产品“自媒体”，已死？
职场
2024-09-01 12:27
天津
产品经理自媒体、知识付费还值得做么，我想，大家心里都有答案，只不过不愿意接受罢了！毕竟，自己除了干产品，还能干什么呢！说几个现象，大家先找一下感觉——三节课、开课吧、腾讯课堂、PMcaff、*雯卖小绿瓶、大量产品博主停更因为接不到广告了......为什么接不到？
产品经理就业大环境大家都有切身体会，趋势很明显，历史的潮水已经退去了；不比早几年，金三银四金九银十；现在，只有废砖烂瓦——超长期GAP、降薪、失业，这些字眼充斥着整个互联网圈，人心惶惶移动互联网爆发以后，站在上帝身边的人，吸引来了一大批产品经理信仰者，但，当35岁危机浮出水面后，繁华已逝，人心已变！好的商业模式，要建立在固若金汤的大盘之上，大盘已经岌岌可危，建立在上面的生态，岂能安然自若——产品自媒体知识付费，就是其中一个生态
除了大盘动荡，其实，产品知识付费本身也有缺陷；本文就让我去揭开它，产品知识付费的“硬伤”所以，你要问我，做知识付费怎么判断自己要不要辞职做时！我告诉你，不要！我做了4年，做的还不错，也认识了很多做产品自媒体的博主，比大家知道的信息多一些，所以，以我的经验和洞察，给大家一些参考，为什么产品自媒体不再值得辞职做，看清楚有前缀“产品”，而不是“自媒体”，同样“支付产品自媒体”多了一个前缀，更不值得再奔赴这里一定要切记，千万别一两个月挣到了比工资高的钱，或者几天挣了特别多的钱，就脑子一热下海了但，稳住，这是极大的假象，再等等！高不是核心，可持续才是“命脉”为什么说是假象呢，这里有一个最基本的原理：在你第一次发布付费项目时，你的读者数量是最多的，是积累了很久的读者，所以，肯定会瞬间收获一大笔收入但是，最高的收入水平会只会持续几天或者几个月——然后，归零，进入无穷尽的寒冬是的，没错，归零，归零还能活么，显然不能；这是我早期做知识星球的收入曲线，1年前已经停运了。所有产品赛道，基本都是这样，1500多人多的星球，在产品圈算是大的，所以具备一定的代表性，即使过万学员的产品星球，也是这样所以，从收入视角看：你要能保证持续的月入5万+，半年甚至更久，才可以考虑辞职，至少，显现出了你的模式，具备持续性的潜质，但，也只是可能，并且，能持续多久，还是未知除非，你月入10万+，持续了半年，不过也才60万，跟一个职场P7薪酬差不多，但是，职场P7，至少干三四年没问题，而你的知识付费三四年99%做不到这个长的持续性；如果月入100万，那就另说了，新的收益维度，可以立马辞职如果，一个月只能够持续挣一两万，你自己动动脑子，有必要辞职搞么；如果，一开始就是一个月一两万水平，那还辞个毛线！本身就不如上班不管干啥，不都是为了挣钱，自由，没那么重要！给孩子攒点钱，才是我们的使命所在即使持续半年5万+收入；依旧风险很大，因为，依然会归零！需要你有商业天赋去调整，这一步99.99%的人做不到而且，产品赛道，能有啥调整空间，无非就是多录几门课，上个高端一对一，包Offer......都是能续命，但长不了别想了，你先想想，你获得这么多粉丝用了多少时间，涨粉速度现在有多慢……产品或者更垂直的支付产品经理天花板，属于狗窝级别，你趴着，一撅屁股就碰着了；所以，你能涨多少，很多人的上限差不多就是1万多粉丝了因为从业者就那么多，全行业130万人，做支付的几万人，不像泛自媒体，几个亿的粉丝空间所以收入曲线，一定是开口向下的抛物线，而且不可能回暖，除非换赛道，换商业模式
