萌芽初生：创业起点与早期业务
1997 年，在改革开放的前沿阵地深圳，玉禾田正式创立，彼时它只是一个由六人组成的小团队 ，怀揣着对未来的憧憬与不安，踏上了物业保洁服务的征程。创始人周平，这位从东北纺织工人转型而来的创业者，凭借着在餐饮业积累的经验与人脉，敏锐地捕捉到了物业保洁市场的潜在需求。
在创业初期，资金匮乏、人手短缺、市场认知度低等难题如影随形。为了节省成本，团队成员身兼数职，既是清洁工，又是业务员，四处奔波寻找客户。他们从深圳凸版印刷厂这一首个客户开始，凭借着细致入微的服务和高度负责的态度，逐渐在深圳物业保洁市场崭露头角。无论是办公室的窗明几净，还是公共区域的一尘不染，玉禾田人用勤劳的双手和汗水，为客户打造出整洁舒适的环境，赢得了客户的信赖与口碑。
区域拓展：立足珠三角，迈向全国
在珠三角地区积累了丰富的经验和良好的口碑后，玉禾田并不满足于现状，将目光投向了更广阔的市场。2006 年，是玉禾田发展历程中的又一个关键节点，公司开始迈出珠三角，向全国布局 ，而北京、上海等具有示范效应的发达城市成为了其主攻方向。
2008 年北京奥运会，这场举世瞩目的体育盛会，对城市环境卫生保障工作提出了极高的要求。玉禾田凭借着在珠三角地区积累的专业服务能力和丰富经验，成功参与到奥运会的环境卫生保障工作中。他们组建了专业的服务团队，制定了精细的保障方案，从场馆周边的道路清扫，到公共区域的卫生维护，每一个环节都做到了精益求精。在奥运会举办期间，玉禾田的员工们用辛勤的汗水和专业的服务，确保了赛事周边环境的整洁与卫生，为奥运会的顺利举办贡献了自己的力量，也让玉禾田的品牌在全国范围内得到了广泛的关注。
2010 年广州亚运会，作为在家门口举办的大型国际体育赛事，玉禾田更是全力以赴。他们深入了解亚运会的赛事安排和场馆分布，提前规划环卫保障工作。在服务过程中，引入了先进的清洁设备和技术，提高了作业效率和质量。同时，注重与当地政府和相关部门的沟通协作，及时解决出现的问题。玉禾田在广州亚运会中的出色表现，进一步巩固了其在环卫行业的地位，也为其在全国范围内的业务拓展奠定了更坚实的基础 。
除了参与大型活动的环卫保障工作，玉禾田还积极通过招投标等方式，在全国各大城市承接市政环卫和物业清洁项目。无论是繁华的都市街头，还是宁静的社区小巷，都能看到玉禾田员工辛勤工作的身影。他们以专业的服务、高效的管理和高度的责任感，赢得了各地客户的认可和信赖，逐步在全国范围内建立起了自己的业务网络，品牌影响力也与日俱增 。
上市高光：登陆创业板，开启新篇章
2020 年 1 月 23 日 ，这是一个注定被铭记在玉禾田发展史上的重要日子。在这一天，玉禾田成功登陆深交所创业板，股票代码 300815，正式踏入资本市场的舞台 。这一里程碑事件，不仅是玉禾田多年来努力奋斗的成果体现，更是其发展历程中的全新起点，为公司的未来发展注入了强大的动力。
成功上市为玉禾田打开了直接融资的大门，公司此次发行新股募集资金总额高达 10.22 亿元 ，扣除发行费用后，募集资金净额为 9.6 亿元。这些资金的注入，为公司的业务拓展、技术升级和运营管理提供了坚实的资金保障。公司得以加大在环卫服务运营中心建设、智慧环卫建设等项目上的投入，购置先进的清洁设备，引入智能化管理系统，提升作业效率和服务质量。
借助资本市场的力量，玉禾田在业务扩张方面更是如虎添翼。公司积极参与各地环卫项目的招投标，凭借着自身的品牌优势、专业能力和丰富经验，成功斩获多个大型项目。2020 年，公司新签合同总金额超 45 亿元，新签年化金额近 7 亿元，跻身行业前三 。其中，市政环卫业务新签合同总金额 103.70 亿元，同比增长 94%，业务范围进一步拓展至全国更多城市和地区，市场份额不断扩大。
上市还极大地提升了玉禾田的品牌知名度和影响力。作为一家上市公司，玉禾田受到了社会各界的广泛关注，其品牌形象得到了进一步的强化。公司的市场认可度不断提高，吸引了更多优质客户和合作伙伴的目光，为公司的长期稳定发展奠定了坚实的基础。
