有一个选品思路想跟大家探讨一下：
我发现我身边有一批外贸人正在用着陆页+谷歌广告的方式来选品，测品。
我来详细跟大家分享一下这个选品逻辑，想和所有正在纠结选品，以及未来考虑选新品的外贸人一起切磋。
一.先有客户，再有生意
原来我们做外贸是先有产品，再去找客户。但我发现在竞争如此激烈的今天，这样的顺序可能不适合了。
我的思路是先有客户，再有生意。
那么如何实现呢？我推荐的方法就是，你在刚刚开始的时候，先选至少5个品。
选好这些品之后，干嘛呢？
你围绕这5个产品，专门去做5个页面，注意是单个页面，然后拿去投放谷歌广告。
像这种专门拿去打某一个单一渠道的这种页面国外叫做landing page，国内叫做着陆页。
关于着陆页的认知可以看👇：
每个着陆页拿去投放多少钱呢？
我就算你每个着陆页都拿去投个1000块钱吧，你总共五个着陆页加起来呢，也就是投了个五千块不得了，对吧！
「关于谷歌广告的投放预算，我之前写过一篇文章更详细的分析可以看👉：投一年谷歌广告要花多少钱？」
这五千块钱却给可以给你一个非常直观的数据。每个页面到底能够给你带来多少询盘以及询盘的质量如何。
如果说有A页面你发现这1000块钱投出去，虽然能来不少询盘。
但是这些询盘里面呢，大多数都是C端的询盘。
你看这种行业它能选吗？就选不了了，你知道吧！
如果B页面投了1000块钱出去，产生了30个询盘。
然后这30个询盘里面居然有25个全都是b端询盘。像这种行业，它就是一个很好的行业！
那我们日后就应该重点把精力放到B产品上。
我可以给大家举两个例子，都是我的学员。
第一个学员她是做的产品B端词在谷歌上的搜索量比较少，她选择的投放关键词月搜索量只有70。
她做得绝对细致了，不管是广告还是着陆页落地的都非常好。
但是由于行业的限制，她跑了几个月下来，月询盘就在30个左右。
然而，另外一个学员呢，他拿去投放的B端想买搜索意图的关键词，搜索量大概是在500左右。
他把广告和着陆页所有的落地以后，一个月拿了将近两百多封询盘。并且当月就成交过百万订单。
据他所说，如果不是海运费疯狂涨，这个月估计能拿下两三百万的订单。
要花精力去选品，测品，在to b领域，我发现很少有人这么去玩。
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我是老默。
如果你和我一样，同样对外贸独立站获取询盘感兴趣。
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