1. 公司概况
1.1 发展历程
哪吒汽车自2014年成立以来，一直致力于新能源汽车的研发与制造。公司秉承创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，逐步在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地。从最初的概念车型到量产车的下线，哪吒汽车不断突破技术壁垒，实现了从0到1的跨越。
- 初始阶段：公司成立初期，主要聚焦于电动汽车核心技术的研发，包括电池、电机和电控系统。
- 增长阶段：随着技术成熟和市场需求的增长，哪吒汽车开始推出多款符合市场需求的新能源汽车，销量逐年攀升。
- 扩张阶段：近年来，哪吒汽车不断扩大生产规模，增加研发投入，同时积极拓展国内外市场，与多个国家和地区建立了合作关系。
1.2 核心团队
哪吒汽车的核心团队由一群富有远见和创新精神的行业专家组成。团队成员具有多元化的背景，涵盖了汽车工程、电池技术、软件开发等多个领域。
- 领导层：公司的高层管理团队具有丰富的行业经验和管理能力，引领公司在新能源汽车领域不断前行。
- 研发团队：研发团队汇集了一批在新能源汽车技术领域有着深厚造诣的专业人才，为公司的技术创新提供了坚实的基础。
- 市场与销售团队：市场与销售团队凭借对市场的敏锐洞察和出色的执行力，有效推动了公司产品的销售和品牌的推广。
1.3 企业文化与价值观
哪吒汽车的企业文化深植于公司的发展历程中，强调创新、协作和持续学习。
- 创新精神：公司鼓励员工不断探索新技术、新方法，以创新驱动公司发展。
- 团队合作：哪吒汽车注重团队协作，相信集体智慧能够克服各种挑战，实现公司目标。
- 持续学习：公司倡导终身学习的理念，为员工提供不断学习和成长的机会，以适应不断变化的行业环境。
- 用户至上：哪吒汽车坚持以用户需求为导向，致力于提供高质量的产品和服务，满足用户的出行需求。
2. 产品矩阵与市场定位
2.1 主要车型
哪吒汽车目前拥有多款车型，覆盖从入门级到高端市场，满足不同消费者的需求。其中包括：
- 哪吒U：定位为紧凑型SUV，以其智能化和性价比优势获得市场认可，主打7-20万元内的新能源汽车市场。
- 哪吒V：作为品牌的销量支柱，以其亲民的价格和智能化配置，满足年轻消费者的需求。
- 哪吒S：定位中端轿车市场，提供增程式和纯电动两种动力选择，以其高性能和科技配置吸引消费者。
2.2 产品技术特点
哪吒汽车在技术方面不断创新，其产品技术特点主要包括：
- 智能化：哪吒汽车搭载的智能驾驶辅助系统NETAPILOT，集成了多项智能驾驶功能，如自动泊车、自适应巡航等。
- 电动化：品牌旗下车型均采用纯电驱动，部分车型还提供增程式选择，满足不同续航需求。
- 安全性：车辆设计注重安全性能，采用高强度车身结构，配备多项主动和被动安全技术。
- 网联化：车辆配备智能车联网系统，实现远程控制、在线服务等功能，提升用户体验。
2.3 市场定位与目标消费者
哪吒汽车的市场定位清晰，主要面向以下目标消费者：
- 年轻消费者：追求时尚、科技和个性化的年轻群体，对智能化和电动化汽车有较高接受度。
- 中产家庭：注重性价比和品质生活的中产家庭，寻求实用与舒适并重的家用车。
- 环保主义者：关注环保和可持续发展，倾向于选择新能源汽车作为出行工具。
哪吒汽车通过精准的市场定位，结合产品技术特点，满足了不同消费者的需求，形成了自身独特的市场竞争优势。
3. 销售与市场表现
3.1 销售数据与增长趋势
哪吒汽车在2024年上半年的销售数据显示出一些挑战。累计销量为45,000台，相较于2023年同期的60,000台下降了25%，这一下降幅度在同类造车新势力中表现较为明显。具体到各个月份，2024年5月，哪吒汽车的单月新车交付量为10,113台，环比上涨12.2%，但同比下滑了22.4%。从2024年2月份开始，哪吒汽车的单月新车交付量就呈现出同比下滑的趋势，2月份的销量约为6,085台，同比下滑约40%。
3.2 市场竞争分析