战略转型：多元化布局与数智化变革
随着市场环境的变化和行业竞争的加剧，玉禾田深刻认识到，单一的业务模式难以满足市场的多样化需求，也无法在激烈的竞争中立于不败之地。于是，公司开始了从传统环卫向城市运营和物业管理多元化发展的战略转型之路。
在城市运营领域，玉禾田积极拓展业务边界，从最初的市政环卫服务，逐步延伸至市政设施维护、园林绿化、垃圾分类、智慧照明等多个领域，为城市提供全方位、一体化的综合运营服务。2023 年，玉禾田与西部环境领军企业重庆高洁联姻，完成了战略控股，将业务版图延伸至云、贵、川、疆、藏等地，覆盖全国三十余省、自治区、直辖市。同年，玉禾田在原有控股永恒光、禾城智行、绿源中碳等独角兽企业的基础上，相继携手多领域头部企业，分别成立了禾能汇充、上海玉禾田特来电、坎德拉智能科技等诸多极具市场竞争优势的合资企业，打造业内航母舰队。
在物业管理方面，玉禾田不断提升服务品质和管理水平，除了传统的物业保洁服务外，还涉足写字楼、工业区、商业综合体等多种物业类型的综合管理服务。通过提供个性化、专业化的服务方案，满足不同客户的需求，赢得了客户的高度认可和信赖 。
在推进多元化布局的同时，玉禾田敏锐地捕捉到了数智化时代的发展机遇，积极践行 “@数智城市大管家” 战略，借助物联网、大数据、人工智能、5G 通信等前沿技术，实现数智化转型，提升运营效率和市场竞争力。
玉禾田着力打造具有自身特色的 “@数智城市大管家” 信息化系统，实现了对城市运营和物业管理业务的全流程数字化管理。通过该系统，公司能够实时掌握项目的运行情况，对人员、车辆、设备等资源进行精准调度和优化配置，提高作业效率和服务质量。在环卫作业中，利用智能传感器和 GPS 定位技术，实现对环卫车辆和设备的实时监控和管理，优化作业路线，提高作业效率；通过大数据分析，预测垃圾产生量和分布情况，提前做好垃圾清运和处理准备，确保城市环境的整洁和卫生 。
玉禾田还积极探索人工智能在环卫和物业管理中的应用，引入环卫机器人、智能清洁设备等，实现部分作业环节的自动化和智能化。这些智能设备不仅能够替代人工完成一些重复性、高强度的工作，减轻环卫工人的劳动强度，还能提高作业精度和质量，降低运营成本。玉禾田与坎德拉智能科技合作，引入环卫机器人，在一些公园、广场等公共场所进行试点应用，取得了良好的效果。这些环卫机器人能够自主规划清扫路线，对地面进行清扫、吸尘、洒水等作业，同时还具备智能避障、自动充电等功能，大大提高了清扫效率和质量 。
当下态势：项目中标与市场表现
近年来，玉禾田在项目中标方面持续发力，不断斩获大单。2024 年 12 月 24 日晚间，玉禾田发布公告，全资子公司深圳玉禾田智慧城市运营集团有限公司作为联合体牵头方，中标深圳市宝安区西乡街道办事处西乡街道环卫一体化 (城市管家) 服务项目，中标金额高达 1.83 亿元 。该项目内容涵盖西乡街道辖区内市政道路、道路绿地及社区等公共区域清扫保洁服务，是一项长期服务项目，合同期满可续签，履行期限最长不超 36 个月。这一项目的中标，不仅进一步巩固了玉禾田在深圳本地的市场地位，也为公司在城市管家服务领域积累了更多的实践经验，对未来业绩的提升将产生积极影响。
仅在 2024 年 1 至 8 月，玉禾田便在天津河北区、新疆伊犁、广东深圳、佛山、贵州黔南州、湖南怀化等 12 个省份先后中标环卫项目 23 个 。其中，深圳光明区新湖街道城管业务一体化服务项目是 “城市大管家” 代表性项目，湖南怀化鹤城区环卫运行能力提升及生活垃圾分类项目为特许经营项目，特许经营期长达 10 年，运维服务费为 9395.57 万元 / 年。这些项目的成功中标，充分展示了玉禾田在全国范围内的市场竞争力和品牌影响力，业务范围不断拓展，市场份额持续扩大。
