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本期人物
杨露露
女，汉族，江苏南通人，1992年7月生，南通火良十电子商务有限公司总经理，2013年毕业于江苏海事职业技术学院电子商务专业，2015年毕业于南京工程学院商务管理专业。自2017年创立南通火良十电子商务有限公司以来，在各个网络平台销售初级农产品，截至2024年7月，合作农户达到56家，累计直接带动就业人员近100人，通过电商柔性供应链孵化带动产业周边就业岗位累计超300人。杨露露的创业经历体现了返乡青年与乡村振兴在新时代下的双向奔赴，其故事被群众杂志公众号报道。
TA说——
创业需要勇敢、努力和坚持。
STORY
故事分享
选择·初识电商
选择电子商务这个专业并非早有计划，只是不想按父母的意愿选择自己的未来，对于“电子商务”具体是什么也没有了解过。读大学之前，我只会通过镇上小店拿取在网上订购的商品，大学期间，通过系统学习和实践，我发现电子商务不过是网上的市场营销，逐渐掌握网络营销的思路，了解市场需求和消费人群的特点。
除了学习，我还就任电子商务协会会长和学校文艺部部长，同时也加入了学校广播站，组织了首届海院好声音以及大大小小的各项活动。基于这些任职经历，完成接本学习后我并没有从事电子商务相关的工作，而是选择了感兴趣的活动策划，工作了一段时间，发现并不是我想要的，可能冥冥之中要走上电商路吧，我决定离开南京回到家乡南通发展。
当时电商缺口比较大，又是专业对口，我顺利入职一家电商公司。在老板的带领下，我向前辈们学习了很多适用于实践的专业知识，通过实践积累了丰富的工作经验，提升了专业能力。这过程中，我发现自己不适应其工作模式，工作时间也不是很满意，我萌生了自己创业的想法。
实践·创业之路
刚刚开始,我选择售卖大米。缘由是在南京生活的几年，吃的大米口感不如家里的，我便研究了江南米和东北米有什么区别，把江南米的特点作为卖点，在当时主要电商平台淘宝上销售，卖得还不错。做店铺大概半年后，我参加了江苏省的创业大赛，收获佳绩，拿到人生第一桶金，靠着这些资金和政策支持，我成立了自己的公司。
偶然了解到，有个农户的产品生产了但没有渠道销售，于是那个农户就来问我能不能帮忙销售，他的产品就是我现在主要推的鸽子蛋。这样比较脆弱的蛋类，不宜久放，必须尽快售卖出去。此后发展成，身边农户有什么东西需要卖，我便帮他们销售，通过销售这些农产品，我积累了比较多的私域客户。
图为2022年挂牌数据
在创业过程中，我也遇到了诸多困难。首先，农产品在电商平台上的销售初期并不被看好，很多人认为这没有市场。同时，生鲜产品的储存和运输也是一大难题，当时物流不发达，导致货物经常在运输途中损坏，这不仅增加了成本，也影响了客户体验。此外，产品质量的标准化问题也让我头疼不已，导致售后问题频发。我在这个过程中不断总结经验，优化流程，问题得到解决。我现在在尝试做抖音内容输出，扩充产品，投入精力到按需生产和定制化服务上。
央广网对杨露露的采访
寄语·经验建议
目前来说，我对现在的生活和工作状态是很满意的。我拥有了自己的事业，能够自由支配时间去做自己喜欢的事情，并且相较于同龄人，我的压力相对较小。离开南京回到南通，也有更强的归属感。现在与毕业时规划之间的出入，虽然出乎意料，但也让我找到了真正适合自己的道路，并实现了自己的价值。作为创业过程比较顺利的一员，我不敢贸然地劝学弟学妹们去创业。
还在校的同学，要珍惜大学时光，先认真学习专业知识和技能，注重网络营销思路的培养，学会产品间的关联，多动手实操。比如我最开始不太能理解跨境电商，公司有个前辈做eBay，跟着她慢慢接触，尝试之后会发现跟国内电商是一个道理。已毕业想创业的同学，在此之前要想清楚自己是否做好准备，脱离既定框架内工作的自主创业，要求你们具备高度的自主性和决策能力，能够独立面对市场挑战，承担经营风险。对于任何一个想从事电商的同学来说，综合素质和专业能力必不可少，互联网思维和执行力更是十分重要。
我认为年轻人要多多尝试，我选择创业是因为觉得自己没有什么可以失去的，不如放手一试。创业需要勇敢、努力和坚持，万事开头难。从最开始打包大米走到今天，我依旧在努力，将健康安全的农产品销售到全国各地，我相信，这一切终有回报。
图文|本期人物
编辑|张怡婷
