做Change Pro这家健身房，申驰赌上了什么？

美体 2024-11-17 20:02 北京

关于申驰Change Pro的讨论很多（推荐阅读《申驰的Change Pro会给中国健身行业带来Change吗》），很多人猜测他从物业、器械、资本那里到底拿到了怎样的优越条件。但你是否思考过，为了这家健身房，申驰赌上了什么？

抖音号申驰健身在11月6日发布的那则视频中，申驰正襟危坐，认真的向所有人讲述了他创立这家位于上海核心地带的超大型健身房的初衷和关于未来的畅想。

作为抖音上的知名健身内容创作者，申驰的成功故事在健身行业中广为人知。当人们普遍预期申驰会继续沿着抖音创作者的传统路径——制造网络热梗、引发话题讨论、直播带货——前进时，他却出人意料地开设了一家在规模、投资和地理位置上都属行业顶尖的实体健身房。

这一次，创立Change Pro健身中心，申驰赌上了自己的信誉。

为什么说申驰赌上了自己的信誉？

申驰作为Change Pro的创始人，直接通过抖音平台宣告所有人，这家健身房和他本人的关系。这和市面上还未获得资本以及市场认可的普通健身机构有所不同，尤其近几年，在所谓的健身行业低谷的时间段，传统健身房的幕后老板鲜有将自己的真实身份与其品牌做深度绑定，这其中可能有出于对品牌发展的考量，可能还有担心随着健身房经营的溃败而伤及自己的信誉的原因。

申驰将自己的声誉与健身房品牌紧密绑定，用自己的声誉为实体健身房的经营担保。虽然他没有明说，但明眼人都能察觉到背后的含义：“我个人将为这家健身房的运营安全担保，我有足够的资金实力支持这一切。”

而这，很可能成为申驰的健身房，Change Pro，在所谓的健身行业“寒冬期”的制胜关键。

所谓健身行业在经历“寒冬期”的说法本身就有一定问题，我们可以看到，在所谓的疫情后时代，健身行业出现了多次知名品牌跑路的事件，不少未能及时转型的传统商业健身房也经历了一波倒闭潮。但是我们同样也可以看到，乐刻健身的数量创了新高，中田健身的营业甚至突破到了国外，超级猩猩在一线城市不断增开新店，刚刚过去的双十一完成2.17亿营收创下新高。

超级猩猩双十一成绩

传统商业健身房倒闭留下的市场空白，迅速被那些经营稳健、财务实力雄厚的新势力所填补。甚至有媒体用“和珅跌倒，嘉庆吃饱”来形容这一现象。同时，全国各地大量出现的中小型月付制健身房也在积极扩张，许多城市都出现了一些新晋的地域性品牌，与乐刻、中田等竞争以前大型健身房关闭后留下的市场空间。

这能够在一定程度上说明，市场并不是真的消失了，而是在进行局部调整，人民群众对健身运动的热情并没有衰减，可能还在某种程度上被“激发”了。这点我们可以在抖音和小红书等社交媒体上清楚的感知到，运动健身的内容都在增加，明星减肥的新闻多次冲上热搜，近期沙溢变肌肉男和李静减肥成功的案例，都是在“后贾玲时代”新出现的影响整个社会对运动热情的大新闻。

明星减肥热点

对比前几年的网络内容，健康饮食结构也成为大家追逐的热点，在双十销售战报都很少看到的今天，我们能够不断看到不少在健康食品和减脂配餐的公司不断的创造销售新高。

这一切都能够说明，群众向往美好生活的热情不减，只是对健康生活方式、场馆的选择习惯有所变化。CHINAFIT最近联系走访的一些经营质量不错的健身机构，他们普遍认为现在是一个好机会，“市场在重构，会员在重新做选择，这样可以把我们以前没能够争取到的会员重新争取过来”，其中一个机构的创始人表示。

申驰在抖音的视频，我们称之为“赌上信誉”，实际上，与他过往充满娱乐情绪的视频不同，他在视频里其实在反复传递一个核心的信息：请放心来我这里锻炼，我很有实力，我会珍惜我的信誉，我不会跑路。

这无疑是给广大健身爱好者或者对运动有所需求的小白用户打了一阵强心剂，在他们都担心健身机构随时跑路的当下。

申驰的健身房能够经营成什么样，是否能够如他所期冀的，做成全世界最知名的健身中心，让其他国家的经营者来中国参观体验，暂时我们还不能妄下论断，但是通过申驰发布的抖音视频，我们可以看出其中有几点值得大家思考：

