最近和印尼电商圈内的几位电商卖家兄弟们聊了聊，说到明年印尼VAT（增值税）从11%涨到12%，兄弟们纷纷叹息，简直是一副“天塌了”的悲壮表情。
“赚不到钱了，真的赚不到了！” 这句话已经成了近期电商圈的日常背景音。
一、电商卖家成本“算账局”
做电商这行，说好听点是“利润掌握在自己手里”，说难听点，利润早就被各路“大佬”给分光了。来，咱们看看一单商品的利润是怎么被蚕食的：
国家的那一份：VAT + 合规成本
VAT涨到12%，这是掏空电商利润的“第一刀”。还没完，认证费用、税务合规等每年也得砸个2%-3%。一来一回，卖100块，至少15块进了国家口袋。
平台的那一份：佣金 + 广告费
平台说：“流量是我的，想赚钱，先交份子钱。”于是大部分电商平台佣金抽个10%-20%，
百分之10左右的的佣金，4%的包邮等等；广告费再吃掉10%。（我这是往保守里说的）如果你不投广告，流量就像雾霾天的太阳，压根看不到！
服务商的那一份：工具 + 物流 + 耗材
印尼是个群岛国家，物流成本高得离谱，还得算上包装耗材的钱。用兄弟们的话说，“快递费就是比货值还贵！”所以坊间常说，流水的卖家，铁打的服务商，不无道理！然后就是各种辅助工具的成本，汇损的成本等等；
房东的那一份：仓库 + 水电
电商卖家的办公室、仓库都得租，还要交水电杂费，这部分成本再抽走5%。（盲拍一个数据）就这样，房东看到每天物流车来来往往，以为大家赚了大钱呢，每年想方设法暗示要涨房租。其实，对于老板来说，不过是虚假繁荣，冷暖自知。只能咬牙坚持。
员工的那一份：工资 + 福利
电商兄弟们心酸：“做老板容易吗？熬夜爆肝的时候我没见有人心疼。到月底还得发工资，甚至员工发了年终奖，我却只能给自己发句‘再坚持一下。”然后印尼假期又多，这个假要放，那个假要钱，到了每年斋月还有一个THR（13薪）；这两年，印尼员工还跟老板们要起了年底的“年终奖”。
一位印尼电商大佬的心声
二. 粗算一下，毛利高也救不了命
我们来实际算一笔账：
商品毛利：50%（已经算很高了）
税费：15%（VAT+认证等）
平台费用：30%（佣金+广告）
仓库打包、耗材、物流、售后：10%
租金和人力：12%
50% - 15% - 30% - 10% - 12% = -17%！
是的，结果是负数。甚至有兄弟调侃：“明年可能不关店，只是想体验破产的感觉。”
大家都在坚持，当商品卖的足够多的时候，可以覆盖掉一些固定成本，最终盈利。
三. 成本飞涨，电商真的不好干了
VAT上调：电商的“致命一刀”
明年印尼VAT从11%涨到12%，看似只涨了1%，但对电商的影响是直接的。这1%的增值税直接吞掉了毛利，加上合规成本，合法经营简直像跑“困难模式”。
流量争夺：广告像吸血鬼
想赚钱，先砸钱。一个不投广告的电商卖家，就像在夜晚没有灯的高速公路上开车——你可能努力踩油门，但买家根本看不到你。如今的流量成本，就像一个无底洞，投多少都嫌不够。
图片来自于网络
平台扣点：利润被“抽成”蚕食
随着电商平台的不断优化和拓展服务，平台扣点比例也在逐步提升。从原本的低佣金到现在的多项附加收费，卖家直呼“活不起”。扣点提升看似小幅调整，但当毛利被一层一层蚕食后，剩下的只是一地鸡毛。利润空间被挤压，越来越多的卖家感慨：赚的每一分钱，都像是在刀刃上跳舞。听说，Shopee在2025年又要涨佣金。
四. 怎么办？还活得下去吗？
虽然形势很难，但电商兄弟们还得想办法活下去，下面是几个能缓一口气的方法：
（1）深挖品类，找高毛利商品
低价商品竞争激烈，利润薄如纸。试着转向高附加值的品类，比如电子配件、家居用品等，提升单品利润空间。
（2）优化供应链，砍掉多余环节
减少中间商，直接对接工厂。
使用本地仓储模式，降低远距离物流成本。
（3）精准投放，少烧无用的广告费
广告要精准，投给真正感兴趣的消费者。
鼓励老客户复购，减少获客成本。
（4）提高客单价，用组合销售撬动利润
“1+1＞2”的打法，比如耳机+充电宝套装、餐具礼盒组合。既提升了客单价，也能多赚一部分利润。
五. 写在最后：苦是苦，但不能倒下
有人说，电商是个日进斗金的行业，但只有卖家自己知道：如今的电商，日进斗“辛酸”。
VAT涨、流量贵、物流高，环环紧扣，把卖家利润挤压得只剩“喘气的缝隙”。
然而，电商卖家能撑到今天，靠的就是一股拼劲。“不服输”，是电商人的灵魂。明年再难，咱们还得咬牙顶住！当我写这篇文章的时候，心情还是比较沉重的。
兄弟们，愿大家都能熬过难关，在竞争中杀出一条血路，迎来属于自己的高光时刻！
我是Robin，专注印尼电商行业观察。
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