申驰的Change Pro会给中国健身行业带来Change吗

美体 2024-11-12 21:18 北京

前些天我们刚讨论了“铁馆创业”的兴起（《“铁馆”流行起来了，这是一个好的创业项目吗？》），最近就有大事发生。10月29日，健身博主申驰的铁馆Change Pro首店在上海亮相开始试营业，各路健身人士蜂拥而至，网络讨论热度迅速攀升，伴随着申驰对于Change Pro“宣判封顶”的豪情壮志，热度达到顶点。有人说这是中国健身行业的一次现象级事件，有人说这是中国健身场馆的里程碑、业界新风向。也有理性看客表示，这都是申驰的网红流量，其他人没法复制。

那么，在这些不同声音的背后，Change Pro究竟会为中国健身行业带来哪些影响？

去年7月，有消息显示申驰收购了健身APP Change，这为Change Pro的出现铺垫了序章。

今年7月1日，申驰身着印有“Change”logo的T恤，谈到想做一家“国际化大体量健身中心”，收获了7.4万点赞、2.6万转发。

8月7日，Change Pro公众号推送预告了Change Pro线下健身中心——5000平场馆面积、国际品牌健身器械、500元会员年费+60元健身月费。10月27日，公众号官宣位于上海长宁龙之梦购物中心12楼的Change Pro首家门店将于10月29日对外开放，这篇推文阅读量达2.6万。

11月6日，“申驰健身”抖音账号发布了一条12分钟的长视频，由申驰（本名徐恩杰）本人出镜讲述了Change Pro创立的初衷以及运行方案，这条视频点赞量5.9万、转发量1.5万。

Change Pro开业后，健身博主、行业人士纷纷前往打卡。无论是拥有数十万粉丝的健身博主，还是从外地赶来的健身爱好者，都将这一事件视为健身圈的一大盛事。在抖音上，#changepro话题参与人数超过1000，总播放量已突破1.1亿。

🔺抖音上各种打卡

深谙流量密码的申驰将Change Pro的前10天定为免费开放，吸引大量用户参与体验，同时将此称为“压力测试”，测试场馆极限承载服务能力。11月8日，Change Pro结束免费开放正式进入付费阶段。11月10日，申驰在抖音宣布前两天的营业即收获了3000名会员，并将于11月16日关闭会员办理通道。这样的流量确实很极限。

上一次有这样火爆开业场面的健身馆我们已不太想得起，但是很像某个城市新开了一家被胖东来爆改的超市，话题十足、人头攒动。

“太顶了！”很多人健身者感叹着这家场馆的配置。而Change Pro也是众多健身创业者“梦寐以求”的铁馆。这种梦寐以求，不仅是面积够大、器械够多、场馆够火，更是其背后集约了最优厚的资源配置。

上篇文章我们讨论过铁馆创业的关键要素，在Change Pro身上我们看到了堪称满级的答卷。

我们不仅看到申驰这个“活招牌”自带流量，而且对于这个项目的流量运营有着精心的策划与投入。

申驰健身账号从7月起就开始为Change Pro预热铺垫，介绍着场馆的筹备，分享着他做Change Pro的愿景。

🔺“申驰健身”抖音账号的前期预热

场馆开业以来，除了前面提到的免费开放政策，你能看到申驰人在场馆，他本人也成了各路健身者打卡合影并分享到社交媒体的对象。

当然，网络上也并非全是赞美的声音，有吐槽器械的，有分析场馆盈利模式的，申驰健身账号“本尊”则会出现在这些视频的评论区，大方回应并再次介绍Change Pro。流量的获取可以说渗透到了互联网的众多角落。

🔺申驰健身在抖音评论区回应

谁能投入更少的成本，获得更好的营业位置、更好的设备？申驰正是能够提供这个答案的人。

虽然他本人并未透露场地和器械相关的商业细节，但是网友普遍相信，凭借他的商业资源与影响力，场地租金、健身器械都能拿到最优厚的条件，让这家面积5000平、配置130台有氧设备、300多件力量器械的场馆，能以低于常规的成本投入运营。

🔺Change Pro场馆器械

相比众多铁馆主打资深健身者训练的乐园，Change Pro定位有所不同，在申驰的介绍里，他高举“全民健身”的旗帜，意在为更多人提供更低门槛的健身机会，用他的话说，Change Pro 要提供的是高端、放心又便宜的健身中心，“让更多人享有健身的权利”。Change Pro要的是更大众的市场。