啥叫换商业模式，比如某节课，从ToC到ToB，从卖课到卖鸡蛋！模式换了，天也变了；既然一定会换，那干嘛不一开始就卖鸡蛋而，做为个人，老婆孩子热炕头，每天得有收入才不愁，家里没矿，也没扛风险能力；辞了，就很难回得去了，市场饱和，你GAP了那么久，谁愿意要所以，归零就是死，而且100%会短期内归零，所以，一定很快就会死，死了就很惨，特别是再有点房贷啥的，那就太惨了；半死不活坚持也没有意义，等不来奇迹的，这个方向本身就不具备奇迹的条件因此，产品知识付费，一定会开启不断的调整之路，这个可以参考其他头部博主，带货，卖保险，上新课，拓宽赛道……有效，但，不能改命！结局早已注定不断上新课，是不是就可以复制成功，不下坡了！又想当然了，哪有那么多新课让你上，开课吧上的新课多吧，腾讯课堂新课多吧！上个班，就那么点技术含量的活，那需要那么多新课；看看头部的几个博主，出了多少课了，上了多少私教了抖音头部几位，我相对比较熟悉的，年入百万的、千万的，基本流量和收入双下降90%以上；没市场就没流量，没流量就没收入，再加上粉丝的审美疲劳，你自己的江郎才尽！难上又难，每一层都是难比唐僧取经都难，至少人家取经知道有81难，还有3个神通广大的徒弟，各路神仙帮忙，而你，一切未知，还孤家寡人！所以，并不是课程不够，而是，慢慢就没人买了，没人买的原因主要是，大家不需要那么多，学习不比吃喝玩乐，多多益善！学习，本身就反人性因此，有的博主去带货了，有博主教人做IP了，有博主去直接服务老板了，但，依然很难！因为，这条路，从一开始就又窄又崎岖……不是卖课不香，而是，终归是昙花一现；所以，不持续的模式，必然会催生一个不持续的短命鬼交了那么多钱，大家不榨干你的一切时间，10个人，每人咨询你12次，一年就是120次；每次2小时，就是240小时，每天服务1次，那就是120天都在一对一做自媒体最重要的是什么——是创作时间，创作时间才是极高的时间利用率；而，一对一的时间效率趋近于0这才是10个人，如果30个人，你的创作效率就是0了，每天都需要一对一，这还不包括微信日常的问题交流，时间更不可控没有任何一个知识付费者，能够靠高端私教成功，除非你割韭菜，或者有一个平台，能够撮合几千人建立链接，赚抽成所以，私教也能做成，但，肯定不是靠交付，而是靠“割韭菜”，参考市面很多“私董会”，4万、8万、50万的都有要想做成，就是得招足够多的人，招1000人，但，这还能“私教么”，已经远超自己和团队的交付负荷！既然交付不了，那就烂尾，收割大家；成功的私董会一定是“清汤寡水”啥也不是因此，高端私教这件事，能挣钱，但不能改命；当然，如果你的追求就是一年赚三四十万，那这个倒是可以试试不过，哪有那么多人，有钱或者愿意花钱，让你“高端私教”，毕竟，几百的课一大把，你再私教，不也就那么点东西，能有啥“秘方”
所以，我也建议大家，别买超过6000的私教课，学不到东西，能学到也不值那个价；标注的价值20000、8000...总价10万，只卖你9988，别脑子发热就像，我去年推出了一个19800的一对一私教，一经发出就招满了，但是，半年后，我停了，钱也退给大家；因为，交付不了！没时间，另外，很多能教大家的，课程里都有我心里过不去，所以，都退给大家了，直接看我的课吧，价格便宜知识量又足，工作难题，群里问问就能解决了，哪有那么多疑难杂症的问题也不用非得崇拜我一个人的专业权威，大家能解决问题才是第一核心，群足够了！每个人都有自己最专业的维度，凑到一起才无坚不摧！这年头大家赚钱都不容易，别花那么多上私教课！主要是，不值那个价；能买几百的课，看一看就够了商业模式，一定是可复制，可增长，可持续的，而不是把自己搞成老黄牛；做老板是要抽离业务，而不是让自己一头陷进去出不来有，唯一的解法就是拉“增长”；增长是唯一命脉，维持足够快和高的新增很多产品博主，我也认识，大家投入增长的成本也很高，几十万，上百万的比比皆是，当然这是做的比大的有规模的教育机构才能这么做，个人或者小作坊也很难做得到，没钱一方面，有钱的话有没有魄力也是一方面而，一般的小账号，一两万粉丝的，就是躺平态，边上班边搞，挣几千或者几万的零花钱，这些就不在考虑范围之内，毕竟，有班上，心也不慌我们只聊，在全职搞的模式下，值不值得，如果边上班边搞，那就无所谓了，挣不了钱，不也能赚个影响力，提升一下自己的产品能力我早期做投放的成本是1.5万块，能涨1000多位读者，现在比较高了，高达50元成本目前看，最好的增长方式就是小视频和直播了，这也是大家的共识，现在的很多博主也都在做视频号、直播……而，公众号，算是进入博物馆了，继续做，但，躺平态当然，小视频和直播，也需要投钱，目前视频号投放成本并不高，某音是不行了，太高！