导语：融资一直是企业发展中重要的事情，不仅仅是钱本身，更关乎企业实现跨越式发展、提高资本认可度、聚集资源、优化管理体制、降低决策风险等方方面面，必须时刻关注。
本文将集中探讨融资的一个重要渠道-股权融资，从初创企业的初期融资到最终的上市，帮助大家更好理解资本市场！
一、什么是企业融资
融资，英文叫做“financing”，一般情况下指企业的筹集资金的过程。通俗来说，融资就是向别人募集资金，这个主体可以是个人也可以是企业，可以表示个人向别人筹集资金，也可以表示组织（企业）向别人（组织）筹集资金。
二、企业融资的主要目的
当企业想干一件事，而自己又没有这么多钱（资金）去支持自己做成这件事的时候，企业就要融资来做这件事了，基本有以下的目的：
1.要扩张业务、扩大销售；
2.要还债；
3.既要扩张业务、也要还债等。
当然，能融资的前提，是企业向提供资金给自己的人或组织，表达出自己有能力在未来返还这笔资金，并且还能让出资人赚钱，这是一个风险与回报的衡量过程，否则谁会无偿向你提供资金呢？
三、企业融资的主要方式
可以怎么融资，常见有几种方法：
1.向个人借款、民间借贷，公司创业初期会比较常见，后期较少；
2、向银行贷款，常用；
3、抵押融资，第三方机构融资，常见，比较灵活；
4、股权融资，随着第三方股权融资机构的快速发展，越来越常用。
接下来，我们着重介绍下股权融资这种融资途径。
从有最初的商业想法到公司成功上市，需要经历几个关键的里程碑。每一个阶段，都要设定并达到相应的目标。这次笔者根据创业融资的五个阶段，预种子轮（Pre-Seed）、种子轮、A轮、B轮和C轮，说说这个过程中的32个核心里程碑。
第一阶段：预种子轮
1. 以解决问题的想法起始，Idea（想法）。
2.组建能力互补、目标一致且执行力强的团队，Founder Team（创始团队）。
3.打造最低可行产品（MVP），确定核心功能框架，Product Build（产品开发）。
4.收集种子用户反馈并调整方向，Initial Validation（初步验证）。
5.借技术测试与用户验证确保创意可行，Proof of Concept（概念验证）。
6.获得首批用户，证实市场需求，Initial Traction（早期吸引力）。
7.规划最初商业模式，探寻盈利途径，Initial Biz. Model（商业模式）。
8.筹集首笔资金（不限于股权融资，也可是公共经费、竞赛奖金等）Pre-Seed Funding（种子前融资）助力公司发展。此阶段初步市场验证极为关键，关乎创业想法的商业潜力。
第二阶段：种子轮
9.正式推出产品，拓展用户覆盖面，Product Launch（产品发布）。
10.依据用户反馈与数据，验证产品契合市场需求，Initial PMF（初步产品市场契合度）。
11.吸纳核心团队成员，填补关键岗位空缺，Key Hires（关键招聘）。
12.测试产品扩展潜能并尝试构建初期营收Scalability / Revenue（可扩展性与营收）。
13.扩增早期用户数量，提升市场影响力，User Base（用户基础）。产品发布是创业关键，用户基础与市场反馈左右后续增长速度。
第三阶段：A 轮
14.增添产品功能，满足更多样需求，Scaling Product（产品扩展）。
15.达成显著收入增长，验证商业模式可行，Revenue Growth（营收增长）。
16.优化用户转化率，深入目标市场，Market Penetration（市场渗透）。
17.运用有效推广手段快速扩大用户群，User Growth（用户增长）。
18.优化资源配置，提升运营与投资回报效率Opportunities Efficiency（机会效率）。
19.进一步壮大团队支撑业务增长，Team Growth（团队扩充）。
20.借市场营销与传播塑造品牌影响力Brand Building（品牌建设）。
21.改良产品与服务提升用户忠诚度，Strong Retention（强用户留存）。此阶段是从无到有的跨越，团队需凭确切数据与用户表现取信投资者。
第四阶段：B 轮
22.持续创新，成为行业标杆，Market Leader（市场领导者）。
23.构建健全财务管理体系，保障长期发展，Solid Financials（稳健财务）。
24.拓展产品线，进军新市场领域，Product Expansion（产品扩展）。
25.设计可大规模复制的商业模式。Scalable Opps.（可扩展机会）此阶段公司步入稳定增长轨道，着手树立品牌市场地位。
第五阶段：C 轮
26.开拓新区域或客户群体，促进额外增长，New Markets（新市场）。
27.筹备并购或整合其他公司事宜,Potential M&As（潜在并购）。
28.确定退出方案,Exit Strategy（退出策略），如上市（IPO）或并购退出。
29.与重要伙伴达成战略合作,Strategic Partners（战略合作伙伴）。
30.保证公司持续盈利,Profit Driven（盈利导向）。
31.优化业务布局,Opportunities Excellence（机会精益管理），实现利润最大化。
32.全方位规划公司上市,Path to IPO（通向 IPO），涵盖合规性与财务透明性。IPO 是此阶段终极目标，意味着公司正式踏入资本市场。
一般来说，一个企业从创立到持续发展至少要经历制定资本战略、股权激励、引进战略投资者、上市、并购整合等5个阶段，也对应着相应的企业生命周期，具体如下图：
企业在创业期（生存期）商业模式不成熟，内外资金实力欠缺，整体经营风险较大，这也是为什么绝大部分企业都在生存期挂了。更有一些创业企业在拿完天使投资，发现商业模式被证伪，也就没有发展的必要。还有许多企业在发展期挂掉，就是在从1到100的过程中挂掉，可能是创始团队思维或能力跟不上的问题，比如说小黄车。
而股权融资我们可以分成以下个阶段：
