外贸人学会精准营销，客户来了就下单呀！
一.
谷歌广告历久弥新，对于B2B仍是高效的拿询盘，再搭配上着陆页，你就等于拥有了一个询盘的“收割机”。
二.
我常说，「着陆页+谷歌广告」的推广打法几乎就是为我们做B2B行业打造的。
因为它的第一要义就是“精准”。
如何通过「着陆页+谷歌广告」实现精准营销。我展开说说。
首先第一步就是关键词调研，通过关键词的搜索量，看关键词背后的搜索意图。
说简单就是，了解你想去推广的产品/行业在谷歌上是不是精准的客户需求。且这个需求量大不大。
然后是制作「高转化的着陆页」。
所谓高转化的着陆页就是，整个着陆页上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放这个关键词，去做页面。
比如，客户通过搜索“宠物床制造商”来到你的着陆页。
你页面从客户看到的第一眼到最后一个板块的所有内容都围绕“宠物床制造商”来做，直击用户的商业意图。
这就是所谓“精准营销”。
而且，着陆页不像你去做一个独立站，要搞几十个页面，它只需要你完成一个专门承接广告流量的单页。
然后学会谷歌广告的一些投放运营方法，如果你的产品b端词的搜索量ok的话，投放1-3天基本就能拿到询盘。
快的话，甚至几小时就能来询盘，这样的学员我也是有的。
而精准营销，带来的客户，有实际需求，后续成单也更加丝滑。
当天来询盘，当天成交样品单的学员就不列举了，大订单也是常有的。
比如我一个做WiFi天线的陪跑学员，是一名外贸soho。
当时落地之后，刚投放几天询盘就已经到了一个回不过来的状态。
前段时间又来和我报喜，自己着陆页来的询盘，成交了一位英国的大客户，年利润在50w+的那种。这得羡煞多少SOHO同行。
早就是优势，如果你还没有尝试过「着陆页+谷歌投放」这种精准营销方法，建议趁早掌握。
延伸阅读：先有外贸独立站，还是先做着陆页？
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