前身溯源：初露锋芒的起点
电声股份，全称广东电声市场营销股份有限公司，其前身为广东电声市场营销有限公司，于 2010 年 2 月 10 日在广东省正式成立。公司自成立之初，便精准定位互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测与反馈服务领域，旨在为各类企业提供全方位、个性化的营销解决方案，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在成立初期，电声股份凭借对市场趋势的敏锐洞察和对客户需求的精准把握，迅速在营销服务市场崭露头角。公司组建了一支专业素质过硬、富有创新精神和实战经验的核心团队，成员涵盖市场营销、创意策划、活动执行、数据分析等多个领域的专业人才，为公司的稳健发展奠定了坚实的人才基础。
彼时，中国的营销服务市场尚处于快速发展阶段，各类企业对品牌推广和市场拓展的需求日益旺盛。电声股份抓住这一历史机遇，以创新的营销理念和优质的服务，迅速吸引了一批知名企业客户。通过与这些客户的紧密合作，电声股份不仅积累了丰富的项目经验，还逐步树立了良好的品牌形象，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。
发展历程：关键节点与突破
业务拓展与市场布局
在成立后的数年里，电声股份稳步推进业务拓展战略，不断丰富服务内容和拓展服务领域。公司在巩固互动展示、零售终端管理等核心业务的基础上，积极向品牌传播、活动策划等上下游业务延伸，逐步构建起全流程、全链条的营销服务体系。
在市场布局方面，电声股份采取了 “立足华南，辐射全国” 的战略方针。公司首先在广东等华南地区深耕细作，凭借优质的服务和良好的口碑，迅速赢得了当地客户的认可和信赖，建立了稳固的市场根基。随后，公司以华南地区为中心，逐步向华东、华北、华中、西南、西北等地区拓展业务，在全国范围内设立了多个分支机构和服务网点，形成了覆盖全国 300 余个地级市、近 1400 个县域城市的庞大营销服务网络 。
通过这一营销网络，电声股份能够为客户提供及时、高效、本地化的营销服务，满足不同地区客户的个性化需求。公司的客户群体也从成立初期的少数知名企业，逐渐扩展到涵盖汽车、快消、电子、医药等多个行业的 100 余家国际知名品牌，如丰田、通用、雀巢、华为等。与这些优质客户的长期合作，不仅为电声股份带来了稳定的业务收入，还进一步提升了公司的品牌知名度和市场影响力，使其在营销服务市场的份额不断扩大。
技术创新与产品发布
电声股份始终将技术创新视为公司发展的核心驱动力，持续加大在技术研发方面的投入。公司组建了一支由行业资深专家和技术精英组成的高素质研发团队，专注于探索和应用前沿技术，为营销服务业务赋能。
在技术研发的过程中，电声股份积极与高校、科研机构开展产学研合作，整合各方资源，共同攻克技术难题。公司与广东省大数据与计算广告工程技术研究中心等机构建立了紧密的合作关系，在大数据分析、人工智能、虚拟现实等领域开展了一系列深入研究和应用实践。
2024 年，电声股份在技术创新方面取得了重大突破，成功举办了 “2024 电声股份零售终端 AI + 战略产品发布会”。在此次发布会上，公司正式面向零售终端场景推出了 2 个大类共 10 款零售终端 AI + 系列产品，引发了行业的广泛关注。
其中，终端智能化 AI 系列产品包括五款产品，能够通过先进的传感器技术和 AI 算法，将消费者行为动态、产品数据、产品陈列以及销售和消费者沟通过程等关键环节数字化，并进行智能化处理，从而帮助企业精准把握消费者需求，优化产品陈列和销售策略，提升运营效率和销售效果。例如，该系列产品中的智能货架监测系统，能够实时监测货架上商品的库存数量、陈列位置等信息，当库存不足时自动发出补货提醒，同时还能通过分析消费者的拿取行为，为企业提供商品陈列优化建议。
运营效率 AI 系列产品则基于最新的 AI Agent 智能体工作流技术研发而成，涵盖 AI 数据表格处理、平面创意生成、短视频生成和剪辑流程、AI 智能客服陪练以及社交媒体文案改稿审稿工作流等五款产品，有效提升了公司营销服务整体运营效率。以 AI 数据表格处理产品为例，它能够快速处理海量的营销数据，自动生成数据分析报告，大大节省了人力成本和时间成本，使营销人员能够更专注于制定营销策略和执行营销活动。
此外，电声股份还宣布将与广东省大数据与计算广告工程技术研究中心合作研究并共同发布《中国零售行业人工智能大模型应用场景蓝皮书》。这是业界首次针对国内零售行业的人工智能大模型应用场景进行相关综合研究的报告，对于推动人工智能技术在零售行业的广泛应用和深入发展具有重要的指导意义。
此次零售终端 AI + 战略产品发布会的成功举办，不仅彰显了电声股份在技术研发方面的雄厚实力和创新能力，也为公司未来的业务发展开辟了新的增长空间。通过将 AI 技术与营销服务深度融合，电声股份能够为客户提供更加智能化、个性化、高效化的营销解决方案，进一步提升公司在市场中的竞争力和影响力。
现状剖析：当下的市场表现与挑战
财务数据分析
从 2024 年三季报数据来看，电声股份的财务状况和经营成果呈现出一定的复杂性。公司营业总收入为 16.48 亿元，在已披露的同业公司中排名第 7，较去年同报告期营业总收入减少 625.70 万元，同比下降 0.38%。这表明公司在市场拓展方面面临一定压力，业务增长遇到瓶颈 。