毕竟，产品人群小，很难精准触达，所以，获客单价极高；好不容易凑个热点，来了一群大爷大妈，也就看个热闹，一点意义没有所以，做短视频，需要建立一个可控制的链路：投放-获客-转化-再投放而且，这条链路的ROI是正的，也就是你投一块钱，要能赚一块多，这样，你才可以大量的投钱参考李*舟，如果ROI是正的，那投100万，就回来几百万……投一千万，就回来几个亿*商，*哥，等都是这个链路稳定起来的，这种稳定才相对长久，但做短视频的风险，也挺高，一不小心塌房了，被封号了！毕竟，话说多了，总有那么一两句，不合适的......而是，需要摸索出来自己的商业模型，而不是商业模式，这个模型有一个转化数据的问题如果没有模型，单靠自己公众号，几个群，那做着也没啥意思，一个月赚两三万，还不如上班去首先，专业的人很多，后面会越来越多，懂得都懂；所以，专业的文章，专业的课程，不是竞争力做大，做好，做地久，靠的是“模式+模型”，而不是专业很多人觉得我课卖的好，所以活的好，但，我的90%收入不是课程……这才是我的命脉小作坊，靠秘籍！秘籍，不在表面，这是创业的“突变基因”你可能会说，不靠课程，靠线下培训或者是一对一么？这个也属于课程范畴，所以，我说的非课程，不是线下培训和一对一，我不做一对一，上面说了要拓宽思路，跳出产品之外，产品经理是一个角色，但，也是一个人，一个人就有很多角色；是产品、是父母、是孩子、是老师......如果，卖2门课，翻一倍；涨1倍粉丝也是翻一倍；那么，服务2个角色，也是翻一倍！你看看，某人不就在卖茶叶么；喝茶的角色，送礼的角色；一个头部精英妈妈博主的线下育儿圈，卖的是育儿么，是高端保险；服务大家“安全感的诉求”抖音头部产品博主，帮人选offer，这不跟张雪峰帮人选专业一个模式么！既然选Offer，那不就跳出产品之外了，运营、测试、刚毕业的大学生，不都需要选Offer——从产品赛道，拓宽到了“泛职场赛道”，几倍的空间就出来了扯更远一点说，曹操养着汉献帝意义在哪？挟天子以令诸侯，信超然之雄杰矣；说到这，已经点破一层了！跳出“产品”的束缚，回归“人”的商业本质！当然，我做的，还要再深几层；所以说，为啥，我能拿投资！这就是我说的，商业天赋大商业模式，靠资源，例如造车！都在桌面上摆着呢，什么电池，什么自动驾驶，都是明牌！没什么秘密而小而美，就得靠秘籍，就像同样是做卤煮，你就没隔壁人多！靠的，是老板某个罐罐里的那点“秘方”就是这么个事，如果你有能力研发“秘方”，有足够强的商业嗅觉和思维，当然，有毅力和魄力，同时，不怕住桥洞，我上面说的都可以忽略，大胆的干！也可以，多做几个赛道，一个做成了，多做几个也能做成，比如，我也在做育儿、音乐......还种葱、也考虑养鱼、开私密体验馆，有时间，就多试试自媒体的套路都一样，也别吊死在一棵树上！产品自媒体培养的是一种思维，而不是给自己一个困局的茧房，完全可以用这种思维去种大葱产品自媒体不比前两年，你问10位产品博主，答案会出奇的一致；当下，上班最靠谱也祝大家，在职场能够升职加薪，副业搞一搞自媒体，至少，有能力上班，还有人要时，别冲动，观察观察！自由诚可贵，无聊更煎熬，唯有稳定的收入，方可值得不辜负！
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咱就是做产品的命，再难，也得迎难而上，这可能就做“难而错误的事”——谁让咱，没其他本事呢！就像，很多人吐槽人家农民工，苦苦几十年，也不抽空学门轻松的手艺；那，我们辛辛苦苦，上了几十年的学，现在遇到35岁危机，还不抽空找找出路，干焦虑有用么？其实，大家遇到的困境是一样的！农民工不是不想轻松，但跳不出来！我们上班族也不是不想打破35岁危机，而是，心有余而力不足接纳已经和即将要发生的一切，努力就好；但行能做之事，莫问前程，时间里自有答案，也自有归途↓关注陈天宇宙，都是支付哪些事儿↓