和教培行业不同，健身行业永远是基于地理位置的生意，地理位置基本决定了一家健身机构是否能够生存下去。有不少人说过健身房的选址是玄学，似乎里面有很多不预料或者趋近于神秘的不可言说的原因。但是实际上，选择人流量巨大的核心地理位置依然是绝大多数成功健身房经营者选址的首要条件。

申驰阐述场馆地理位置的重要性

但是正如上个健身行业的周期内，过高的房租往往成为压垮商业健身房的稻草，地处龙之梦购物中心，五千余平米的占地面积，Change Pro是否能争取到合理的租金，又或者像江湖中传闻的那样，龙之梦给Change Pro“低到令人发指”的房租，想必只有当面问申驰，才能有答案。

单凭这一条款，Change Pro就能够跻身中国健身行业经营操守的第一梯队。困扰中国健身行业的顽疾之一便是，会员退费困难、会员维权成本过高，而一部分不良商家则利用了这一点，在会员退费时设置各种障碍，利用签约条款中的漏洞（如签约按折扣价成交，但退费时则按原价计算），尽量不让会员退费。

虽然近几年，在一些有经营底线的企业的引领下，不少健身企业也在重新审视自己的退费规则并做出一定程度的改变，但预付费机构退费难的现象依然在我国普遍存在。Change Pro能够公示所有人，并把这点作为自己企业经营的底线之一，无疑会让它在消费者心里上大分。

申驰强调会员的退款权利

申驰在视频里表达了，为让消费者有更好的健身体验，Change Pro将采用限量会员制。我们进行简单的测算，便可以测算出Change Pro的会员费月度收入大约是多少。假设Change Pro限量的会员是5000名，则月度收入为：(500/12+60)*5000=508333，很明显，这样的收费不足以覆盖Change Pro包含房租、固定器械摊销、装修摊销、人员工资等成本。

那么，Change Pro靠什么盈利呢？

申驰在视频里讲到，他的场馆已经吸引到150名自由教练的入驻，并且很可能会吸引300名左右的自由教练驻店。所以我们可以看出，自由教练们与场馆的收入分成将构成门店总收入的大头。因为这点也很容易测算，假设Change Pro能够吸引到200名相对固定的自由教练驻场，每个教练如果每天能够上两节课，根据Change Pro公众号公布的自由教练合作费为100元/人/课,则全月场馆教练分成收入大致为：200*2*100*30=1200000，如果驻场的自由教练再多一些，每天能上的课也多一些，则收入还会有大量的增长空间。

Change Pro自由教练合作收费

众所周知，困扰不少已经有自由教练入驻的场馆经营者的问题是，自由教练的管理非常困难，这其中有招募的难题，还有进入场馆的自由教练不遵守场地规则，无视场地管理规定，甚至骚扰会员等等很难管理的情况。还有诸如自由教练和锻炼的会员私自签订协议收款后发生纠纷的问题，以及最极端的，当会员在场地内锻炼出现意外造成重大身体损伤后的赔付问题。

申驰之前的健身场馆，有大量的自由教练，想必他自有一套管理方法。但是，人的管理是非常复杂的，随着场地的面积成倍增长，场地内的自由教练也成倍增长时，管理难度并不会是线性增长，而更可能呈几何倍数增长。对有自由意志的人的管理，是管理学上最难的课题之一，这可能是Change Pro面对的最大挑战之一。

一向表现张扬的申驰，在视频里表现出了少有的矜持和严肃，他在视频里还透露了一个关键的经营理念：我们这里没有过度的装修，我们不需要彰显我们的个性，我们想要的是会员在这个空间里谱写自己的个性和色彩。

这段表述看似平和，但实际上也点出了之前在健身创业中普遍存在的一个问题，创业者过于重视自己个性的表现，而忽视了用户的真实需求。

没有看过这段视频的从业者，可以去抖音搜索这段视频看看，你会获得比上面这些文字更多的信息。

申驰的经验不一定适用于你所在的城市，你经营的健身业态，但是他的这段视频一定能够给大部分健身从业者带来一些新的启发。

申驰赌上了自己的信誉来开店，你，赌上了什么？

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTc5OTMyMw==&mid=2652098508&idx=1&sn=4187de77c94215ce835b0c5e66026bee

CF健身大会

CHINAFIT体育与健身大会——领先的体育与健身行业交流展示平台！致力促进中国体育健身行业交流与发展。立即关注公众号，获得参展服务、行业交流、职业成长、合作机会。