最近又接到一个客户咨询外贸网站营销。
“我都还没有独立站，何从谈起获客户？”
很多想做外贸独立站的小白都会陷入这个误区：我必须做好一整个独立站才能进行网站的推广。
其实并非如此！
2024年了，老默在带了大量的学员，并且见证了三五百个拥有独立站外贸公司或者soho，发现：
对于新手想入局外贸独立站最正确的一条路，不再是直接从独立站开始，而是使用「着陆页+谷歌广告投放」的方式快速有效的验证自己的产品在独立站这条路上是否能够跑的通。
我展开说说，欢迎切磋。
一.
以我自己为例，我是如何用「着陆页+谷歌广告」实现一个项目从0到1的起盘的呢？
当时一个月内就拿到100+询盘，询盘精准度80%+。
之前我一直是做营销的，业务，物流我都没做过的情况下，仍然20天左右就拿下了一个客户迅速成单。
因为「着陆页+谷歌广告」的推广打法几乎就是为我们做B2B行业打造的。
因为它的第一要素就是“精准”且快速。
先说精准。
首先第一步就是关键词调研，看产品B端词的搜索量，看关键词背后的搜索意图。
说简单就是，了解你想去推广的产品/行业在谷歌上是不是精准的客户需求。且这个需求量大不大。
然后是制作着陆页，整个着陆页上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放这个关键词，去做页面。
比如，客户通过搜索“宠物床制造商”来到你的着陆页。
你页面从客户看到的第一眼到最后一个板块的所有内容都围绕“宠物床制造商”来规划，直击用户的商业意图。
就这就是所谓“精准营销”。
二.
再说说快速。
广告是最快捷的流量获取方式之一，你可以在几分钟内设置好广告系列。
然后审核通过就可以在google上进行展示。让你的客户看到你。
另外，广告平台允许定制，灵活可以调整，比如说投放预算，投放的地区甚至受众等。
而且，着陆页不像你去做一个独立站，要搞几十个页面，它只需要你完成一个专门承接广告流量的单页。
然后学会谷歌广告的一些投放运营方法，如果你的产品b端词的搜索量ok的话，投放1-2天基本就能拿到询盘。
快的话，甚至几小时就能来询盘。
当你的着陆页能来询盘了，就等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。也就验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘。
你再去把网站，把长期的SEO做好，你也更有信心了。
我的陪跑就是把我这套「着陆页+谷歌广告」获客沉淀出来的体系拆解，复制给我的陪跑学员。
如果你准备入局外贸独立站，不妨可以从这个方法开始。
着陆页延伸阅读：先有外贸独立站，还是先做着陆页？
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