豫中地区
自古以来就是中原文化的腹地
这里的文化积淀
不仅体现在历史遗迹中
更融入了当地人的生活方式和价值观
本期「营销•冲锋号」的主人公
（点击下划线处回顾）
深谙这一点
他将这份理解融入到销售工作中
与经销商伙伴一起
为客户提供了更加个性化和贴心的服务
自2009年
加入东风本田大家庭以来
他历经了商品企划、大客户、
销售督导岗位的工作和学习
感受着产品从企划阶段的期待
到终端交付后的喜悦
公司销售部销售督导科
豫中区域销售督导 于磊
汽车市场的跌宕起伏一直存在，即便在我们快速增长的那些年，依然同样有很多其他品牌在挣扎。挣扎本身就是一种积极求生、积极向往的态度。
所以，大家要不断学习、充实自己，公司也在快速、主动地面对政策导向和市场的选择。相信我们会和从前一样，再一次和东风本田一起，再一次突出重围。
下面，来跟着东本君
一起探究
于工如何及时掌握动态
时刻跟经销商站在一起
面对和解决各种各样接踵而来的问题
🔎🔎🔎
东本君
面对市场的不利影响，我们是如何发挥智慧和策略的？
于 磊
今年，中国燃油车市场受到了前所未有的冲击。基于这个现状，我优先分析了现有销售渠道的分布和贡献，尝试从中找出可能的增长点或者发力点来维持销量。
常规的自然到店、展厅销售渠道以及二网渠道和电网销渠道面临着持续缩减的趋势，新媒体对团队的专业性要求较高，且需要一定周期的培育。因此，保客营销是我在区域里重点需要去尝试和推动的工作。
当前，区域各店均针对保有客户制定了相应的走访、维系计划，推出了相应的激励政策。我对销售顾问和售后服务顾问提出了明确指标引导，以销售和售后联动营销的模式，挖掘更多潜在客户或客户信息，实现了保客价值的再利用。
东本君
有没有遇到啥难题？又是如何“披荆斩棘”的？
于 磊
在执行保客营销这项工作时，我们面临不少难题。为此，区域导入了多场专业性的培训，从体系搭建、KPI制定、管理工具制作、活动开展方式等多个维度，为经销商伙伴梳理了保客营销的完整逻辑和执行流程。
当然，特约店也主动成立了保客营销小组来推进后续工作。
目前，各特约店针对自身管内客户有着清晰明确的走访、触达、邀约、维系计划，我和店总也会每周定期对各店保客营销活动的开展推进状况进行PDCA，商讨推出相应活动方案和政策作销量收割。
东本君
跟大家分享一下你保持良好心态、缓解压力的独门小妙招吧！
于 磊
✨认清形势，理性看待市场变化带来的机遇与挑战，既不盲目乐观，也不悲观失望，以平和的心态面对一切。
✨坚定信念，看到困难背后隐藏的机遇，只要我们坚持正确的方向，脚踏实地、步步为营，就一定能克服困难。
✨不断学习新知识、新技能，了解行业前沿动态和技术发展趋势，以更加开阔的视野和更加敏锐的思维去应对市场变化。
✨要注重自我反思和总结，及时纠正错误、弥补不足，不断提升应变力、执行力。
于磊和他的伙伴们
始终相信自己的能力
相信公司的战略方针
以坚定的信念和积极的行动
去克服困难、迎接挑战
他们的每一次努力
都是对“以人为本 三个喜悦”的最好诠释
💪💪💪
编辑/东本传播
