越南直播带货平台，第一是谁？
时事
2024-11-02 08:30
越南
不少朋友来越南搞带货直播，去大学城物色潜力主播，或者干脆找空姐或者网红打造人设，网罗资源，把直播带货卷到越南。最近，越南的电商市场有很多新消息。如果说拼刀刀越南版TEMU触碰了越南本土电商的蛋糕和越南财税的大饼，那么抖音电商（TikTok Shop）才是那个让越南本土电商平台黯然失色的鲶鱼。据了解，随着 Lazada 和 Tiki 等老牌平台正面临衰退，而 TikTok 正在引领越南的带货直播市场，使得娱乐化电商的模式不断迭代和加快渗透速度。根据 Decision Lab 2024 年第三季度的报告，随着“娱乐化购物”浪潮的兴起，通过直播卖货卷起来的 2024 年直播电商潮流，越来越得到大多数越南消费者的喜爱。因为这种娱乐购物体验和与品牌主播的直接互动，极大刺激了消费者的下单欲望。数据显示，Facebook 在直播市场占据“王者地位”，渗透率高达 62%，不愧是越南人手一份的脸书账号，借助庞大的用户群体，直播业务做得是风生水起。不过，TikTok 紧随其后，在第三季度渗透率达到 53%，与上一季度相比大幅增长。与此同时，尽管不断烧钱推出 Shopee Video、Shopee Live 等功能，但有来自新加坡和中国领投的电商平台 Shopee Live 的渗透率只有26%，排名屈居第四。排在第三的 YouTube，比第四名高了近 20%。值得注意的是，TikTok 已成为最受欢迎的直播平台，有 33% 的用户更喜欢使用，与第二季度相比上升了 6 个百分点，而 Facebook 下降了 6 个百分点，降至 32%。「短视频和实时互动功能的流畅结合，帮助 TikTok 成为一个多功能的娱乐平台，适合大多数越南消费者的口味。这是品牌利用直播、带来高度互动的购物体验、吸引消费者和推动销售的机会」，Decision Lab 分析说。与其他在线购物平台相比，TikTok 的渗透率增长创下历史新高，延续了连续几个季度的增长，并迅速赶上了阿里巴巴集团支持的电商平台 Lazada。这两个平台目前的渗透率均为 50%，仅次于 Shopee 的 81%。不仅在渗透率方面赶上了 Lazada，TikTok 的受欢迎程度也与这个电商平台不相上下。具体来说，Shopee 在第三季度的受欢迎程度仍然领先，61% 的越南消费者信任这一选择。尽管 TikTok 和 Lazada 均占 12%，但 TikTok 的这一指数与上一季度相比仅增长了 2%，而 Lazada 连续录得下滑，仅第三季度就又下降了 3%。根据 Metric 的数据，今年前 9 个月，越南电商市场继续强劲增长，总销售额达到 2277000 亿越南盾（650亿元），比 2023 年同期增长 38%。仅第三季度就贡献了 847500 亿越南盾（240亿元），比上一季度增长 18%。在平台之间的竞争中，只有 TikTok Shop 和 Shopee 与第二季度和去年同期相比实现了正增长。值得注意的是，由于购物和娱乐相结合的策略（即直播带货），TikTok Shop 的销售额与去年相比翻了一番。根据研究公司 Momentum Works 的统计数据，越南是 2023 年增长最快的电商市场。越南同期以近 53% 的增长率达到 138 亿美元，已超过菲律宾成为东盟地区第三大电商市场。突出的发展潜力使许多电商“巨头”都希望加入市场份额竞争，尤其是来自中国的交易平台。继 Lazada 之后，TikTok Shop、Shein，最近的是阿里巴巴的 1688 和拼刀刀的 Temu 都以极具吸引力的购物补贴政策进入市场。许多专家预测，通过直播购物的趋势将继续爆发，使未来平台之间的市场份额争夺战更加激烈。