从财务数据来看，玉禾田的业绩表现也十分亮眼。2024 年前三季度，公司录得营收 52.24 亿元，同比增长 16.7%；净利润 4.96 亿元，同比增长 7.9%；扣非后净利润 4.9 亿元，同比增幅为 12.97% 。在城市运营板块，2024 年上半年新签合同总金额约 41.39 亿元，同比增长 13.24%；新增合同年化金额为 7.11 亿元，同比增长 4.3%；截至半年度末城市运营业务在手合同总金额 556.34 亿元，待执行合同金额 368.72 亿元。物业管理业务同样发展稳健，2024 年上半年该版块业务录得营收 5.36 亿元，同比增长 0.27%，板块毛利率为 9.84%，同比上升 0.32 个百分点；截至半年度末物业管理业务在手合同总金额 16.1 亿元，待执行合同金额 7.58 亿元。
在股票市场上，玉禾田的表现也受到了投资者的关注。截至 2024 年 12 月，已有 75 家主力机构披露 2024 年 6 月 30 日报告期持股数据，持仓量总计 2.66 亿股，占流通 A 股 68.21% 。近期的平均成本为 14.40 元，从技术分析来看，过去 10 个交易日，该股走势跑输大盘，但接近行业平均水平。资金方面，近 5 日内该股资金总体呈流出状态，远低于行业平均水平，5 日共流出 2361.28 万元。不过，机构评级以买入为主，多数机构认为该公司运营状况良好，长期投资价值较高。
未来展望：机遇与挑战并存
展望未来，玉禾田所处的环卫和城市运营行业正面临着前所未有的发展机遇。随着国家对环境保护和城市环境卫生的重视程度不断提高，相关政策的支持力度也在持续加大。政府出台的一系列环保政策，如垃圾分类政策的全面推行、城市环境综合整治行动的深入开展等，都为玉禾田的业务发展提供了广阔的市场空间。
城市化进程的加速推进，使得城市规模不断扩大，城市人口持续增加，这对城市环境卫生和运营管理提出了更高的要求，也为玉禾田带来了更多的业务机会。人们生活水平的提高，对居住环境和公共空间的整洁、美观、舒适有了更高的期望，这将进一步推动环卫和城市运营服务市场需求的增长。
玉禾田自身的多元化布局和数智化转型战略，也为其未来发展奠定了坚实的基础。公司在城市运营和物业管理领域的不断拓展，能够满足客户多样化的需求，提高客户粘性和市场竞争力；而数智化技术的应用，将有助于提升运营效率、降低成本、提高服务质量，为公司创造更大的价值 。
在应收账款回收方面，国家出台的化债方案为玉禾田提供了有力支撑。政府启动化债以来，公司积极与相关方沟通、协调、推进回款进程，并陆续收到来自东北、西北、华中、华北等区域政府客户给予的相关反馈 。随着化债工作的深入推进，公司应收账款回收状况有望得到进一步改善，资金流将更加稳定，为公司的持续发展提供保障。
玉禾田也面临着一些挑战。市场竞争的日益激烈，环卫和城市运营行业吸引了越来越多的企业参与，市场竞争愈发激烈。一些新进入的企业可能会通过低价竞争等手段争夺市场份额，这对玉禾田的市场地位和盈利能力构成一定威胁。应收账款回收虽然有了积极进展，但仍存在一定不确定性，部分款项的回收可能需要较长时间，这可能会对公司的资金流动性和财务状况产生一定影响。此外，技术的快速发展和更新换代，要求公司持续加大在研发和创新方面的投入，以保持技术领先地位，这也给公司带来了一定的成本压力 。
面对这些挑战，玉禾田需要不断强化自身的核心竞争力。在服务质量方面，持续提升服务水平，打造差异化的服务优势，以优质的服务赢得客户的信赖和认可；在成本控制方面，加强内部管理，优化运营流程，提高资源利用效率，降低运营成本；在技术创新方面，加大研发投入，积极探索和应用新技术、新设备，提升数智化水平，提高作业效率和服务质量 。同时，密切关注市场动态和政策变化，及时调整战略布局，抓住发展机遇，积极应对挑战，实现可持续发展。
玉禾田作为环卫和城市运营行业的领军企业，在过去的二十多年里，凭借着敏锐的市场洞察力、卓越的创新能力和不懈的努力奋斗，实现了从无到有、从小到大、从区域到全国的跨越发展。未来，尽管面临着诸多挑战，但只要公司能够充分把握机遇，不断创新发展，就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，续写更加辉煌的篇章，为城市的美丽和人们的美好生活做出更大的贡献。
