外贸人，不会做着陆页，别投谷歌广告！！
谷歌广告历久弥新，对于B2B仍是高效的拿询盘，再搭配上着陆页，你就等于拥有了一个询盘的“收割机”。
一.
他做的行业是食品包装，他之前用独立站去投放广告，就1%的转化率，即100次点击只能转化一封询盘。改用着陆页以后，转化率到了12%！翻了10倍不止。为什么做谷歌广告，投放着陆页的效果相较于独立站会有如此大的差别，我详细讲讲。首先，着陆页是围绕用户的「搜索意图」去做的一个页面。整个页面上面，所有的内容板块，全部都是围绕那一个核心词（客户搜索的词）来做的。一个高度信息匹配的广告内容和着陆页内容可以帮助提高你的Google Ads质量得分。
这可能意味着你的在线广告在各平台上有更高的广告排名以及更低的CPC（每次点击成本）。
而且，着陆页的另一个好处是，页面上的内容，设计的所有都是围绕一个目标 —— 让用户产生转化。
所以你才会发现，很多国际知名的大公司也在用着陆页+谷歌广告的方式来做客户转化。
看到一个年营收3亿美金的公司，也在用着陆页抢客户
你用着陆页只需要针对一类有需求的人群去做好这一个转化页面。
自然，它最终能够带来的转化效率也会远远高于你拿独立站或者其他页面去投放。
二.
那着陆页作为一个单一页面如何解决客户的信任问题？
老默经常喊的「着陆页」，可不是一个简简单单的产品展示页面。
我们可以把着陆页理解成一个浓缩的独立站。
我们将最能展现自己专业性以及真实性的内容浓缩到这个页面上。
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同时我在教陪跑学员设计着陆页的时候会专门设计一个版块叫做「信任元素」板块，并且这个板块很重要，且对素材有相当高要求。而且，这个页面是完全围绕客户搜索的关键词来做的，能够完全满足客户的搜索意图。像老默每天在接触学员，看案例，我会发现，很多外贸人发给我看的他们公司的独立站都是典型的“自嗨型”外贸独立站。用户很难在几秒钟内理解网站的核心业务或找到需要的内容。客户不仅可以正常填写表单，还可以在页面上通过whatsapp直接联系你。![]()
所以不少人通过着陆页去投放广告，快的可能一两天就能来精准询盘。如果你对于这套着陆页＋谷歌广告的玩法感兴趣，欢迎咨询我的「着陆页+谷歌广告」这一整套体系。
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