11月23日-25日，东风本田营销工作会分别在东、南、西、北、中五个大区召开。公司执行副总经理潘建新，副总经理勾天生，销售部部长山城望，销售部副部长兼售后服务部部长李十全，售后服务部副部长岩泽毅志，财务部副部长周先庆，客户体验战略部副部长饭岛翔等出席大会。
2024年上半年，中国汽车市场新能源渗透率快速上升，合资非豪华市场份额挤压，终端价格快速下探，东风本田和经销商的事业均面临较大困难和挑战。
2024年下半年，公司销售部主动求变，围绕“变革、赋能、转型”三个关键词展开一系列施策：
变革打法，提振信心
通过调整销售计划+优化车型结构，减轻销售压力；通过明确半年挑战目标+调整政策打法，坚定了销售方向；通过加强销售质量管理+本地销售管理，改善了店端的收益；通过返利前置+返利提现，加快了资金周转。
赋能店端，提升销量
围绕销售KPI逻辑漏斗，从线上+线下8大渠道赋能店端；在线索提升方面，从新媒体、保客、外展外拓、车展、大客户等渠道提供全面支援；在线索转化方面，从基础培训、督导工作优化，提供全面保障。
BEV强化，加速转型
为了快速应对市场变化，销售部成立了灵悉L专项推进小组，基于线索-试驾-订单-交付等环节存在的课题，与经销商共同探索电动车销售方法。
会上，五大区优秀经销商做了案例分享。经销商代表们分别从电动车销售突破、拓宽二网布局、新媒体销量提升、事故车业务管理、保养单车产值提升等方面进行了案例分享，获得了与会经销商伙伴们的一致好评。
潘建新、勾天生作大会总结，并提出3点期待：面对客户线上消费习惯的变化，经销商需积极拥抱新媒体营销，扩大线上销售占比；面对自然客流下滑，经销商需转变经营思维，主动走出去，“坐商变行商”；面对快速变革的汽车行业，鼓励大家凝心聚力、厂商一心，改善经营质量，坚守市场份额。
编辑/东本传播
