【案例分析】如下图所示,A直接增员B、C,B直接增员1、2、3、4,个人FYC方面,AB均达成3Q,1234四人均达成1Q,不考虑持续率因素的话,则A、B两位伙伴均可顺利晋组。
【晋升分析】
1、A满足晋组条件:1+2+4。B以及其新增人力均可计算为A的拟组建团队有效人力;
2、AB联动晋升同升组:B可以晋组,A亦可晋组,A、B两人均可以同时晋组;
3、AB晋升组经理奖2000:B是1+4晋升,发放晋升组经理奖按照达标晋升发放2000元,对于A来说,需要刨除B拟组建团队所有的人之后单算A的人力,架构来看刨除B后,A只有C了,团队还有2人,但是A晋组,保底发放达标晋组组经理奖2000元。
4、晋升后维持回算B组:对A来说,晋升之后虽然A的直辖组只有AC两人,对于A的考核,直辖组需要1+2维持,看起来不够,但是B组是直接培育组,B可以回算A,只要B达成维持考核,A基本上也能达成维持考核。
5、晋升后获得培育B组经理奖:AB晋升后,A不仅有直辖组利益,同时,还能拿B的培育组经理奖,一次晋升,双份收益。
6、未来晋升高级组经理:对于A来说,下个季度安心维护好B组维持,B维持,A就可以在下个季度乘势晋升高级组经理,直辖组津贴、责任津贴,同步升档。
【难点提示】
1、A虽然晋升组,但是A的直辖组实际还是较少的,只有2人,虽有回算不用担心考核,但是直辖组津贴只看实实在在直辖组有多少人,所以,A接下来务必继续增员,把直辖组人力由2人扩充到7人、10人甚至更多,确保自己的旗舰店考核的稳定,确保直辖利益的高线稳定。
2、B只是第一个组,未来晋升处经理,需要有3-4个主管,所以A需要继续培养更多的主管,为未来晋升处区打好基础,寻找班底。