你进来了，我想应该是不讨厌钱的，那这事有的聊
那，在什么情况下你能赚1000万，是学了那些赚过1000万的人的赚钱的课么，我想肯定不是，否则，遍地都是1000万富翁；而是你自己本身就能赚1000万
那，那些教人如何赚钱的课，到底有没有用，能不能让你赚到钱；之所以聊这个话题，是因为早起朋友圈看到一段话，觉得有点意思
跟他比我好像是个笨蛋，因为我确实买了一些“所谓的变现课”，也从来没像他一样这么想过；不过，作为过来人，也作为确实赚到钱的人，跟大家唠一唠我内心深处对这个“变现课”的认知逻辑
先讲一个故事
我很小的时候家里很穷，生活在偏远的多省交界处的一个小村庄里，因为没有足够的粮食吃，经常挨饿，没听错，我小时候经常饿肚子
也因为如此，爸爸经常出去借粮食吃
后来，我妈去县城找了一个打烧饼的老头，求别人传授一下打烧饼的手艺，后来，我们一家子靠打烧饼翻了身，不用再饿肚子了
也正因为这样，我们都把那位老头当作恩人，逢年过节都会送一些礼品
在我看来，这就是一堂“变现课”，我们选择了，觉得有用，也赚到钱了，不是因为这个课好，而是我们当时的处境确实需要一条出路，而打烧饼也确实是一条可能能成的出路
这也是我对“变现课”的底层认知逻辑：我需要，而且知道要买来做什么；并且知道“能不能成，不是这个模式本身能不能成，而是我自己能不能做成”
变现课，卖的是信息，而不是结果
要想客观的去评价一门变现课，你要先搞明白变现课，究竟在卖什么，如果你连他在卖什么都没搞明白，那你还有什么资格去说三道四
观点1：“如果讲师能用哪些方法能够有可观的收入，为啥还要来卖课呢？那大概率收入至少是不理想的，既然不理想又为啥有底气让人来买呢？”
方法≠结果；他有没有用这个方法拿到结果跟这个方法是否有效没有必然关系，就像，刘国梁教你打乒乓球，你就可以获得世界冠军么？
或者，有没有可能，他能有客观的收入的方法就是“卖课”，而且是教别人怎么赚钱的课
这么一说好像意味着“他卖的赚钱的课是假的”，因为，他自己都没用过；其实并不是，谁说卖你《养猪技术指南》的人，一定要是一个养猪大亨
也可能，他这个课就是教你“怎么靠教别人赚钱去赚钱”，这个课本身就是自洽的，因为你一旦买了这个课，就证明了这个课是有效的，确实，他靠这个方法，赚到了你的钱
他没用这个方法赚钱，也不代表这个方法就不能用，只不过靠卖这个“赚钱的方法更容易赚到钱”而已，商业嘛，怎么赚钱不重要，重要的是，怎么更容易赚到钱
所以要先搞清楚变现课究竟卖的是什么：卖的是可以赚钱的信息和模式，而不是一定可以让你赚到钱的结果保证；很多人把变现课看成了一种保证，好像买了课一定能赚到钱一样，那你就永远买不到适合你的课
因为，你支付的价格只是“信息的价值”
就像我写公众号，告诉你我是怎么做的，这就是一份信息，这份信息本身具有通用性，但是我用这个模式的成功具有极强的个性；我可以，但，你像我一样去做就不一定可以
那么，这份信息，对我来说这是个100%成立的事情；但是，对你来说，能赚到钱概率可能只是一个1%能成立的事
所以，才卖你2980嘛，因为1%的成功率他就值这个价
要是是100%的成功率，那不给50万，我是不会卖给你这个模式的；同样，如果保结果，即使卖50万，也会有人抢着要买，因为买到就是赚到
这世上，哪有那么多买到就能赚到的买卖，所有投资都有风险，投资的本质是投的成功率；你能买得起，就是因为成功率不高，成功率高的，我想你也没钱买
或者说，成功率高的，回报也低，放银行就行了，年化2%的回报率，100%的事情
所以，我们应该清楚，不同的人用同一个模式必然是不同的结果，所以“变现课”卖的只是信息而不是一定能赚到钱的保证
即使是教你这个模式的人，自己用，也不一定赚到钱，即使他没用过，也不代表这个模式他就一文不值
因为他赚到就是“信息整合”的辛苦钱，你不想花这个钱，自己花时间看书，自己拆解成功案例，钻研就是了，你最后得到的信息也就是这门课要告诉你的
那，你愿意花2980直接买到呢，还是自己花半年自己研究呢？
再说说模式本身，模式是否成功是多因素决定的，是个概率问题，就像模仿明星可以赚钱，那首先你要先长得像一个明星；就算你像一个明星，那么怎么靠模仿赚钱，你不还得需要知道“模仿的模式”
那你可以考虑问一问“粥饼伦、郑州小岳岳、粥星驰”，这个模式做成课就是“模仿明星变现课”
所以，难道卖给你“怎么靠模仿明星赚钱”的人，就必须靠模仿明星赚到过钱么？也许他的课程里就只是教你怎么开账号、怎么认证、怎么投流、怎么直播、怎么带货......
