每隔一段时间，新的创业项目或运营模式就会席卷健身行业一轮。
健身行业中这样的循环已多次出现。
几年前，EMS健身场馆的创业潮兴起，这种宣称能通过轻微电流刺激来提升健身效率的模式吸引了许多创业者，他们迅速投资开店。但随着时间的推移，市场反应并不如预期，创业项目最终未能成功。
超级猩猩的按次付费模式取得了成功，这给了其他创业者信心。随着超级猩猩的持续发展，许多模仿者出现，要么采用单次付费的团体课程模式，要么直接引入按次付费的健身模式来吸引新客户。然而，遗憾的是，市场对这些后来者并不买账，许多模仿创业者最终默默退出了市场。
自2023年起，全国多地似乎又迎来了一股新的风潮，铁馆模式的兴起打破了健身行业长久的平静。在抖音、小红书等社交媒体平台上，铁馆创业的视频大量涌现。同时，许多培训机构和组织也紧跟趋势，推出了与“铁馆创业指南”相关的课程。在各类直播活动中，众多导师也热衷于解答有关铁馆创业的疑问。显而易见，铁馆创业已成为健身行业的新热点，无论是新创业者还是寻求转型的企业都在密切关注这一趋势。
🔺社交媒体上对铁馆的讨论
实际上，铁馆并没有一个明确的定义。通过综合媒体上的各类视频和众多创业导师的描述，我们可以大致描绘出铁馆的形态：场地开阔无遮挡，主打力量训练，配备大量整齐排列的固定力量训练设备，整体空间呈现出一种偏男性化的设计风格。除此之外，铁馆的自由力量区域宽敞，提供各种重量的哑铃、硬拉杆和配重片，设备齐全，能够满足不同训练水平人士同时在馆内进行力量训练和无障碍交流。
我们可以尝试深入探讨其背后的原因。
与传统商业健身房相比，铁馆代表了一种新型健身房模式，这种模式在欧美较早已有流行，在国内比较新兴。铁馆无疑满足了众多力量训练爱好者对训练场地的理想需求：器械种类齐全、有氧区域相对较小甚至可以忽略不计、场馆内训练氛围浓厚，且由于训练者水平和兴趣相近，交流起来毫无障碍。
正如健身初学者倾向于选择团操课程，对长期大额消费持谨慎态度的用户更偏好月付制，夏季时游泳爱好者更青睐配备宽敞标准游泳池的健身房，铁馆恰好迎合了城市中力量训练爱好者的喜好。对他们而言，排列整齐的上百台力量训练器械成为了场馆吸引他们眼球的“流量密码”。
几位铁馆创业者分享了他们投资铁馆的初衷和背景，他们的故事颇为相似。这些创业者遍布华东、华中、华南地区，所在城市从四线至一线不等，均为男性，且在各类健美比赛中取得过成绩。他们不约而同地提到了一个词：纯粹。
他们普遍认为，传统商业健身房掺杂了太多健身之外的元素，不仅要提供优越的服务、宜人的环境，老板还要因为营业成本压力给教练们施加沉重的销售任务。在他们看来，健身应该是一件简单而纯粹的事情。只要爱好者对力量训练充满热情、目标明确，他们就应该有一个能够提供完美训练体验的地方，这个地方能够完全满足他们对力量训练设备的需求。
同时，他们不希望铁馆像市面上那些如雨后春笋般涌现的小型月付制健身房和工作室那样，空间狭小、有氧设备众多，而力量设备稀缺，无法充分满足力量训练爱好者的需求。“练起来很不爽”，其中一位创业者说。
首批铁馆创业者似乎已经从铁馆的流量红利和市场空白中获益。无锡的壹号铁馆是最早充分利用抖音进行自我宣传的铁馆之一，在当地颇受欢迎。该场馆的创始人杨光对健身充满热情，在投身健身行业之前，曾在其他领域工作。他的铁馆之所以能够成功经营，无疑得益于他早期的市场进入、强烈的经营意识，以及在宣传推广方面的特长相辅相成。
🔺无锡壹号铁馆，后命名Universe7
许多器械制造商也从这波铁馆创业潮中获益。当一个新的创业模式出现时，为该产业提供配套服务的公司往往能分享到一定的市场红利，这与房地产销售增长带动相关产业链的情况相似。随着各地铁馆创业者数量的增加，无论是传统的健身设备制造商还是二手设备供应商，都迎来了大量订单。虽然这一热潮不及几年前健身行业创业高峰时期的盛况，但与几年前低迷的市场相比，铁馆创业的兴起无疑是一剂强心针，极大地提振了设备供应商的信心。
