蜜丽格在医美领域的稳健发展和新篇章的开启。此次开业庆典不仅是深圳香蜜丽格成立九周年的重要里程碑，也是其第一家分院的正式启航。

作为深圳香蜜丽格第二家品质机构，深圳南山香蜜丽格将延续品牌基因，塑造品质医疗，打造价值医美，持续以陪伴者、见证者、守护者的身份，在探索不确定人生的旅程中，给每个你确定的底气和安心。

来源：深圳香蜜丽格医疗美容诊所

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