做了5年外贸独立站营销，深刻感觉到，SEO根本就不适合大多数想通过独立站获客的外贸人。当前外贸人想入局外贸独立站最正确的一条路：不再是直接从独立站开始，而是使用「着陆页+谷歌投放」的方式快速有效的验证自己的产品在独立站这条路上是否能够跑的通。先用广告实现快速获客，客户稳定了之后再去考虑独立站，考虑SEO。我展开来讲。
首先，你一个独立站建完以后，你想要通过SEO做自然排名，实现获客，起码得6个月时间起步。
当然前提是，你们团队有专门的人去运营这件事情，保证你的网站上有足够多的内容输出。另外，还得有一些专业的人去配合你们。不专业怎么办？要么花钱找人，要么自己花大精力去自学。这些综合要素你都做好的情况下，你可能能够实现通过SEO去获客。但如果说你做不到这些的话，那你独立站它纯粹就是一个展示型的独立站，几乎不会有人通过搜索引擎搜索，来到你的网站。
过去几年老默也一直在接触在做独立站的外贸人，他们当中很多人网站，外行人来看，做得很漂亮了，但是很遗憾，没有一点自然流量。
所以，为什么要做付费流量？
花钱有花钱的好处！花钱的优势之一就是快！
广告是最快捷的流量获取方式之一，你可以在几分钟内设置好广告系列。投放出去之后，就能对于目标客户展示。
也就是说，只要你广告成功投放，客户搜索相关的关键词后，就能在搜索结果上看到你的广告。
然后将广告流量引到你的着陆页上。我一般不建议将广告流量引导到独立站或者简单的产品页面。详细可以看我之前的文章👇。
看到一个年营收3亿美金的公司，也在用着陆页抢客户
聊聊着陆页与首页有什么区别！
着陆页 VS 独立站，两种谷歌竞价方式有什么区别？
你当天做好页面，当天就能投放，我带的学员中大部分是1-2天就能收到询盘，最快的甚至，投放后 5 个小时就来询盘。
当你的着陆页能来询盘了，是不是也验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘呀，就等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。
询盘稳定了，客户稳定了，这个时候你再考虑你整站的事。你也更松弛了。
我是老默。
如果你和我一样，同样对外贸独立站获取询盘感兴趣。
可以看我朋友圈的日常复盘和干货分享👇
![]()