在场馆定价上Change Pro冲破认知，提出会员年费（500元）+超低月费（60元）的模式。这样的价格对应场馆的地段、硬件来说，性价比极高。而Change Pro有这样的定价底气，还是基于其自信的流量能够带来足够大的体量。有人算了一笔账：“Change Pro做到1万名会员没有问题，年费收入就是500万元，而每个月月费收入60万元，一年能够贡献至少500万元收入，年收入达到千万元。”

🔺Change Pro价格

除了场地费，Change Pro也提供私教服务，在其介绍中强调了按“单次购买”。Change Pro也在其官方宣传中表达了欢迎自由教练场地合作，场地费为100元/人/课。不过作为一家“铁馆”，私教服务还未成为刚开业的Change Pro的业务重点。

而线下只是Change Pro商业布局的一环，前文提到申驰公司收购的APP Change，成为线上一环，目前Change的会员已形成线上线下打通——Change Pro的会员费需要在APP上完成注册。APP则提供了付费课程及健身相关的商品。

🔺Change会员体系

Change Pro不同于普通铁馆的商业模式，在尝试走出它自己的路径。

Change Pro如大家讨论的他人难以复制，那么它的出现将带给健身行业怎么样的影响呢？

从申驰的介绍及打卡分享者的口中可以知道，Change Pro定位是一家铁馆。虽然也有人认为Change Pro是一家“商健”——比如无锡Universe7铁馆的创始人杨光在抖音上谈到了Change Pro，认为其是商健，器械主要面向新手小白。不少健身人士也表达了同样的观点。

铁馆的经营者们会与商健划清界限，以表达自身健身体验的纯粹性，申驰在直播中就对“Change Pro是商健”的说法“嗤之以鼻”。有支持者说道，“我个人认为商健和铁馆的区别在于销售模式，没有人引导买课就是铁馆。”

毋庸置疑，Change Pro创造的话题与讨论让铁馆的热度更高了。在这种风潮的影响下，铁馆或许会突破健身行业内部人士的关注，影响到普通消费者的进入选择。

“会员年费+超低月费”的定价方式，有人说Change Pro要做健身行业的“山姆超市”，同时让我们想起了以价格低、器械多著称的Planet Fitness。Change Pro足够低的价格对应足够强的配置与讨论度，将这样的价格深深印在了大家的脑海，带来了新的价格锚定。当消费者在选择健身房时会想到：Change Pro这么好的场地，每个月才60块！而Change Pro还强调了其透明的退费政策，随时可以通过APP申请退还年费（残值）。

不过健身房说到底还是一个以地理位置为基础的生意，面对Change Pro受到最直接影响的还是其周边的场馆，Change Pro巨大的流量虹吸效应，或将直接影响到其周边3公里的健身场馆。

申驰在宣传视频里简单介绍到了Change APP，会提供训练方案和饮食建议。从Change Pro免费开放起，进入Change Pro锻炼需要在APP注册会员。Change是一款与Keep同时期的健身APP，不少资深健身爱好者表示6、7年前就在用Change，喜欢上面的健身干货内容。不过后来这款APP运营结果不佳，逐渐淡出。

🔺Change APP

在国内健身领域，最成功的线上应用项目要属2023年在香港上市的Keep。今年上半年Keep公布营收为10.37亿元人民币，平均月活跃用户和平均月度订阅会员分别为2966万和328万，净亏损1.60亿元。无疑Keep是国内线上健身的第一大平台，不过关于其盈利能力一直存在诸多争议与讨论。

关于Change APP的运营暂未公布更多计划，但相信申驰公司收购了这款APP并与Change Pro联动，一定有打造线上平台的更大野心。

Change Pro凭借顶级的资源配置和创新模式，展示了一个健身场馆可能达到的高度，虽然其成功与否还需要时间检验，也并非每个人都能轻易复制，但我们期待它能够取得成功。申驰曾表示要让世界知道中国有最牛的健身房，作为一家陪伴中国健身行业发展的平台，我们也希望能看到更多在这片土地上，既用心经营、又能够持续发展的品牌。

当前，健身行业正面临一定的低迷状态，许多大型健身房的关门潮令市场信心受到挑战。Change Pro的出现不仅为消费者带来了新的选择，也有可能为物业方和行业其他从业者带来信心。作为一个拥有巨大影响力的KOL，申驰正在为行业注入新的能量和活力，我们对他的努力表示敬意。

我们期待未来能有更多好的品牌、项目脱颖而出，推动中国健身行业朝着更加多元化和可持续的方向前进，CHINAFIT会始终关注。

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