在市场竞争方面，哪吒汽车面临着激烈的竞争环境。根据2024年的数据，哪吒汽车的市场份额被蔚来、小鹏等品牌进一步挤压。蔚来和小鹏的销量分别增长至82,000台和78,000台，而比亚迪的销量更是突破了1,500,000台，几乎是哪吒汽车销量的30倍。哪吒汽车在产品线、技术创新、品牌认知度和用户粘性方面存在不足，导致其市场竞争力下降。
3.3 用户画像与需求
哪吒汽车的用户画像显示，其车主具有一些鲜明的特点。根据PIVOT云平台的大数据分析，哪吒U车主本科以上学历占比达到67%，73%的车主使用华为和苹果手机。这些车主大部分会关注健康、新闻、汽车、科技、社会等兴趣话题。在休闲娱乐方面，哪吒U车主最喜欢的活动是健身，同时他们也表现出对料理的兴趣。车主中，90后和80后占比达到了62%，显示出哪吒汽车在年轻白领群体中有一定的吸引力。
此外，哪吒U Pro的用户分析显示，个人用户占比72%，80后用户占比71%，一二线城市用户占比75%。这些用户多数已有一辆合资燃油车，购买哪吒U Pro主要用于日常代步、接送孩子，表明哪吒U Pro在智能生活舱的产品定位上取得了成功。男性车主占比高达84%，他们通常具有家庭观念强、享受生活、自信有主见等性格特征，对旅游、音乐、影视以及科技类电子产品特别感兴趣。
4. 技术研究与创新
4.1 自主研发技术
哪吒汽车在自主研发技术上取得了显著成就，其技术创新主要集中在以下几个方面：
- 整车能效开发：哪吒汽车拥有国内领先、全球先进的整车联合试验室，专注于新能源车辆的整车能效开发，填补了国内市场在该领域的空白。
- 车规级芯片测试认证：立足中国芯片领域的前沿技术研究、测试、认证，推动芯片快速上车与产业化应用。
- 数字化场景试验室：提供创新研发测评工具和方法，有效缩短开发周期、减少重复开发成本。
4.2 智能化与电动化战略
哪吒汽车的智能化与电动化战略体现在：
- 智能化布局：哪吒汽车投入了上百亿元进行智能化布局，通过聚焦PIVOT2.0智点系统研发，在智能座舱、智能驾驶等方面取得丰硕成果。
- 电动化技术：发布了天工电池和浩智技术品牌2.0，进入发展新阶段，致力于推动电动化技术的迭代创新。
- 市场推广与成果应用：依托哪吒汽车的优质渠道，为国创中心的创新技术进行市场推广与成果应用。
4.3 技术合作与生态构建
哪吒汽车在技术合作与生态构建方面：
- 战略合作协议：与国家新能源汽车技术创新中心（国创中心）签署战略合作协议，共建整车联合试验室等，实现技术优势互补。
- 产业链优势：通过加强研发力量合作，汇聚创新链、人才链、产业链深度融合，加快电动化、智能化、数字化迭代升级。
- 国际合作：哪吒汽车还与香港科技园签署合作备忘录，将在香港设立国际总部，加速迈向全球科技型企业。同时，与商汤科技、创时智驾等进行深入合作，共同推动智能技术的研发与落地。
5. 财务状况与投资情况
5.1 营收与利润分析
哪吒汽车近年来的财务状况显示了其在新能源汽车市场的快速发展，但同时也面临了一定的挑战。
- 营收增长：从2021年的50.9亿元增长至2023年的135.5亿元，反映了公司销售规模的扩大。
- 亏损情况：尽管营收增长，哪吒汽车在2021年至2023年期间净利润持续亏损，分别为48.4亿元、66.66亿元和68.67亿元，累计亏损高达183.14亿元。
- 毛利率：公司的毛利率在报告期内分别为-34.4%、-22.5%和-14.9%，持续为负，表明销售成本高于销售收入，亟需改善成本控制。
5.2 融资历程与投资者背景
哪吒汽车的融资历程体现了其在资本市场的活跃度和投资者对其潜力的认可。
- 融资总额：截至目前，哪吒汽车已完成14轮融资，公开披露的融资金额近300亿人民币。
- 主要投资者：投资者包括深创投、中车资本、宁德时代、360等知名企业和机构，以及多地国资背景基金，如桐乡市国有资本投资运营有限公司、宜春市金合股权投资有限公司和南宁民生新能源产业投资合伙企业。
- Pre-IPO融资：2023年8月完成的70亿元人民币Crossover轮融资，类似于Pre-IPO轮融资，为公司IPO前的资本注入。
5.3 投资项目与资金使用
