如题，不是标题党，上周一位外贸客户和我反应的实际情况。外贸人，如果你想用独立站营销获客，不建议一上来就做独立站，而是先通过「着陆页+谷歌投放」看看你的产品/行业能不能来询盘，再考虑下一步。老板花了几万块，让员工去学习建独立站，当自己上手操作的时候，发现还是需要好的模版来打磨，自己根本没有时间做。这是最近和一位咨询客户的聊天截图，也是大部分用外贸独立站获客的外贸人的现状。
关于外贸独立站建站以及获客，我之前就说过一个结论：
如果你是一个soho，或者是一个外贸初创团队，没有很长时间精力投入到你的网站，没有专人负责seo，建议选择谷歌广告。搭配上着陆页进行投放，短时间内获取询盘，让你有订单去谈。
如果你客户相对稳定，有团队，有专人负责seo，建议着陆页+谷歌广告，外贸独立站+谷歌seo同步去做，广告快速测试跑通闭环，然后seo沉淀品牌。
之前老默也写到过，想网站给你带来被动询盘无非是做广告或者做内容seo，后者要花的时间太长了。
说真的，如果你的团队里，没有专人负责SEO，那我可以告诉你，你大概率无法通过自然排名拿到流量，拿到询盘。
想获客，你还是得选择谷歌广告。
二.
那为什么「着陆页+谷歌投放」的方式为什么会比「独立站整站+谷歌广告」的玩法更有效，更省钱。着陆页只需要完成一个封闭形式的页面即可，但是整站的话就比较繁杂，动辄十几上百个页面的制作。而一个完整的独立站，哪怕像老默这样的建站熟手，做一个完整的定制独立站也需要至少两周的时间。因为着陆页直接通过前期调研来找到我们精准客户的搜索词，再根据搜索词来制作页面，做到完全符合用户的搜索意图，达到高转化率。知道了具体客户的搜索意图，就可以制作具体的营销内容来快速转化，独立站无法做到针对性，更多的是增加品牌和信任的积累。2024年如果想入局独立站的不论你是外贸公司、SOHO或者是工厂，在当前下都应该按照这个顺序：着陆页+谷歌投放→独立站→SEO，来最小成本最大收益的走下去。-END-
