外贸推广：我为什么选谷歌，而不是B2B平台？
谷歌作为全球最大的搜索引擎，全球市场份额在81.5%至92.96%之间。其覆盖的用户群体远超任何单一的B2B平台。
一.
我们都知道，像阿里国际站，mic等B2B平台，属于第三方平台，我们开通店铺后，企业的用户页面的确可以用于产品展示，但并不完全属于你。
一旦你不在这个平台上继续续费，所有关键词、内容布局全部作废。
他们更多的是作为一个流量的中间商，自身也要通过谷歌SEO，或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量再把流量转给平台入驻的商家。
所以，如果我们要做关键词竞价，把钱花在谷歌广告投放上，而不是其他平台，或许可以给我们带来更好的收益。
说个我陪跑学员案例，做的是新能源电池相关的产品，据她所说她国际站每个月能有300+询盘，但是都很难转化。
而她利用「着陆页+谷歌广告」投放来的询盘。投放两天，5封询盘里，3封都是精准询盘，质量远高于国际站。
其中一个客户当天就下了一单样品单。
同样，我另一个陪跑学员反馈也是一样。
来自「着陆页+谷歌广告」的询盘已经带来近1w美金的订单成交。
据她自己说，客户的活跃度和回复比MIC好。
谷歌广告历久弥新，对于B2B仍是高效的拿询盘，再搭配上着陆页，你就等于拥有了一个询盘的“收割机”。
我常说，「着陆页+谷歌广告」的推广打法几乎就是为我们做B2B行业打造的。
因为它的第一要素就是“精准”且快速。
先说精准。
首先第一步就是关键词调研，看产品B端词的搜索量，看关键词背后的搜索意图。
说简单就是，了解你想去推广的产品/行业在谷歌上是不是精准的客户需求。且这个需求量大不大。
然后是制作着陆页，整个着陆页上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放这个关键词，去做页面。
比如，客户通过搜索“玩具和游戏制造商”来到你的着陆页。
你页面从客户看到的第一眼到最后一个板块的所有内容都围绕“宠物床制造商”来规划，直击用户的商业意图。
就这就是所谓“精准营销”。
再说说快速。
广告是最快捷的流量获取方式之一，你可以在几分钟内设置好广告系列。
然后审核通过就可以在google上进行展示。让你的客户看到你。
另外，广告平台允许定制，灵活可以调整，比如说投放预算，投放的地区甚至受众等。
而且，着陆页不像你去做一个独立站，要搞几十个页面，它只需要你完成一个专门承接广告流量的单页。
然后学会谷歌广告的一些投放运营方法，如果你的产品b端词的搜索量ok的话，投放1-2天基本就能拿到询盘。
快的话，甚至几小时就能来询盘。
当你的着陆页能来询盘了，就等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。也就验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘。
你再去把网站，把长期的SEO做好，你也更有信心了。
如果你准备入局外贸独立站，做谷歌推广，不妨可以从这个方法开始。
着陆页延伸阅读：先有外贸独立站，还是先做着陆页？
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