在向着年终目标全力冲刺时
公司营销领域展现了
非凡的毅力和专业精神
面对市场的挑战和压力
他们顶压前行
以实际行动诠释了
“科技、智趣、热爱”的品牌价值
本期「营销•冲锋号」
让我们一起见证
这位浙南区域督导的努力与拼搏
感受他是如何以创新和激情
为客户创造喜悦吧
他 是
来自销售部销售督导科
浙南区域销售督导 姜童
他 说
博观而约取，厚积而薄发
汽车市场转型是不可避免的趋势
要积极主动地去适应这一变化
将这视为一个机会，而不是威胁
来看看姜工是如何
在四季度立功竞赛中
大展身手的吧
在这波汽车市场大浪中，我们如何乘风破浪？
姜 童
公司销售部正在组织我们学习新营销的知识和技术，特别是在新媒体营销、新能源销售模式导入等方面，提升竞争力、寻找新的增长点。
根据市场需求的变化，我们灵活调整生产和营销策略，利用阶段性政策引导经销商开拓市场；更加重视用户体验和服务质量，增强品牌忠诚度；通过提供优质的服务来留住现有顾客，并吸引潜在的新用户。
面对市场的不利影响，是如何发挥智慧和策略的？
姜 童
我们通过销售质量管理和本地销售管理，提升经销商盈利性、提振信心；通过一区一策，以更快的速度和更适合区域的商务政策来推动区域销售。
同时，结合地方政策强化“以旧换新”增加特约店销售机会，通过“坐商变行商”，积极开拓区域内行业客户，营造品牌形象和口碑，实现批售；通过稳定销售网络，提振店端信心，带动经销商伙伴们跟上公司的节奏。
在这场技能大战中，哪些挑战让人直呼“太难了”？
姜 童
东区承接四季度销量目标26000台，我们将目标分解到月之后发现，仅靠10月份的常规途径，进店客户不足以支撑7000台销量。
因此，按照东风汽车营销三段论的指导精神，在系长胡诚宸的带领下，东区主动制作城市销售热力图，有针对性地走访城市的重点单位和市场，主动开拓AB级客户市场，获得460台行业采购；通过外拓，争取到3000多名意向客户，获得770台展厅外销量，最终完成10月销量目标。
在这场年终大考中，我们解锁了哪些新成就？
姜 童
1️⃣通过重新整理营销思路，开拓了我们的营销视野，规范了我们的营销动作，这对每个东区督导来说是一次思想上的大练兵，更是一次能力上的锻炼和洗礼。
2️⃣东区督导团队内部开展职能分工，充分发挥出每个成员的优点和特长，优化各项职能管控水平，提升了团队整体战斗力。
3️⃣对于区域的经销商，我们按照其能力和意愿，将其分为优秀、帮扶、支持和督促店，有针对性地开展经销商管控工作，对优秀店宣导政策、鼓励其超额，提升帮扶店业务能力，给予支持店资源支持，对督促店进行销量挽回。
最终，9-10月预计提车10301台，实际提车13760台。
在采访的最后，姜工说
在这个快速变化的时代
最重要的是保持乐观积极的态度
勇于接受新事物
并且迅速作出反应
只有这样
才能在激烈的市场竞争中
立于不败之地
编辑/东本传播