他的底气不是他靠这个方法赚到了钱，而是有人靠这个方法赚到了钱，这个方法是他总结出来的
同样，就算他靠那个方法赚到了可观的收入，也可以靠卖那个方法去赚更多的钱，这没什么问题，谁还讨厌“钱多呢“
即使他自己就用那个模式，赚到钱了，也不意味着他就能“一直收入理想”，当收入下滑以后，就需要新的商业模式，而教别人怎么赚钱只不过是一个新的商业模式而已
爱钱，有错么，一点错都没有
动不动说别人“想钱想疯了”“怎么那么爱钱”“怎么把钱看的那么重”，不是蠢就是傻，谁创业不是为了赚钱，谁上班不是为了赚钱，好东西为什么不能爱，都是成年人，成熟一点
观点2：“退一万步来说那个变现方案收入是可观的，那至少说明那个授课老师出来卖课的老师是把金钱看的比较重，这样的价值观多多少少是有问题的”
出来卖课的老师把钱看的比较重价值观就有问题，这个结论本身就有问题
第一他不是老师，他是个生意人，就算是老师，出来搞搞小培训班也不能说明这人不行，价值观有问题
生意的本质就是追求利润，这没有问题，所有盈利性企业都是追求利润，私立学校是、培训机构是、在线教育平台也是，即使是众筹捐赠平台也要追求利润
赚钱这件事本身不存在价值观的问题，只有当个别人的个别行为存在诈骗、虚假宣传、割韭菜等行为，这才是价值观的问题，这更是道德问题，甚至存在法律问题
就像你去公司上班不追求涨工资么，你对钱看的不重么，那你就是不爱上班，爱钱么，上班价值观就有问题么，并不是；无论是卖课也好，上班也好，就是价值交换而已；他用信息换你的钱，天经地义，你用时间和能力换工资也是顺理成章的事情
正所谓，君子爱财，取之有道，这个世界正是因为有那么多“爱钱的人，需要钱的人”，他们才会努力创新、奋斗，推动这个世界的进步
买卖不是谁成就谁，而是彼此需要
你到一个包子铺，买了一笼包子，对老板说：我把钱给你了，我是你的上帝，你得对我感恩戴德；这个不扯淡么，人家不卖给你，你不就饿死了
买卖不是谁成就谁，而是他需要钱，你需要货，就是纯粹的价值交换
观点3：“那么一个把钱看的比较重的人，我怎么可能就怎么轻易的把我兜里的真金白银给他呢？”
谁做买卖不是为了赚钱，卖东西就是把钱看得太重；其实，谁也不是傻子，谁也不会轻易地把钱给另一个人
这里要明确一个基本的交易原理，你给钱不是因为同情，也不是因为他视金钱如粪土，道德高尚
而是，他卖的东西，你刚好需要，而且能满足你的需要，就是这么简单的一个事
所以，买卖的本质不是你把钱给他，成就了他，让他变有钱了；而是你花钱买了你需要的信息，你获得了你需要的价值，才付出了应该付出的金钱
他对你来说也是一个价值获取的渠道，没那么多所谓的廉耻礼仪、谦谦君子
当下是历史的结果，而不是一门课
我们的当下，上班也好、学一门手艺谋生也好，能不能成，能做成什么样，能赚多少钱，都是历史积累的结果，而不是这门课本身
我们的人生阅历积累的智慧、踩过的所有坑、书中看到过的优美句子、遇见的所有人、我们的所见所闻、我们的执行力、毅力、我们身边的朋友等等所有因素，成就了当前的自己
而一门课，一个贵人，都只是锦上添花，起到了催化剂的作用；只有催化剂，没有可以发生反应的化学基础，是不会有反应的
所以，要积极的去迎接发生的一切，为什么说不要太聪明呢，因为聪明人都觉得别人不如他，这次自己又避坑了，但实际上他用所谓的聪明过滤掉了99%的坑，同时也过滤掉了那1%的机会
