摘要
独享专网：室内和室外需求之间的平衡。
独享专网需要在室外和室内支持之间取得平衡。如果配备室外组件，则这些网络比 Wi-Fi 更具竞争力。如果配备室内组件，则这些网络比混合专网更具竞争力。大多数企业都需要独享网络。不过，德国电信、沃达丰和 T-Mobile For Business等少数电信运营商正在越来越多地推广混合专网。担责制度和量身定制的客户服务是独享专网的主要优势。企业控制基础设施，并选择管理服务合作伙伴所扮演的角色。
混合专网：有望实现成本效益的新模式。
理论上，混合专网可以提供控制权和性能、更低的成本和可扩展性，它可以适应各类大型和中型企业的需求。 然而，混合专网仍处于新兴阶段，并在很大程度上依赖于电信运营商的覆盖（即公共 RAN 基础设施）。这种模式可能不适合有大量室内覆盖需求的工业企业。 混合专网的发展势头正在增长，它最适合企业无法直接获取频谱的市场。
网络切片：电信运营商利用5G投资来实现创收的机会仍处于孵化阶段。
5G公网切片作为一个概念，在业界具有相当大的吸引力。这一解决方案将证明电信运营商对 5G 基础设施投资的合理性。现实情况却更加微妙。网络切片尚未作为企业解决方案普遍投入商用。网络切片将首先满足大范围的需求，但也存在为中小企业市场提供服务的长期机会。
销售 5G 网络切片需要电信运营商提供强有力的论据。它需要明确的定义、灵活性、广泛的目标群体（即包括小型企业和非工业垂直行业），以及使其成为优于通用无线网络的高端服务的营销方案。 爱立信、诺基亚和华为等供应商正在推动网络切片技术的发展，2023 年，许多 CSP 都将加入开发计划。Omdia 预计，基于网络切片的服务将于 2024 年底至 2025 年初首次投入商用。
Omdia观点:
不要低估独享网络、混合网络和网络切片这些不同方法的复杂性。虽然这些方案可以包含在同一方案组合（例如T-Mobile For Business 的高级网络解决方案组合）中，但它们属于不同的方案，各自面向不同的垂直市场和细分领域。
我们需要根据每种解决方案的具体优势，针对潜在买家量身定制营销策略。这些方案提供的附加服务也各不相同。企业买家通常需要更多地了解独享网络、混合网络和网络切片之间有哪些细微差别。在围绕解决方案展开的讨论中，明确的营销信息和后续技术信息至关重要。
每种环境的竞争态势和为企业提供的资产各不相同。无线电信运营商 (CSP) 将越来越多地推广混合网络，然后是网络切片。许多电信运营商一直在努力为其独享网络服务寻找独特的卖点。他们还需要利用对5G公网频谱和基础设施的高额投资实现创收。各类专网的竞争态势各不相同，至少在可直接向企业提供频谱的国家，情况确是如此。
在考虑专网方案时，电信运营商及其合作伙伴需要考虑许多因素。频谱是影响选择哪类服务的一个关键因素。在西班牙或意大利等国家，企业尚无法直接获得频谱。与英国等国家相比，这些国家较多地采用混合解决方案。不过，这些国家的频谱有望向企业开放。届时，竞争环境和企业偏好都将发生变化。
在每个市场中，潜在的目标企业群体极为重要。例如，在发展中国家，大型企业较少，且 IT 预算注重成本，因此更适合采用混合和基于公网的解决方案。同样，制造业可能是全球采用专网的主导行业，但这并不意味着制造业在每个市场都处于领先地位。
建议
制造业将首先考虑专网。对于制造商来说，专网即专享。出于对性能和室内覆盖需求的考虑，他们可能会放弃混合网络和网络切片。
覆盖范围是王道。对于需要 5G 覆盖室外环境的企业和非工业垂直行业来说，基于 5G 公网的网络切片可能最合适，前提是提供服务的无线 CSP 拥有广泛的覆盖范围和灵活的基础设施。
网络切片尚未完全准备就绪。网络切片有许多潜在优势（更好的收入模式、更广阔的目标市场、通过高端服务实现差异化）。CSP 需要继续探索和测试这项技术。他们可能希望在起步阶段一切能够更为受控，专注于一个垂直市场。
通过明确的市场细分赋能销售队伍。每个提案和每次部署都不尽相同，CSP 必须做好基础工作。如果他们提供多种专网，销售人员就需要了解每种解决方案为何适合特定的模板和场景。
市场还涉及软技能和细枝末节。提供商应做好宣传专网的服务包、客户服务和功能的准备。例如，提供商应具备管理全国、地区或全球多站点企业网络环境方面的专业知识。
延伸阅读
以上为中文编译节选内容，如有任何疑义或需阅读完整英文内容，敬请参考Omdia英文报告《Private 5G, hybrid networks, network slicing: Which is the right solution?》。Omdia订阅客户可在Knowledge Center中阅读更多来自Pablo Tomasi和Olivier Loridan的观点与报告，或是通过Ask an Analyst服务就您关心的课题向他们进行咨询。
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