归母净利润为 610.87 万元，在已披露的同业公司中排名第 10，较去年同报告期归母净利润减少 2489.01 万元，同比下降 80.29%。扣非净利润 48.43 万元，同比下降 98.25%。这一系列数据显示公司盈利能力大幅下滑，核心业务的盈利水平受到严重影响。
从单季度数据看，第三季度营业总收入 5.55 亿元，同比上升 9.9%，单季度归母净利润 - 452.75 万元，同比下降 151.31%，单季度扣非净利润 - 534.55 万元，同比下降 164.57%。第三季度营收的增长可能得益于公司在该季度推出的一些营销活动或业务策略调整，但净利润的亏损表明公司在成本控制和业务运营效率方面仍存在较大问题。
此外，公司的毛利率为 10.28%，较上季度毛利率减少 0.59 个百分点，较去年同季度毛利率减少 1.68 个百分点；净利率 0.24%，同比减 86.17%；销售费用、管理费用、财务费用总计 1.6 亿元，三费占营收比 9.73%，同比增 0.73%。这些数据反映出公司在成本控制和费用管理方面面临挑战，成本的上升压缩了利润空间，导致盈利能力下降。
不过，公司在资产运营方面也有一些亮点。经营活动现金净流入为 9690.71 万元，在已披露的同业公司中排名第 5，较去年同报告期经营活动现金净流入增加 8294.60 万元，同比上涨 594.12%，这表明公司的经营活动现金流量状况良好，资金回笼能力较强，有助于维持公司的日常运营和发展。公司最新总资产周转率为 0.84 次，较去年同季度总资产周转率增加 0.05 次，实现 2 年连续上涨，同比上涨 6.94%；最新存货周转率为 23.67 次，较去年同季度存货周转率增加 6.34 次，实现 2 年连续上涨，同比上涨 36.60%。这说明公司在资产利用效率方面有所提升，能够更有效地运用资产创造价值。
市场竞争态势
在当前的市场环境下，电声股份在行业中的竞争地位面临着诸多挑战。随着营销服务市场的不断发展和成熟，市场竞争日益激烈，众多竞争对手纷纷涌现，市场份额争夺异常激烈。
一方面，广告主营销投放趋于保守，这对电声股份的互动展示和零售终端管理业务产生了较大影响。在经济形势不确定性增加的背景下，广告主更加谨慎地对待营销预算，倾向于选择更具性价比和效果可衡量的营销方式，这使得电声股份获取业务和维持客户关系的难度加大。例如，一些大型广告主可能会削减线下营销活动的预算，转而加大线上数字化营销的投入，这对电声股份以线下互动展示和零售终端管理为主的业务模式构成了直接冲击。
另一方面，行业内的竞争对手也在不断提升自身的服务能力和技术水平，通过创新的营销理念和先进的技术手段来吸引客户。一些新兴的营销服务公司凭借其在大数据分析、人工智能营销等领域的技术优势，迅速抢占市场份额，给电声股份带来了巨大的竞争压力。此外，传统的广告公司和营销传播机构也在不断拓展业务领域，向营销服务的全产业链延伸，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
在这样的竞争态势下，电声股份需要不断提升自身的核心竞争力，加强技术创新和服务创新，优化业务结构，提高运营效率，以应对市场竞争带来的挑战。公司需要更加精准地把握客户需求，提供更具个性化、专业化和创新性的营销解决方案，同时加强成本控制，降低运营成本，提高盈利能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。
未来展望：机遇与挑战并存
展望未来，电声股份面临着诸多机遇与挑战。从机遇来看，随着科技的飞速发展，数字化、智能化营销成为行业发展的必然趋势。电声股份积极布局 AI 技术在营销服务中的应用，通过推出零售终端 AI + 系列产品，为公司开拓了新的业务增长点。随着 5G 技术的普及和物联网的发展，线上线下融合的营销模式将成为主流，这将为电声股份利用其庞大的营销网络和数字化技术优势提供广阔的发展空间。
在消费升级的大背景下，消费者对于品牌体验和个性化服务的需求日益增长。电声股份作为以新场景体验营销为核心的综合服务供应商，能够通过创新的营销活动和个性化的服务，满足消费者的需求，提升品牌与消费者之间的互动和粘性，从而赢得更多客户的青睐。
然而，电声股份也面临着一系列挑战。市场竞争的加剧仍将是公司面临的主要挑战之一。在营销服务市场，竞争对手不断涌现，市场份额争夺激烈。为了在竞争中脱颖而出，电声股份需要不断提升自身的核心竞争力，加大技术研发投入，提高服务质量和创新能力，以满足客户日益多样化和个性化的需求。
经济环境的不确定性也给公司带来了一定的压力。全球经济形势的波动、贸易摩擦等因素可能导致广告主营销预算的缩减，影响公司的业务增长。此外，技术的快速发展也要求电声股份不断跟上技术变革的步伐，持续更新和优化自身的技术和服务，否则可能面临被市场淘汰的风险。
面对这些机遇和挑战，电声股份制定了一系列应对策略。在技术创新方面，公司将继续加大在 AI、大数据、VR/AR 等前沿技术领域的研发投入，不断优化和升级零售终端 AI + 系列产品，拓展 AI 技术在营销服务中的应用场景，提升服务的智能化和个性化水平。
在市场拓展方面，公司将进一步巩固和深化与现有客户的合作关系，挖掘客户的潜在需求，提供更全面、更优质的营销解决方案。同时，积极开拓新的客户群体和市场领域，特别是在新兴行业和新兴市场，寻找新的业务增长点。
在内部管理方面，电声股份将加强成本控制和费用管理，优化运营流程，提高运营效率，降低运营成本。加强人才队伍建设，吸引和培养一批具有创新精神和专业技能的高素质人才，为公司的发展提供坚实的人才保障。