在我看来，任何一门变现的课，里面的信息都是有一定价值的，但这个价值能不能被发挥出来，99%需要靠使用这个信息的主体本身
就像一门教怎么写作的课，让我学可能就很有价值；让我父母学，那就大概率不会有价值
所以，我们能不能通过那个有价值的信息获得价值那完全是我们自己的事情，而要不要花钱买那份信息，也完全是我们自己的事情
例如粥佐罗的写作课，他本身100多万粉丝，大量的10万+爆款文章，那他的写作课必然能提供写好文章的方法，但是你学了以后就能写出好文章了么，肯定不是
他教你如何搜索素材，这个方法谁都能用，但是你就能搜到么，搜索到后你就能选出更合适的么，你就能改编成更好案例么，你能写出经典的句子么——这需要非常庞大的其他因素
这就意味着，成功本身就是不断地积累的结果，这里积累一点，哪里积累一点，可能每一点都没带来什么，但是越积累越多，最后共同在一个点上起到了核爆的反应，你成功了
所以，我想不停地挑剔和质疑并不能带来什么，还不如积极的去选择、尝试、再选择、再尝试；都说实践出真知，嘴炮只会出杠精，事都是干出来的
最好的避坑方法，就是自己是否需要
要不要买的底层逻辑并不是这个课程本身，而是你当下需不需要这个课程里的信息，你想买过来干什么，有没有下定决心去尝试；例如有一门教你养猪的课，都说好，但你要买么？
那你就问自己一个问题：我喜欢养猪么，我需要养猪么，而不是我能不能养成，因为能不能养成，谁都说不准
别问我能成么？这是一个非常幼稚的问题；没有任何事，可以100%包谁能成，除了我们100%会死这件事
常见的“变现课”就这几类，那我们如果买的话，买的是什么，只要明白这一点，才不会被割，才不会觉得亏了
1）个性化的模式总结
这个课是他自己模式的总结，那么必然存在极大的个性和偶然性，这一点你一定要知道，所以2999就是买一个你可以尝试去复制的经验
但是，你也需要知道，有些东西他不会告诉你，但对你来说，能能买到60%的信息，就可以少走60%的弯路，仅此而已
2）公开信息的整理
他的这个课就是整理了大量的成功经验，和方法，例如起标题的100种方法
他也是从各个文章、小视频等搜集整理得到了，那么对你来说，你买的就是效率，不需要你自己去整理总结，拿来即用
同样变现课也有这样的，例如《教你做爆款变现》，其中的爆款方法，就是人家拆解了几百个爆款视频总结出来的，虽然他自己没出过一个爆款
但，不代表他总结的方法没有催生过爆款，你用其中的方法也不能保证都爆，只不过更容易爆罢了
所以，如果你懒得整理，想提高效率，那就大胆的买，你买的就是效率
3）成为其中一员
有些变现课就是为了让你成为其中的一员，在他的生态里赚钱，例如老罗的切片课，2980元，是教你怎么做切片赚钱，你买了哪个课才能拿到他的切片授权
但是，你买了不代表你一定能靠切片赚到钱，因为切片也需要创意、剪辑、执行力，这个是课程无法给你的
MCN也是这类，像开分店一样，让你成为他体系的一员，他需要的是你的个性化IP能力和时间，而你需要的是他的标准化运作管理模式
其他的，包你赚钱的，大部分都是骗人的
所以，现在的互联网确实教别人怎么赚钱的课很多，不止是现在，很早之前就是这样，很多年前那些教人发家致富的书也很多，火车站、机场的书店都是
对于我们来说，也没必要去诟病这种现象，对于自己来说，咱们可是长着脑子和双手的
喊你赚钱的，永远是为了赚你的钱
知道自己需要什么，有多少斤两，有没有决心和毅力撸起袖子干，才是重点，才是选择的基础