众多创业导师似乎也从这波铁馆创业潮中获益。当一个新的创业模式出现时，许多有志于创业的教练会经历从观望到体验，再到咨询的过程，这是一条非常顺畅的路径。创业导师们在各地体验了各种铁馆，无论这些铁馆的经营是否成功，他们都能从中提炼出经营中的亮点：比如选址的注意事项、器械采购的策略、设计应遵循的原则、教练分成机制等。只要有创业意愿的人，就有适合他们、他们所需的方法论，当然，这些方法论通常是需要付费获取的。
然而铁馆创业火热的表面下，似乎隐藏着一些隐忧。
铁馆无疑会让不少力量训练的爱好者眼前为之一亮，但是并不是每个铁馆的经营者都能够把自己的场馆充分推介给当地的爱好者。大众点评和美团是一条推广路径，但是很多铁馆的经营者并没有完全掌握这条路径的最高效的方法，不少铁馆在大众点评和美团的维护上呈现不佳。
搭建了一个能够吸引力量训练爱好者的场馆，但不能用视频、图片完美的呈现场馆的优势，就吸引不到相应的爱好者。抖音的制作似乎也是一个难题，最能直接呈现场馆优势的视频，往往拍摄得粗制滥造，让本来像到此训练的爱好者望而却步。
由于不少铁馆的创业者在设计和服务体验上不太讲究，过于追求创业者所谓的“纯粹”，导致大多数铁馆只是在场地空间上一味求大，器械一味求多，这样做的好处是场面有了，劣势则是，“你做得，我也做得”。
既然场馆的装修、器械的堆砌大家都能做到，于是铁馆的竞争就进入到下一层面：谁能投入更少的成本，获得更好的营业位置、更好的设备。而好的营业位置，多靠与商业地产的谈判和关系得来，而花更少的钱才够更高端的设备，则是看对上游供应商关系和选购器械的能力而来，这也和绝大多数健身爱好者出身的铁馆创业者能力不匹配。
我们可以进行简单的分析，一个城市，力量训练的爱好者有限，可能某些城市，比如三线城市以下的区域，整个城市只需要那么一两家铁馆。所以铁馆的位置、选用设备的好坏、经营思路，基本能够决定铁馆创业的成败。但是恰好这三点，是普遍的铁馆创业者不具备的，所以越低的进入门槛，就意味着竞争难度的加大。
不少创业者都用自己的需求动机去揣测消费者行为，力量训练的狂热爱好者推崇“纯粹”，这本身并没有问题，但是结合商业规律，只能吸引到每个城市或者区域少量的力量训练爱好者，显然不足以支撑门店的运营。
核心的爱好者可以成为门店运营的保底客户，但是任何门店，无论是餐饮店还是服装店，都需要不断的引入不同需求的新用户，来满足自己的经营需求，确保自己的收入底线。如果一个健身场馆只能靠吸引狂热爱好者，而不能不断的引入新用户，比如健身消费力和意愿都比较强的女性用户，一定是不可行的。而且铁馆所彰显的专业感训练氛围，正是不少健身新手和女性用户所排斥的。
一个三线城市的铁馆创业者向我们表达过他的看法，他认为，一个中型城市可能只容得下一家纯粹的铁馆，大城市或许可以容纳更多，但是力量训练的爱好者真的没有一般创业者所想的那么多。
只收取场地卡费用，而不给教练一定的私教销售压力，是否可以满足场馆的运营需求？答案很显然是不能的，铁馆的面积虽然比以前的传统商业健身房要小不少，但是要放置足够多的设备和一定的自由训练空间，铁馆的场地需求并不小。
而场地面积决定了场馆的租金，相对按月付费的小型廉价健身房，铁馆固然能够吸引到更多对场地有一定需求的健身爱好者，但是这部分健身爱好者所付出的场地费，是否能够覆盖面积增加带来的成本增加？如果再把器械的摊销计入在内——众所周知，采购的器械多，则成本摊销则更大，每月靠场地卡带来的收入是否能够覆盖这部分成本？
铁馆的创业是一个热点，也有不少人在这个创业项目中有所斩获。但是，我们不禁要问，铁馆创业真的是一个理性的选择吗？
时间终究会给出答案。
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