哪吒汽车的资金主要用于产品研发、技术创新、市场扩张和海外布局等方面。
- 产品研发：公司持续加大在新能源汽车技术的研发投入，包括动力系统和智能化技术的研发。
- 技术创新：哪吒汽车自研的浩智中央超算平台和高速领航辅助驾驶NNP等技术，展现了公司在智能化领域的技术积累。
- 市场扩张：资金也用于扩大销售网络和提升品牌影响力，包括建设新的生产基地和拓展国内外市场。
- 海外布局：哪吒汽车积极拓展海外市场，如在东南亚、南美洲、西亚和南亚等地区的布局，以及在泰国和印度尼西亚的工厂投产，马来西亚工厂的建设计划。
6. 竞争策略与未来规划
6.1 SWOT分析
哪吒汽车在新能源汽车市场中具有以下优势（Strengths）：
- 产品定位：哪吒汽车以亲民的定位和较低的价格进入市场，满足了中低端市场的需求。
- 技术自研：公司注重技术研发，拥有自主研发的核心技术，如智能驾驶系统NETA PILOT。
然而，哪吒汽车也面临一些劣势（Weaknesses）：
- 品牌认知度：相比竞争对手，哪吒汽车的品牌认知度和用户粘性较低。
- 技术创新：尽管公司致力于技术创新，但与行业领导者相比，仍存在一定差距。
在机会（Opportunities）方面：
- 新能源汽车市场增长：随着全球对新能源汽车需求的增加，哪吒汽车有机会扩大市场份额。
- 政策支持：政府对新能源汽车行业的支持为哪吒汽车提供了发展机遇。
同时，哪吒汽车也面临一些威胁（Threats）：
- 市场竞争：新能源汽车市场竞争激烈，新进入者和传统汽车制造商都在争夺市场份额。
- 技术更新迅速：汽车技术更新换代快，哪吒汽车需要不断投入研发以保持竞争力。
6.2 市场拓展策略
哪吒汽车的市场拓展策略包括：
- 产品多样化：通过推出不同车型，满足不同消费者的需求，如SUV、轿车和跑车等。
- 技术创新：加大研发投入，特别是在智能化和电动化领域，提升产品的核心竞争力。
- 品牌建设：通过营销活动和用户体验提升，增强品牌认知度和用户粘性。
6.3 长期发展规划
哪吒汽车的长期发展规划涉及：
- 全球化布局：哪吒汽车计划将产品推向国际市场，包括东盟、欧洲等地区。
- 新技术研发：持续投入研发，特别是在智能驾驶和电池技术方面，以实现技术领先。
- 制造能力提升：通过建立智慧工厂和自产核心零部件，提高制造水平和生产质量。
哪吒汽车还计划在2026年实现年销量达到100万辆，并从汽车制造企业全面转型为全球高科技技术公司，重心由“制造”转向“科技服务”。为实现这一目标，哪吒汽车将依托两大平台——山海平台和云河平台，覆盖从A00级到B+级的车型，并聚焦30万元以下的大众消费市场。同时，哪吒汽车将推出更多智能化、电动化的产品，以满足市场需求，并在智能驾驶领域实现L4级以上的自动驾驶技术。
7. 社会责任与环境影响
7.1 绿色生产与可持续发展
哪吒汽车积极响应全球可持续发展的号召，致力于绿色生产和环境保护。公司在生产过程中严格遵守环保法规，实施节能减排措施，以减少对环境的影响。
- 环保材料使用：哪吒汽车在车辆制造中优先采用可回收或环保材料，减少有害化学物质的使用，降低生产过程中的污染排放。
- 能源管理：公司通过优化能源结构，提高能效，采用清洁能源，如太阳能和风能，以减少化石燃料的消耗。
- 废物处理：哪吒汽车建立了严格的废物分类和回收系统，确保生产过程中产生的废弃物得到合理处理和再利用。
7.2 社会贡献与公益活动
哪吒汽车不仅在商业领域追求卓越，也积极履行企业社会责任，通过各种公益活动回馈社会。
- 教育支持：公司设立了专项基金，支持教育事业，特别是针对新能源汽车和智能科技领域的教育和培训，培养新一代的科技人才。
- 社区发展：哪吒汽车参与社区建设，通过基础设施投资和公共服务项目，改善当地居民的生活质量。
- 紧急救援与灾害援助：在自然灾害发生时，哪吒汽车迅速响应，提供救援物资和运输支持，帮助受灾地区尽快恢复正常生活。
- 环境保护项目：公司参与和支持各类环境保护项目，如植树造林、湿地保护等，以实际行动保护生态环境。
通过这些社会责任活动，哪吒汽车展现了其作为企业公民的责任感和对可持续发展的承诺。
