谷歌广告历久弥新，对于B2B行业来说，仍然是拿询盘最高效的方式之一。
昨天接到一个客户咨询：电子烟能不能用谷歌广告推广？
电子烟利润确实很高，可惜这类产品上不了谷歌广告。
谷歌广告对于一些品类还是有限制的，我展开说说。
一.
烟草在谷歌广告政策中是被列入「危险的产品或服务」。
我特地去查询了一下说明，烟草类基本是被全部禁止。
第一点，你要找的词一定是带有想买的搜索意图。
简单的来说，就是客户搜索你找的关键词，出现页上的结果，大量都是你的同行或者直接指向你的产品和业务。
这样的用户他才会想要去购买你的产品，对吧！
毕竟谷歌广告点击花出去的都是实打实的钱，最高效率的转化才是我们追求的结果。
第二点，就你这个想买的词，一定要是带有流量的。
很多朋友加到我以后，有些会让我帮他看看他的行业是否适合用老默这套【着陆页+谷歌广告】的方法来做。
如果一些人想买的这个关键词搜索量太低或者没有搜索量。我就会直接跟他说，你是不适合走这条路的。
搜索量特别低，如果你一定要用谷歌广告，你花的钱会比相对比别人多，你的成本就被拉高了。
所以，想买的关键词的搜索量高低，会影响你最终的询盘效果。
我可以给大家举两个例子，都是我的学员。
第一个学员她是做的工业类型的产品，她选择的投放关键词月搜索量只有70。
她做得绝对细致了，不管是广告还是着陆页落地的都非常好。
但是由于行业的限制，她跑了几个月下来，月询盘就在30个左右。
然而，另外一个学员呢，他做的是属于一种快消品。
他拿去投放的B端想买搜索意图的关键词，搜索量大概是在500左右。
他把广告和着陆页所有的落地以后，一个月拿了将近两百多封询盘。并且当月就成交将近80w订单。
关于他的故事可以看👉：凭这个方法，他一个月拿200+询盘，成交80w订单
所以我也常常和学员讲，行业和产品决定你的询盘上限，我的方法能尽大限度提升你的下限。
那是不是冷门行业，我就无法做谷歌推广了呢？也不是！
同样以我的一位陪跑学员为例，他做的产品我都叫不上来名字，特别冷门，通过关键词调研完以后给我看，1个月只会有30个搜索。
这个量对于做谷歌广告可以说非常低了，我当时直接告诉他，你这个行业，可能一个月最多能来个3-5封询盘，差不多了吧！
但结果是，他投放了大概两周左右。共来了9封询盘，全是B2B询盘,并且单封询盘价格不到100元。
所以，有一定技术门槛，偏冷门的产品用「着陆页+谷歌广告」去推广也是值得尝试。这些冷门行业，看着不起眼，询盘来得挺猛的！
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